《同质化时代下如何构建产品卖点标杆》

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【学习背景】：

在当今竞争激烈的市场中，广大中小企业要想获得持续性的胜出，必须依靠创新性、突破性的竞争方式而不能仅仅靠单一手段来获得市场。但往往由于企业行业竞争加剧，模式雷同，其结果是很多企业是处于经营的瓶颈，自身增长乏力。为解决当下中小企业的经营困境，大幅度提升企业的利润。本课程针对快消品行业的产品同质化时代下如何进行创新的“产品卖点”竞争要素，剖析旨在让企业走出“勤劳不赚钱，努力不发展”的困境！使企业抓住关键处，轻松获得高额且持久的利润，不论中小企业在任何阶段皆能起到执行落地，立竿见影的效果，从而迅速提升企业效益，达成公司的战略目标。

【学习收获】：

解决产品推广难，销售差，让其卖的多、卖的好，卖出高价；

【适合对象】：

总经理、营销总监、销售经理、区域经理、加盟商等核心人员

【课程大纲】

一、前言：我们产品越来越难卖？

A、“诺基亚”成败关键之反思；

a、结论：我们未来的出路在何方？

B、赚钱之术洞察：卖点；

二、产品力要素之卖点——你应该卖给客户什么？

A、案例解读：湖南栢加园林产品卖点；

B、产品价值的最高境界；

C、产品卖点的定义及标准；

D、小组讨论：本公司产品卖点打造；

三、产品卖点打造的方法；

A、产品卖点打造之五大步骤；

B、构建产品力四个关键；

a、关键一：精准定位目标客户

1、经典案例：脑白金的目标客户到底是谁？

2、经典案例：《征途》到底征服了谁？

3、经典案例：白酒市场的另类百亿生意经；

4、工具：目标客户要素分析表

5、小组讨论：定位本公司的目标客户（用户）群；

b、关键二：寻找客户价值“三点”

1、经典案例：“仙寓山”矿泉水的目标用户的定位；

2、经典案例：有间厨房如何在外卖红海市场异军突起；

3、经典案例:如何打造高价值林业产业经济；

4、工具：产品竞争分析图；

5、工具：客户价值曲线分析图；

6、工具：客户价值点汇总表；

7、小组讨论：找出本公司的客户价值“三点”；

c、关键三：塑造爆款+金品；

1、爆款性金品工程重点、难点、关键点说明

2、案例：厚工坊白酒潮流时代；

3、案例：温州南方不锈钢的“金品”；

4、工具：产品组合之象限分布图；

5、小组讨论：找出本公司的四类产品组合；

d、关键四：提炼产品卖点；

1、卖点提炼“重点、难点、关键点”说明；

2、产品卖点核心：价值主张的原则说明；

3、案例：武汉佳和时代服饰的价值主张；

4、案例：roseonly的价值主张说明；

5、案例：王品牛排、太二的价值主张解析；

6、小组讨论：找出本公司的产品独特价值主张；

四、经典案例分享：旺顺阁的产品卖点成功打造之路；

五、课程总结

万老师

★ 曾任：中国中粮集团（股票代码000031） 企管部部长

★ 曾任：北京瑞恩钻石连锁集团 战略高管

★ 曾任：深圳五谷芳餐饮集团 战略顾问

★ 曾任：深圳永和快餐大王 商业模式顾问

★ 曾任：深圳博得金融集团（股票代码833406）

★ 现任：广东米奇涂料标杆研究院 院长

★ 现任：东莞标杆管理咨询有限公司 创始人

★ 现任：清华、北大、浙大等总裁班特约讲师

★ 现任：“新华网”江苏频道 特聘顾问

★ 现任：新疆康隆农业集团 独立董事

【个人简介】

10年以上企业高管经验：

一、中粮集团天津分公司企经部部长（在此期间系统全面组织了公司ISO9001的管理体系建设，总结了制度建设落地要点，提出了“责任层级法”理论，成为本公司全面推广典范）；

二、北京瑞恩钻饰集团执行副总、战略规划组组长、瑞恩企业大学执行校长～通过对其战略目标的管控及实施，商业模式的优化，瑞恩知识体系管理建设，总结了“中小企业商业模式七大标准”，品牌升级“四步曲”，提出标杆型中小企业“4T模型”理论。让企业实现“京城钻石第一家”的品牌战略目标！

三、深圳博得金融集团标杆管理研究院 院长——在此期间通过针对企业如何进行标杆管理的实践应用，总结出标杆管理创新企业实践“三大”方法及五十大工具，提出了“标杆管理九力”的管理体系，创造企业迅速实现行业标杆示范性效果；

【主讲课程】

精品课程：

《标杆管理与实现全员的降本增效》（1-2天）

《建立企业核心竞争力的标杆管理》（1-2天）

《打造企业精准方向力之战略标杆》（2天）

《打造超强凝聚力之企业文化标杆》（2天）

《打造高效组织及岗位的运营标杆》（2天）

《打造超级执行力的团队建设标杆》（2天）

《打造同质化下独特产品卖点标杆》（2天）

《打造持续赚钱力的盈利模式标杆》（2天）

《打造平台型交易方式整合性标杆》（2天）

《打造差异化记忆点的品牌力标杆》（2天）

《打造企业值钱力的资本化标杆》（2天）

《打造“0成本”商业模式标杆》（1天）

《连锁模式的成功密码与标准化运营》（1—2天）

《企业精细化管理与培养工匠精神》（1—2天）

【授课风格】

实战实用：大量的咨询培训案例，根据学员情况贴合设计课程，可落地，可实施；

通俗易懂：生动而富有激情，互动性强，擅长采用“大白菜语言”来讲解深奥的管理知识。

【学员评价】

万老师对打造标杆连锁型企业的讲解非常实战，“新五力模型”一针见血讲清楚了竞争的核心及企业突破的解决思路！ ——深圳餐饮协会副会长、深圳五谷芳集团董事长袁建东

万老师的讲解能够抓住学员的心理、引发思考，全场不断穿插的训练和互动也非常的到位，学习下来感觉意犹未尽！ ——深圳永和快餐大王董事长王克明

万老师善用事实说话，所举的案例都是亲自操盘的，剖析深刻，“讲其所做，做其所讲”，并能够针对学员企业的特点和行业差异进行分析讲解！ ——北京瑞恩钻石集团董事长薛雷

从产品力一直到赚钱力，环环连、丝丝入扣！万老师系统性的阐述、针对性的讲解如何让连锁企业成为行业标杆，紧紧拉住了学员的心！ ——旺顺阁鱼头泡饼餐饮集团创始人张雅青

【服务客户】

海尔集团、海信集团、乌鲁木齐城市建设投资集团、陕西建工集团、中国邮政浙江公司、新华网江苏分公司、上海现代设计集团、中国银行海南分行、中国烟草、中国石油管道公司、延长石油股份有限公司、国家电网、华北电力、蒙东电力、湖北邮政集团、四川交投集团、东方航空、四川航空、桂林两江国际机场集团、中国农机院、中国海关出版社、大连机车厂、昆山日星株式会社、中国人寿、北大荒集团、新东方教育集团、河南森海置业集团、北京瑞恩钻石集团、武安科力型钢铸造有限公司、天津银龙集团、大连机车厂、深圳五谷芳餐饮集团、深圳永和快餐大王、广州渔痴鱼醉餐饮连锁公司、北京旺顺阁鱼头泡饼、北京机场餐饮集团、中广核餐饮服务公司、昆山日星精密制造有限公司、天津双星门业、天津聚能高压泵有限公司等等知名企业。

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