经营风险识别与控制

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【课程背景】

随着企业经营规模逐步扩大，各个业务环节的风险因素也在逐渐滋生。业务发展固然重要，但如果企业对发展过程中的风险事项重视不足，很可能给企业带来意想不到的后果。就好比一辆高速飞奔的汽车，如果司机一味追求狂飙速度，却对安全驾驶毫无顾忌，后果不堪设想。

以下情形在很多企业中都很常见——

销售规模不断增长，利润却未出现相应增长？

利润业绩即便不错，企业却依然出现现金流紧张？

业务规模越来越大，内部管理却依然是简单粗暴状态？

重大经营决策缺少集体讨论把关，以致存在较大风险隐患？

以上问题均体现出企业对经营风险重视不足。管理层及各业务部门负责人只有具备足够的风险意识，采取适当的风险识别与防范措施，才能确保业务沿着正确的方向稳步推进。比速度更重要的是安全，以及在安全基础上实现的可持续发展。

本课程旨在帮助企业管理层及各业务部门负责人有效识别企业经营过程中的各类风险，并采取及时、必要的防范措施。在守住风险底线基础上，帮助企业增强业务竞争力及可持续发展能力。

【课程收益】

建立风险意识，认识业务发展与风险的关系，理解企业经营过程中风险识别与防范的重要性

识别销售环节业务风险，理解产品定位、销售渠道、赊销、销售折扣与折让、应收账款回收等业务活动存在的风险及其对企业经营的影响

识别采购环节业务风险，理解供应商来源、采购价格、付款账期等对经营的影响，掌握合同签署及付款中的风险防范

识别财务及资金风险，深刻理解财务杠杆原理及效应，运用OPM策略最大程度降低企业资金压力

识别运营管理风险，有效平衡业务审批充分性与业务开展效率

建立重大事项集体决策与风险防范机制，理解风险规避、分散及转移的原理及操作方法

树立经营思维与全局意识，学会站在总经理或股东角度看待问题

【课程特色】

逻辑清晰通俗易懂，可快速掌握

引入真实商业案例，说服力强

课堂互动多，学员参与度高

现场演练，避免眼高手低

【课程对象】中高层管理者、各业务及职能部门负责人

【课程大纲】

一、为什么需要建立风险思维与意识？

(一)重新认识风险

风险究竟是什么：风险=不确定性？

风险与收益的关系

为什么会有“损失厌恶效应”？

(二)风险防范对企业经营与发展的重要意义

列车比喻：要速度，更要安全

追求成功与避免失败：哪个是第一考虑？

个体与系统：企业与市场的风险表现有何差异

二、如何识别各业务环节风险并有效防范？

(一)销售环节业务风险识别与防范

产品及客户定位：找到自己的“生态位”

赊销政策：客户信用“5C”评价方法

销售折扣与折让：与账期和付款及时性挂钩

应收账款：收回来才算真本事

【案例】华夏幸福：政府究竟是不是优质客户？

(二)采购及生产环节业务风险识别与防范

供应商依赖：企业与供应商的关系究竟是什么？

采购价格与账期：其实并没有免费的午餐

合同签署：看清商业条款，避免潜在纠纷

付款结算：合理制定付款条件并严格执行

存货管理：零库存真的是最佳选择吗？

【案例】戴尔电脑：供应链紧绷导致质量问题频出，引发信任危机

(三)财务及资金风险防范

利润 vs. 现金，哪个更重要？

财务杠杆两面性：同时放大收益与风险的“双刃剑”

融资与投资的双层匹配：风险匹配与期限匹配

OPM策略：如何最大程度降低自有资金压力？

【案例】TH集团：成也杠杆，败也杠杆

【案例】永辉超市：运用OPM策略长袖善舞

(四)运营管理风险防范

全面预算：用好这个得力的管理工具

业务审批：将问题扼杀在发生前

授权机制：根据业务发展动态优化调整

组织设计：你的企业有内控或内审部门吗？

三、如何实现风险分散、转移及规避？

(一)风险分散：别把全部鸡蛋放到一个篮子里

避免单一性风险

上下游合作方

产品及客户定位

销售渠道

允许“冗余”的存在

原材料及产成品库存量

现金保有量

【案例】证监会发审委：对单一供应商或客户依赖程度高，将可能导致上市申请被否

(二)风险转移：如何将风险转移出去？

长期合同：锁定未来价格波动

期权思维：一种“有利的不对称性”

【案例】谁说哲学家不会赚钱？——泰勒斯运用期权思维赚得盆满钵满

(三)风险规避：别靠近会带来毁灭性打击的事物

收益背后的巨大风险：俄罗斯轮盘赌的例子

会计利润与经济利润：你考虑到风险和机会成本了吗？

资金时间价值：如何面对投资的不确定性？

【实战演练】如何做出一项明智的投资决策？

孟老师

原泰禾集团（A股上市，000732）投资总监及康养板块财务总监

原华夏幸福（A股上市公司，600340）高级财务经理

原国务院国资委（国务院直属部级单位）监事会处长助理

原德勤华永会计师事务所（国际“四大”）审计项目经理

原众美地产（河北省地产开发企业十强）投融资总监

原金恪集团（长三角文旅产业领军企业）副总裁

对外经济贸易大学国际商学院管理学硕士

中国注册会计师（CPA）、中级会计职称、证券从业资格

【个人简介】

孟显仕老师拥有多年上市公司财务管理及资本运作实战经验，具备丰富的企业管理咨询与培训工作经验。

曾任德勤华永会计师事务所（国际“四大”）注册会计师、审计项目经理，服务企业客户近20家，成功协助中国中铁、龙湖地产等企业实现中国内地及香港主板IPO，上市市值总额达到4000亿。

曾任国务院国有资产监督管理委员会监事会处长助理，完成对国家能源投资集团（原神华集团）、新兴际华集团等大型央企的业务监督检查及经营管理提升工作。

帮助上市公司华夏幸福（600340）完成年报编制及披露工作，并负责与券商、投资者、分析师及证监机构沟通对接；完成旗下孔雀城环京区域六个项目近百亿销售规模的财务管理工作，累计帮助企业节税超过3000万元；帮助企业从0到1孵化健康养老业务，并负责业务投后管理。

帮助上市公司泰禾集团（000732）构建项目投资风控及决策体系，累计参与30余个项目投资并购决策，落地项目10余个，贡献销售额达500亿元；开发并实施《项目投资并购风险管控及财税筹划》课程培训，覆盖企业内部全体投资人员。

孟老师总结了近20年企业财务管理与资本运作、管理咨询及培训经验，提出“财务管理的使命是推动实现企业价值最大化”“企业最大的成本是决策失误”“不懂财务的CEO不是合格的CEO”等理念，总结形成一套通过财务思维帮助企业有效开展经营决策及投融资决策方法论，并帮助多家企业落地实施，取得很好效果。同时，孟老师深入洞察中国经济与中国企业发展历程及商业逻辑，有效帮助企业稳健发展。

【授课风格】

孟老师擅长以通俗易懂的方式，通过理论结合实战案例，帮助企业决策者及中高层管理者快速领会财务思维，提升经营决策及投融资决策能力。通过对企业经营常见决策场景的分析，为企业更好做出各类决策提供实用指导；学员即使是非财务专业出身，也能轻松掌握并有效指导日常工作。

【主讲课程】

《非财务人员的财务必修课—商业社会不可不知的财务通识》

《管理会计转型之路—业财有效融合，推动实现企业价值最大化》

《慧眼识财报—洞察经营真相，做商业社会的明白人》

《洞察经营本质，做出明智决策—运用财务思维理解企业运营逻辑，并做出有效经营决策》

《投资决策与风险控制—如何做出理性的投资决策，并有效防范投资风险》

《经营风险识别与控制—有效防范经营风险，保障业务健康持续发展》

【学员评价】

以前总感觉财务是一门很枯燥的学问，面对一大堆数字不知从何下手，甚至有种谈财务色变的感觉。听完孟老师的课才知道，原来财务还可以这么学，可以这么有意思！要是能早点听到孟老师的课就好了。 ——华夏幸福基业股份有限公司运营总监 王路

“不懂财务的CEO不是合格的CEO”，听完孟老师的课，我信了。企业经营中的任何一项业务都不能说跟财务没关系。拥有了财务思维，你就拥有了统揽与俯视业务的视角，你才真正站在了企业经营的制高点。 ——“创业最前线”联席总裁、主编 盖克

每一个管理者都应该具备财务思维，除非你不想让自己变得更强大。孟老师深入浅出、幽默又不失严谨的讲解，很好地培养了我的财务思维，让我拥有了全新的解决问题的视角。今后我会努力运用财务思维指导工作，以及指导我的生活。 ——北京市科学技术研究院 洪涛

孟老师是个有情怀的人，他愿意倾尽全力把他从业多年的实战经验和感悟传授给更多人。不是每个人都有热情和能力做这样的事情。他常说的一句话是：“当你点亮别人的时候，你自己也是发光的。”我推荐我的同事和朋友学习孟老师的课。

——弘阳集团战略投资负责人 李志昊

【服务客户】

上市服务：中国中铁、龙湖地产、三一重工、国瑞地产、阳光100

央企监管：国家能源投资集团、新兴际华集团

培训咨询：北京市科学技术研究院、创业最前线

受雇单位：华夏幸福、知合资本、众美地产、泰禾集团、金恪集团

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