电商品牌盈利基因设计与百万爆款私域营销密码

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【课程背景】：

电商企业间竞争惨烈，流量获取日益艰难且贵，如何占领消费者心智，成为消费者购物的第一选择，成为所有电商卖家共同思考的课题。

成功源于系统，失败多在片段！唯有用系统思维构建电商品牌，真正与竞争对手建立区隔，建立流量营销矩阵，才能让电商卖家立于不败之地。

可是电商品牌的本质是什么？消费者真正需要的是什么？如何才能通过系统化思维构建电商品牌，区隔竞争成手，成为消费者购物的第一选择？在公域流量获取日益艰难且贵的当下，电商品牌能否通过私域流量池的打造获得新的营销动力，打造百万级流量爆款呢？

答案尽在《电商品牌盈利基因设计与与百万爆款私域营销密码》课程之中

【课程收益】：

思维重构：了解并领会智战时代，电商品牌打造的7大商业逻辑变化

读懂客户：了解7大消费群体的购物需求与消费动机（女性消费者、家庭消费者、小镇青年、母婴市场、银发群体、中产阶层、学生市场）

品牌方法论：掌握打造唯一性电商品牌的6步法与8大定位策略，掌握电商品牌区隔竞争对手，实现差异化营销的9大元素

百万爆款私域营销密码：建立电商品牌私域化营销的战略意识；掌握电商品牌经营私域流量的策略、核心与要素；掌握电商品牌通过微信朋友圈、微信社群、抖音短视频，建立私域营销矩阵，打造百万流量爆款的策略、技巧与工具。

【课程对像】：

电商品牌卖家、运营总监、店长、新媒体运营者

【课程大纲】：

序1 为什么——我打败了所有对手，却输给了这个时代

序2 颠覆式创新——一场关于换系统，还是打补丁的生死考校

第一章 智战时代，电商品牌的7大商业逻辑变化

逻辑变化1：从产品售卖到倾向性强化

-延伸解读：品牌打造 的目的在于打造辨识度，建立倾向性

逻辑变化2：从规模经济到范围经济

-延伸解读：价值输出-我们的消费者不是所有人，而是一群人

逻辑变化3：从混沌化服务到个性化需求的满足

-延伸解读：用特定产品满足特定人群的特定需求

逻辑变化4：从产品为王到用户为王

-延伸解读：交易型电商没落，社交型电商将成主流

逻辑变化5：从被动接受到主动参与

-延伸解读：从PGC到UGC，必须让消费者成为故事中的人物

逻辑变化6：从公域流量获取到私域流量经营

-延伸解读：电商品牌必须通过私域流量池打造，在存量之中挖掘增量

逻辑变化7：从多维产品结构到商业生态系统

-延伸解读：用客户需求定义企业属性，通过多维产品结构打造商业生态系统

第二章 电商品牌打造的用户思维与唯一性策略

第1节 电商品牌的用户思维与用户画像绘制

得女人者得天下：女性消费者购物习惯与画像绘制

餐桌上的生意经：家庭消费需求与生鲜市场分析

新市场与小镇青年：土味文化与次级市场消费需求分析

中产阶层大市场：消费升级背景下的中产者消费需求与心理分析

母婴市场分析+老人市场分析+学生市场分析……

第2节 电商品牌价值维度与唯一性策略

思考题：为什么我们的生意越来越难做

知识点：不断迭代并叠加的4重消费需求

品牌营销的终极目的：心智全面占领下的唯一性认知

判定电商品牌唯一性策略是否成功的3个观测维度

打造电商品牌唯一性的6步方法论

——唯一性品牌打造6步法之定向人群与需求锁定

——唯一性品牌打造6步法之竞品假想敌与价值专区

——唯一性品牌打造6步法之产品策略与卖点系统

——唯一性品牌打造6步法之视觉系统与场景表达

——唯一性品牌打造6步法之增值服务与极致体验

——唯一性品牌打造6步法之品牌活体与故事演绎

第三章 电商品牌打造8大定位策略与9大区隔要素

第1节 电商品牌8大定位策略

定位策略1：类比定位

定位策略2：比附定位

定位策略3：档次定位

定位策略4：UPS定位

定位策略5：比较定位

定位策略6：情感定位

定位策略7：功能定位

定位策略8：文化定位

第2节 电商品牌区隔竞争对手的9大要素

区隔要素1：个性化的品牌核心价值

区隔要素2：独特的产品特征

区隔要素3：声望感与领先感

区隔要素4：清晰的相对价格

区隔要素5：使用方式与场合

区隔要素6：目标消费者与理想人格

区隔要素7：认同的生活方式与个性

区隔要素8：成为品牌的领导者

区隔要素9：与竞争对手的比较差异

第四章 电商品牌营销之私域流量池打造与矩阵系统

第1节 电商品牌营销破局的必然选择——构建私域营销矩阵

电商流量生死局：流量越来越碎，越来越贵，经营越来越难

营销破局之道：公域流量VS私域流量【输血VS造血】

——电商品牌必须经营私域流量的策略、核心与要素

——私域营销矩阵3大支柱：朋友圈+社群+抖音

——私域流量池打造逻辑：流量导入+流量沉淀+流量变现

第2节 私域营销之朋友圈影响力法则与交易密码

电商品牌私域营销的第一件武器——微信朋友圈

如何在朋友圈成为一个有影响力的人——4大法则

如何通过朋友圈装修成为KOL人物 ——4大维度

如何让朋友圈分享第一眼就被关注 ——电子杂志化

如何提高朋友圈文章·海报的打开率 ——标题技巧

如何通过朋友圈软文引发消费者购买产品——交易密码

课堂实践1：如何基于人格爆款的打造进行微信朋友圈的角色设计

第2节 私域营销之社群化聚合与交易变现

社群营销价值释放的法则：为社群赋予产品属性

电商品牌社群方法论1：圈人成群·涓流成河

——给社群实现有效导流的3种手段

——从网络社群行为分析，解构社群成员角色

电商品牌社群方法论2：角色设定·结构化管理

——社群运营的2大结构模型与6种角色

——发掘并培育种子客户的3步措施

电商品牌社群方法论3：内容运营·价值输出

——提高社群价值与活跃度的最佳方式：主题分享&专题活动&定期福利

——社群运营中的关键环节控制1：入群管理、广告管理、禁言管理、信息管理、

——社群运营中的关键环节控制2：签到管理、生日管理、节日管理、游戏管理

——以爱之名-赋予产品购买正义感，让每一次购买充满爱

第3节 私域营销之抖音营销密码与挑战赛活动成功因子

电商品牌开展抖音营销可选择的2种内容模式

电商品牌运营抖音垂直型帐号的3大策略

抖音运营帐号定位前必须思考的2个问题与3大思维视角

优质抖音帐号必须具备的4项特质与装修要点

电商品牌打造抖音爆款内容的3个底层法则

电商品牌抖音营销常见的6种内容表现类型

电商品牌构建抖音短视频内容体系的4大方法论

一则爆款短视频必须包含的5大元素

电商品牌通过抖音帐号实现商业变现的5种模式

——厨窗变现、直播变现、广告变现、门店变现、活动变现

“抖音挑战赛”概念初解

抖音挑战赛的3大类型、2大参与方式与8大内容玩法

案例复盘：小米手机#百万寻找战斗天使挑战赛

课程总结：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能！

刘老师

刘军荣老师具有12年培训与教育工作经验； 9年互联网/新媒体营销、电商规划·运营实践经验。刘老师深耕于电商品牌打造、互联网思维与新媒体营销策划领域，带领团队策划了多个品牌企业的新媒体营销计划。同时，为各大金融机构提供了一系列的培训与咨询等智力支持服务。

1、顺丰集团·丰农商学院·特约讲师

2、京东集团·拍拍大讲堂·特约讲师

3、抖音短视频营销研究院·高级研究员

4、国家林业局林干院电商项目组·首席顾问

5、清华·北大·交大·中山大学 /重庆大学/厦门大学 ·客座讲师

职业履历：

2005年-2007年 任职于上海安兴纸业集团·人力资源部【传统企业·上市公司】

2008年-2010年 任职于北京无限迅奇网络公司·营销拓展部【互联网企业】

2010年-2012年 于深圳建立玺承电商培训公司【电商培训领域知名企业】

2013年-2019年 受聘于上海易恒健康公司【行业型电商代运营企业】高级顾问

受聘于腾讯集团·京东集团·顺丰集团·各大专业院校·国家林干院高级顾问与客座讲师

研究成果:

首创“电商定位5I模型”与“电商团队蛊毒理论体系”，建立了“全渠道养鱼系统营销模型”、 “新媒体裂变营销矩阵模型” 、“社群私域营销行动地图”

品牌课程：

电商系列——4门课程

《互联网思维下的颠覆式创新与新零售模式透视》-2天版大纲

《电商品牌盈利基因设计与与百万爆款私域营销密码》-2天版大纲

《农村电商创新思维下的赋能体系与盈利基因设计》-2天版大纲

《社交电商运营模式与新媒体营销爆款密码》-2天版大纲

营销系统——6门课程

《微信营销系统与病毒裂变营销活动设计》-2天版大纲

《社群营销6大运营系统与会员激活变现》-2天版大纲

《抖音营销密码与百万流量爆款打造》-2天版大纲

《直播带货实战兵法与短视频运营》-2天版大纲

《私域营销九大系统与行动地图实战训练营【方案班】》-4天3夜

《新媒体全渠道营销策略与实战兵法——公众号·朋友圈内容营销·社群营销·抖音营销·病毒营销活动设计》-3天版

景区营销系统——3门课程

《旅游景区品牌化打造、产品开发策略与盈利基因设计》-2天版大纲

《旅游景区抖音营销密码与裂变式挑战赛活动策划》-2天版大纲

《旅游景区营销创新与新媒体营销实战兵法》-2天版大纲

医药营销系统——5门课程

《药企与医院-微信朋友圈内容营销与销售力文案能力提升》-1天版大纲

《药企与医院-社群营销全流程运营实战兵法》-2天版大纲

《药企与医院-短视频运营、活动设计与直播带货密码》-2天版

《短视频时代药企与医院个人IP与企业IP打造方法论》-1天版

《新零售时代药店与医院破局3大系统与私域流量池打造》-2天版

银行新媒体营销系统——6门课程

《银行-微信朋友圈内容营销与销售力文案能力提升》-1天版大纲

《银行-社群营销全流程运营实战兵法》-2天版大纲

《银行-短视频运营、活动设计与直播带货密码》-2天版

《银行-短视频爆款逻辑、脚本制作与拍摄剪辑技巧》-1天版

《银行-短视频时代个人IP与企业IP打造方法论》-1天版

《2021银行线上开门红·行动地图》-2天版大纲

《银行新媒体全渠道营销策略与实战兵法》-2天版大纲

授课风格：

注重实践经验与实际案例相结合的互动式讲课模式。擅长以理论统御全局、以案例支撑观点、以策略引导实践，以脱口秀的形式现场呈现！

曾提供培训与咨询服务的企业：

平安银行、农村商业银行、农业银行、建设银行、广发银行、兴业银行、工商银行、中原银行等各大银行新媒体相关主题培训

鄂旅投旗下-悦夕半岛旅游度假村、万达旗下-大玩家室内游乐场、广西省罗城旅游局等机构与企业做过相关的主题培训

国家林业局、顺丰集团、中国移动、中国腾讯、中国邮政、中国电信、烟草集团、京东·拍拍、苏宁电器、文峰大世界 、华联商厦、大众汽车、齐心文具、南菱汽车、钱江报业 、清华大学、北京大学、中山大学、交通大学、南昌大学、重庆大学、厦门大学、广药陈李济、红岩集团、苏宁云商、合生元、华润三九药业、广东化工集团、南湖国旅、华新水泥、海南航空、南方航空、中国国际航空、周六福、中国铁路系统、中国人寿等数百家企事业单位

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