【运营商新媒体营销系统之抖音营销密码与直播带货宝典

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【课程背景】

当营销手段从图文走向视频，营销范围从公域走向私域；营销策略从单一走向矩阵；营销表达从品牌走向内容。外部环境的变化给电信运营商带来了新的挑战和机会。

当内容与产品相结合，当娱乐与商业相结合，当人格化IP与品牌相结合，新的营销力量开始颠覆着传统的商业格局。以抖音为主要介质的短视频营销正在兴起。电信运营商通过抖音短视频开展内容营销，建立第一品牌联想正当其时！

【课程收益】

全面揭示并掌握抖音短视频爆款打造背后的运营逻辑与方法论

——定位装修技巧、爆款要素解析、内容创意法门、挑战赛活动设计

——产品变现模式与官方工具、营业厅打卡点设计、短视频团队配置

——剧本设计、短视频拍摄与剪辑中的注意事项、发布频次建议

——直播带货的流程设计、脚本制作、带货套路

【课程对像】：

移动、联通、电信等公司市场营销人员、客户经理

【课程内容】：

序1 大互联时代的4大营销变局

序2 大盘流量吃紧下的局部流量洼地——抖音平台

第一章电信运营商抖音营销密码之认证、定位与装修

第1节 运营商开展抖音帐号运营的前置动作——认证

抖音帐号3大类型：个人号、机构号、企业号

个人帐号认证路径与注意事项

企业帐号认证路径与4大维度权益（视觉呈现、营销转化、客户管理、数据运营）

第2节 运营商开展抖音营销的首要工作——帐号定位与装修要领

抖音帐号2大运营模式：泛娱乐与垂直化

运营商经营垂直型帐号可切入的3个角度

——功能应用·产品型【运营商案例演示】

——企业文化·团队型【运营商案例演示】

——真人拟物·IP型【运营商案例演示】

运营商在抖音帐号定位时必须具备的3大思维模式

——用户思维：实现人群切割与价值定性

——竞品思维：用于区隔对手，建立辨识

——矩阵思维：有效帐号布局，收割流量

运营商基于营销定位，进行抖音帐号装修的要领与注意事项

——抖音帐号头图设计与注意事项

——抖音帐号头像设计与注意事项

——抖音帐号昵称设计与注意事项

——抖音帐号简介设计注意事项

第二章电信运营商抖音营销密码之爆款要素与内容创意

第1节 打造爆款短视频的指标与运营技巧

抖音算法初解-冷启动&叠加推荐效应

决定抖音短视频是否打爆的4个官方指标

短视频获得流量加持的4个小技巧

爆款短视频6大爆款因子

——标题设计技巧【6种爆点标题设计套路】

——封面制作技巧【4种封面设计剪辑技巧】

——字幕设计技巧【2种高质感字幕剪辑技巧】

——评论区运营技巧【3个评论触发方向与评论区运营】

——音乐选择技巧【5种音乐语言与适用场景】

——特效使用技巧【6种常用特效道具与素材库】

第2节 基于运营商产品构建短视频内容创意体系

运营商在短视频运营中，快速上热门的5大策略

运营商在短视频运营中，可切入的抖音用户最喜欢看的9类短视频内容

基于运营商产品，在短视频运营中，可采用的6种表达方式

运营商在短视频运营中的内容创意方法论

——基于“人物”的3种创意表达

——基于“产品”的4种创意策略

——基于“场景”的2大创意维度

——基于“变种”的6大创意法门

构建短视频内容体系的4段式场景构建法

—— 一级人物场景、二级业务场景、三级行为场景、四级演绎场景

构建短视频内容体系的4大介入维度

—— 一维内容、二维技术、三维人物、四维情绪

第3节 抖音短视频拍摄剪辑技巧与脚本设计

短视频拍摄与剪辑技术

——短视频拍摄中的5种景别

——短视频拍摄中的4种镜头角度

——短视频拍摄中的6种基础构图法则

——短视频拍摄中常用的11种运镜技术

——短视频拍摄中的4种无缝转场技巧

抖音短视频脚本制作流程与模版

——短视频脚本创作的“3步走”策略

——短视频从创意到成片的5步流程

——分镜头脚本涉及到的15个内容

——分镜头脚本制作案例解析与模版展示

第三章信运营商抖音营销密码之交易变现·活动篇

第1节 抖音营销密码之交易变现模式

企业通过抖音帐号实现商业变现的5种模式

——橱窗变现、直播变现、广告变现、到店变现、活动变现

抖音商业化变现——O2O超强带货的4款工具

——POI、DOU+、购物车、卡券

抖音引流到店变现的4大元素

——产品、店员、价格、空间

抖音引流到店内容维度的3大方向

——基于“人”、基于“物”、基于“场”

消费者在实体店打卡分享的3重心理机动

——纪念诉求、炫耀诉求、仪式感诉求

实体店如何基于消费者心理动机进行打卡点设计【4步流程】

——资源盘点、客群锁定、打卡点设计、重复曝光

第2节 抖音营销密码之裂变活动设计

裂变式营销主题创意的3个法则

——价值法则、场景法则、关系法则

影响裂变传播的4个关键要素

——病原体、易感人群、裂变海报、传播渠道

“抖音挑战赛”概念初解

抖音挑战赛的3大类型、2大参与方式与8大内容玩法

裂变式抖音挑战赛活动设计9大路径与注意事项

第四章 信运营商抖音营销密码之直播带货篇

抖音直播黄金三角——直播重构“人·货·场”

什么人适合做主播——主播素养3要素

什么样的内容受欢迎——直播内容3大流派

如何布置直播间——直播间选择3大场景

抖音直播需要的硬件设施与直播间打造

直播时，激发围观与购买的5大心理效应

抖音三段式直播流程

——直播前的10 准备工作与全渠道预热引流方法

——直播中的4项核心工作与6种爆场方法

——直播后的3项复盘工作与8个其它注意事项

直播间的人员配置与各项岗位工作要点

不同规模下的直播团队配置【低配、标配、高配、顶配】

——主播人员的工作要点与注意事项

——副播人员的工作要点与注意事项

——场控人员的工作要点与注意事项

主播日常话术5大模板——关注话术、互动话术、游戏话术、结束话术、逼单话术

设计直播脚本的3个目的、2种类型、4个核心要素

直播电商脚本设计涉及到的大体框架与流程细节

单场直播脚本中的11项必备要素

整场直播脚本中的20+项必备要素

直播过程中，有效带货的5大要点

复盘李佳琦、辛巴、薇娅 直播带货的那些套路

课程总结：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能！

刘老师

刘军荣老师具有12年培训与教育工作经验； 9年互联网/新媒体营销、电商规划·运营实践经验。刘老师深耕于电商品牌打造、互联网思维与新媒体营销策划领域，带领团队策划了多个品牌企业的新媒体营销计划。同时，为各大金融机构提供了一系列的培训与咨询等智力支持服务。

1、顺丰集团·丰农商学院·特约讲师

2、京东集团·拍拍大讲堂·特约讲师

3、抖音短视频营销研究院·高级研究员

4、国家林业局林干院电商项目组·首席顾问

5、清华·北大·交大·中山大学 /重庆大学/厦门大学 ·客座讲师

职业履历：

2005年-2007年 任职于上海安兴纸业集团·人力资源部【传统企业·上市公司】

2008年-2010年 任职于北京无限迅奇网络公司·营销拓展部【互联网企业】

2010年-2012年 于深圳建立玺承电商培训公司【电商培训领域知名企业】

2013年-2019年 受聘于上海易恒健康公司【行业型电商代运营企业】高级顾问

受聘于腾讯集团·京东集团·顺丰集团·各大专业院校·国家林干院高级顾问与客座讲师

研究成果:

首创“电商定位5I模型”与“电商团队蛊毒理论体系”，建立了“全渠道养鱼系统营销模型”、 “新媒体裂变营销矩阵模型” 、“社群私域营销行动地图”

品牌课程：

电商系列——4门课程

《互联网思维下的颠覆式创新与新零售模式透视》-2天版大纲

《电商品牌盈利基因设计与与百万爆款私域营销密码》-2天版大纲

《农村电商创新思维下的赋能体系与盈利基因设计》-2天版大纲

《社交电商运营模式与新媒体营销爆款密码》-2天版大纲

营销系统——6门课程

《微信营销系统与病毒裂变营销活动设计》-2天版大纲

《社群营销6大运营系统与会员激活变现》-2天版大纲

《抖音营销密码与百万流量爆款打造》-2天版大纲

《直播带货实战兵法与短视频运营》-2天版大纲

《私域营销九大系统与行动地图实战训练营【方案班】》-4天3夜

《新媒体全渠道营销策略与实战兵法——公众号·朋友圈内容营销·社群营销·抖音营销·病毒营销活动设计》-3天版

景区营销系统——3门课程

《旅游景区品牌化打造、产品开发策略与盈利基因设计》-2天版大纲

《旅游景区抖音营销密码与裂变式挑战赛活动策划》-2天版大纲

《旅游景区营销创新与新媒体营销实战兵法》-2天版大纲

医药营销系统——5门课程

《药企与医院-微信朋友圈内容营销与销售力文案能力提升》-1天版大纲

《药企与医院-社群营销全流程运营实战兵法》-2天版大纲

《药企与医院-短视频运营、活动设计与直播带货密码》-2天版

《短视频时代药企与医院个人IP与企业IP打造方法论》-1天版

《新零售时代药店与医院破局3大系统与私域流量池打造》-2天版

银行新媒体营销系统——6门课程

《银行-微信朋友圈内容营销与销售力文案能力提升》-1天版大纲

《银行-社群营销全流程运营实战兵法》-2天版大纲

《银行-短视频运营、活动设计与直播带货密码》-2天版

《银行-短视频爆款逻辑、脚本制作与拍摄剪辑技巧》-1天版

《银行-短视频时代个人IP与企业IP打造方法论》-1天版

《2021银行线上开门红·行动地图》-2天版大纲

《银行新媒体全渠道营销策略与实战兵法》-2天版大纲

授课风格：

注重实践经验与实际案例相结合的互动式讲课模式。擅长以理论统御全局、以案例支撑观点、以策略引导实践，以脱口秀的形式现场呈现！

曾提供培训与咨询服务的企业：

平安银行、农村商业银行、农业银行、建设银行、广发银行、兴业银行、工商银行、中原银行等各大银行新媒体相关主题培训

鄂旅投旗下-悦夕半岛旅游度假村、万达旗下-大玩家室内游乐场、广西省罗城旅游局等机构与企业做过相关的主题培训

国家林业局、顺丰集团、中国移动、中国腾讯、中国邮政、中国电信、烟草集团、京东·拍拍、苏宁电器、文峰大世界 、华联商厦、大众汽车、齐心文具、南菱汽车、钱江报业 、清华大学、北京大学、中山大学、交通大学、南昌大学、重庆大学、厦门大学、广药陈李济、红岩集团、苏宁云商、合生元、华润三九药业、广东化工集团、南湖国旅、华新水泥、海南航空、南方航空、中国国际航空、周六福、中国铁路系统、中国人寿等数百家企事业单位

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