社交电商运营模式与新媒体营销爆款密码

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【课程收益】：

全面解析中国社交电商发展现状与未来趋势

了解社交电商的概念、特征、4大代表性模式与5步运营策略

了解朋友圈营销、社群营销在社交电商实践中的营销策略与技巧

掌握抖音短视频营销中的企业蓝V5维定位法、C-MAD运营法，打造人格化IP与爆款内容的策略与技巧，并基于自有产品构建抖音营销商业化变现通路

【课程对像】：

总经理、运营总监、市场总监、营销经理、门店店长

【课程内容】：

第一章中国社交电商发展现状与趋势

第1节中国社交电商发展现状

在政策加码下，社交电商市场规模迅猛增长

即时通信仍是社交主要场景，垂直社交增长迅速

广告是社交变现主流盈利模式，电商变现潜力巨大

电子商务正从大中城市、一二线城市，向三四线城市乃至农村地区扩张

第2节中国社交电商发展趋势

传统的微商代理模式会逐渐萎靡

“社交 电商”模式会逐渐往综合体方面发展

网红、KOL等垂直领域的个人导购会持续火热

中心化的平台微商会成为小众的纯电商

技术创新与大数据创新推动并优化社交发展

社交电商合作主流化，社交新零售聚合线上线下

第二章社交电商的定义、特征、代表性模式与运营策略

第1节 社交电商的定义、特征与3大核心作用

电商运营两大模式：交易型电商VS社交型电商

交易型电商（传统电商）与社交型电商（新型电商）的定义、特征分析

社交型电商的3个利润来源与客户终身价值挖掘

社交电商的3大核心作用：导购、互动、返利

第2节 社交电商4大代表性模式分析

拼团型社交电商模式与典型代表——拼多多、京东拼购、苏宁拼购

分销型社交电商模式与典型代表——云集、贝店、环球捕手

内容分享型社交电商模式与典型代表——小红书、什么值得买

社区团购型社交电商模式与典型代表——你我您、芙蓉兴盛、十荟团

社交电商模式商业变现闭环示意图

第三章分销型与社区团购型社交电商模式透视

第1节分销型社交电商模式透视

分销型社交电商定义及产业链

分销型社交电商兴起的原因

传统B2C和分销型模式对比

社交电商与微商对比

分销型社交电商的分类及优劣势分析

分销型社交电商的五大挑战

贝店案例分析：KOL社群运营与供应链升级双驱动

第2节社区团购型社交电商模式透视

社区团购型社交电商定义及产业链

社区团购始于长沙，以二三线城市为主

社区团购发展历程：已进入规模化扩张阶段

社区团购强力竞争社区生鲜市场

流量逻辑蜕变，重仓精细化运营

——现阶段仍然是流量逻辑，规模化后的精细化运营才是重头戏

——提升产品力和服务力，流量逻辑转化为价值逻辑

——欲使社区团购模型稳定，输出标准化管理更为重要

社区团购型社交电商4大优势与4大挑战

第四章新媒体工具在社交电商中的营销套路与玩法

第1节 社交电商运作5步法

第一步：产品定位

第二步：建立社交阵地

第三步：社交账号的专业化

第四步：社交电商的维护

第五步：打造个人品牌

第2节 以人为媒，借力微信朋友圈打造人格爆款

思考1：什么是魅力人格？你所知道的人格爆款有哪些？

知识分享：魅力人格即是任何具备独特性格、个性、魅力的符号

思考2：什么样的魅力人格才有机会成就人格爆款？

知识分享：成就人格爆款必须具备的4个条件

思考3：如何借力微信朋友圈进行人格爆款打造？

方法论：人格爆款打造的3个维度

思考4：微信朋友圈内容营销的表现形式有哪些？

知识分享：微信朋友圈内容营销常见的5大形式

第3节 圈人成群，构建自己的流量池塘

社群运营系统的5大逻辑要素模型

社群经营过程中的角色设定与结构化管理

社群营销之平台、群规与日常运营策略

社群运营中的常规动作设计与社群价值的结构化输出

第4节 抖音短视频营销密码与流量变现策略

初识抖音与抖音帐号3大类型

玩抖音必须入驻企业号的3个原因

抖音蓝V认证流程与17大企业权益

揭密抖音企业号爆款背后的规律与爆款打造方法论

——竞争与经营之道-企业蓝V5维定位法

——防御与进攻的武器C-MAD运营法

抖音企业号的3大运营手段：KOL、信息流、挑战赛

爆款内容的3大创意法则：贴合热点、遵循习惯、极强反转

爆款打造的3个阶段与阶段性运营重点

企业号人格化IP打造路径与内容运营策略

抖音短视频营销的商业变现能力——超强带货

课程总结：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能！

刘老师

刘军荣老师具有12年培训与教育工作经验； 9年互联网/新媒体营销、电商规划·运营实践经验。刘老师深耕于电商品牌打造、互联网思维与新媒体营销策划领域，带领团队策划了多个品牌企业的新媒体营销计划。同时，为各大金融机构提供了一系列的培训与咨询等智力支持服务。

1、顺丰集团·丰农商学院·特约讲师

2、京东集团·拍拍大讲堂·特约讲师

3、抖音短视频营销研究院·高级研究员

4、国家林业局林干院电商项目组·首席顾问

5、清华·北大·交大·中山大学 /重庆大学/厦门大学 ·客座讲师

职业履历：

2005年-2007年 任职于上海安兴纸业集团·人力资源部【传统企业·上市公司】

2008年-2010年 任职于北京无限迅奇网络公司·营销拓展部【互联网企业】

2010年-2012年 于深圳建立玺承电商培训公司【电商培训领域知名企业】

2013年-2019年 受聘于上海易恒健康公司【行业型电商代运营企业】高级顾问

受聘于腾讯集团·京东集团·顺丰集团·各大专业院校·国家林干院高级顾问与客座讲师

研究成果:

首创“电商定位5I模型”与“电商团队蛊毒理论体系”，建立了“全渠道养鱼系统营销模型”、 “新媒体裂变营销矩阵模型” 、“社群私域营销行动地图”

品牌课程：

电商系列——4门课程

《互联网思维下的颠覆式创新与新零售模式透视》-2天版大纲

《电商品牌盈利基因设计与与百万爆款私域营销密码》-2天版大纲

《农村电商创新思维下的赋能体系与盈利基因设计》-2天版大纲

《社交电商运营模式与新媒体营销爆款密码》-2天版大纲

营销系统——6门课程

《微信营销系统与病毒裂变营销活动设计》-2天版大纲

《社群营销6大运营系统与会员激活变现》-2天版大纲

《抖音营销密码与百万流量爆款打造》-2天版大纲

《直播带货实战兵法与短视频运营》-2天版大纲

《私域营销九大系统与行动地图实战训练营【方案班】》-4天3夜

《新媒体全渠道营销策略与实战兵法——公众号·朋友圈内容营销·社群营销·抖音营销·病毒营销活动设计》-3天版

景区营销系统——3门课程

《旅游景区品牌化打造、产品开发策略与盈利基因设计》-2天版大纲

《旅游景区抖音营销密码与裂变式挑战赛活动策划》-2天版大纲

《旅游景区营销创新与新媒体营销实战兵法》-2天版大纲

医药营销系统——5门课程

《药企与医院-微信朋友圈内容营销与销售力文案能力提升》-1天版大纲

《药企与医院-社群营销全流程运营实战兵法》-2天版大纲

《药企与医院-短视频运营、活动设计与直播带货密码》-2天版

《短视频时代药企与医院个人IP与企业IP打造方法论》-1天版

《新零售时代药店与医院破局3大系统与私域流量池打造》-2天版

银行新媒体营销系统——6门课程

《银行-微信朋友圈内容营销与销售力文案能力提升》-1天版大纲

《银行-社群营销全流程运营实战兵法》-2天版大纲

《银行-短视频运营、活动设计与直播带货密码》-2天版

《银行-短视频爆款逻辑、脚本制作与拍摄剪辑技巧》-1天版

《银行-短视频时代个人IP与企业IP打造方法论》-1天版

《2021银行线上开门红·行动地图》-2天版大纲

《银行新媒体全渠道营销策略与实战兵法》-2天版大纲

授课风格：

注重实践经验与实际案例相结合的互动式讲课模式。擅长以理论统御全局、以案例支撑观点、以策略引导实践，以脱口秀的形式现场呈现！

曾提供培训与咨询服务的企业：

平安银行、农村商业银行、农业银行、建设银行、广发银行、兴业银行、工商银行、中原银行等各大银行新媒体相关主题培训

鄂旅投旗下-悦夕半岛旅游度假村、万达旗下-大玩家室内游乐场、广西省罗城旅游局等机构与企业做过相关的主题培训

国家林业局、顺丰集团、中国移动、中国腾讯、中国邮政、中国电信、烟草集团、京东·拍拍、苏宁电器、文峰大世界 、华联商厦、大众汽车、齐心文具、南菱汽车、钱江报业 、清华大学、北京大学、中山大学、交通大学、南昌大学、重庆大学、厦门大学、广药陈李济、红岩集团、苏宁云商、合生元、华润三九药业、广东化工集团、南湖国旅、华新水泥、海南航空、南方航空、中国国际航空、周六福、中国铁路系统、中国人寿等数百家企事业单位

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