《创造高收益的阿米巴模式》实战训练

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学习模式：

实战定位：“先学原理再做题，案例借鉴最容易”，咨询式培训最具价值

课程价值：

五大收益

思维入手：解决积极性问题

高屋建瓴--以“经营之圣”的成功基因和经营哲学塑造一线人员的奋斗思维

操作入手：解决操作思路问题

手把手教会阿米巴组织实施的内容、工具和模板

手把手教会企业如何进行阿米巴五大步骤落地

手把手教会企业如何日常进行阿米巴运营

方案设计：从原理到草案

根据阿米巴方法论“五盘、五定”，课程设计出基本草案

跟踪服务：解决后续服务问题

以自利利他为宗旨为企业提供持续的增值服务

学 员：

董事长、总经理等中高管

课程目标：

六大目标

循方针：遵循 “开源节流 提质增效”的经营方针进行模式学习和设计

全学到：经营之圣成功密码和经营哲学、阿米巴经营定义、原理、原则、落地实操步骤、

会计核算全学到；

全学透：阿米巴经营的“分、算、奖”三大核心通过课程学习完全学透吃透；

全掌握：阿米巴经营七大落地步骤，每一步结合企业实际怎么设计全部掌握；

出方案：结合工厂实际经营情况和阿米巴原理，从实操角度设计出公司草案；

能改变：从思想，到实操；从技能，到思维；从问题，到方法；从被动到积极！

课程大纲：

《创造高收益的阿米巴模式》实战内训大纲

案例导入：从案例看阿米巴导入的软硬条件。案例分享：城市之星

基于成本中心导入阿米巴失败案例：福田汽车奥铃工厂

基于利润中心导入阿米巴争议案例：人民药业集团

第一部分：找出症结（咨询式现场剖析“五盘”、“四定”）

一、盘组织

a)制造体系如何进行阿米巴组织式设计

配套案例：佛山维杰汽车部件公司案例

天津友发管道科技股份有限公司案例

b)自主经营体划分的数量与大小？层级问题？

配套案例：中集集团安瑞科气体机械公司等

c)自主经营体经营授权与政策匹配您能下放到何种程度？

d)阿米巴自主经营体核算与财务核算如何厘清及互为靠近？

二、盘文化

a)企业是不是奋斗的文化？每个自主经营体巴长是否有奋斗精神？

b)稻盛和夫“人称成功方程式”现场学习、自我打分、自我盘点

c)企业文化与阿米巴的结合情况，是否聚焦到奋斗文化上面来？

d)现有文化如何支持阿米巴自主经营体自运转？

三、盘资产

a)折旧、大修、改造是如何在阿米巴项目中设计的？

b)费用分摊的方法、比例是否合适？

四、盘核算

a)阿米巴核算指标的设计与动态核算的关系？

b)四大体系核算过程中的定价原则与方法是什么？转移定价的暗器是什么？

c)费用分摊的公平性与原则是什么？费用分摊作业库的确定？

d)阿米巴核算报表，如何跑的表？双轨制期间做了什么？

e)阿米巴报表数据来源盘点；阿米巴报表与财务的勾稽关系？

f)阿米巴核算报表如何进一步完善？

费用分摊与定价案例分享：人民药业集团案例

五、盘成果

a)阿米巴咨询项目实施后“行为成果”具体是什么？

b)阿米巴咨询项目实施后“可视成果”具体是什么？

c)各个“巴”的阶段性成果是什么，需要逐一盘点！

d)阿米巴计划与目标体系案例（京瓷真实案例）

e)阿米巴体系与预算体系的柔和

六、定组织归口

a)是谁？是哪个部门在操盘整个阿米巴项目推动？

b)究竟如何设计阿米巴组织（所有巴）的负责人或部门？

c)“组织归口”确定后，具体工作内容如何设计？

七、定收入模式

a)公司层面，内部交易模式如何有效设计？

b)各个巴层面，内部交易模式如何有效设计？

八、定实施计划

a)是试点？还是全面铺开？

b)时间周期，进度节点如何设计的？

c)如何设计阿米巴模式导入的周期和范围更有效？

九、定测算结果

a)阶段性测算做到什么程度？

b)分配激励方案是否更合理？

c)双轨制运行，激励测算结合？

第二部分：原理理解与体系化落地（从原理到实战形成工厂阿米巴模式草案）

一、阿米巴定义与原理

（一）阿米巴定义

a)什么才是阿米巴准确的定义？

b)我们企业阿米巴的定义应该是什么？

c)阿米巴模式的关键词是什么？

d)阿米巴模式与传统模式的区别（讲解）

（二）阿米巴原理

a)用“画图画”的方式来深度理解阿米巴原理

b)核算收益节点与经营主体相关原理

c)阿米巴经营模式的“双线核算制”原理

d)阿米巴要的是持续改善和持续提升？

（三）阿米巴经营需要的原则

a)“销售最大化、费用最小化的原则”如何深度理解？

我们自己各个“巴”如何贯彻这个原则？

b)“定价即经营”这个原则如何深度理解？

我们自己各个“巴”如何贯彻这个原则？

c)“会计七原则”中的七个原则如何深度理解？

我们自己各个“巴”如何贯彻这七个原则？

d)稻盛和夫的“客户化四原则”如何深度理解?（讲解）

我们自己各个“巴”如何贯彻这个原则？

（四）阿米巴实操落地，形成工厂草案

1、自主经营系统

【落地方法】从事业型SBU/SDU到阿米巴组织划分（某公司案例实操）

【落地方法】寻找企业利润区间（红木家具、食品、服务类公司等案例实操）

【落地方法】阿米巴的经营授权（韩都衣舍阿米巴小组的经营授权）

✍实战演练：某快消品公司阿敏组织划分演练

✍形成草案第一部分：如何设计自己公司的阿米巴自主经营体

2、利润提升系统

2-1、用“经营会计”，让经营简单化、易用化

【落地工具】区别于财务会计和管理会计的“经营会计”

【落地方法】经营会计详解与结构

【落地工具】制造企业《经营会计报表》的功用

【落地工具】制造企业《经营会计报表》解决管理难题

✍实战演练：某企业《经营会计P/L表》转化演练

自己企业《经营会计报表》制作演练

2-2、阿米巴经营的体制—经营会计核算体系

【落地工具】《单位时间附加值表》的构造

【落地方法】“单位时间附加值”的应用

【落地工具】核算的三大要素详解

✍实战演练：某公司阿米巴经营核算现场演练，与上一演练结合

2-3、阿米巴经营的执行—内部交易与费用体系

【落地工具】内部交易4大方法

【落地方法】如何进行内部交易（内部市场化）的方法

【落地工具】内部交易规则、费用分摊规则

【落地工具】内部交易模型

✍实战演练：某轴承公司内部交易定价演练

本公司关键工序内部定价演练

✍形成草案第二部分：1）公司《阿米巴经营核算表》模板

2）确定公司阿米巴和算的收入科目、成本与费用科目

3公司厂费用分摊原则与科目确定

4）内部定价模型、收入模式

3、运营分析系统

3-1、阿米巴经营的循环—目标与计划体系

【落地工具】稻盛和夫的京瓷集团《目标与计划体系》图解

【落地方法】从“单位时间附加值”如何倒推“目标与计划体系”

✍实战演练：“从单位时间附加值”倒推自己企业“目标与计划”实战演练

3-2、阿米巴经营的改善—PDCA与TCD

【落地工具】TOD工具

【落地方法】如何做好阿米巴组织的PDCA

阿米巴组织TCD改善的五大方法

从精益生产角度对比阿米巴经营改善的异同

✍实战演练：某企业阿米巴经营月度改善实战演练（看时间进度取舍）

3-3、阿米巴经营的运营—日常运营体系

【落地工具】 “月度业绩质询会”、“空巴”等四大会议体系的结合性应用

【落地工具】稻盛和夫的京瓷集团《预实对照表》图解

【落地方法】日常阿米巴组织如何进行运营改善

✍形成草案第三部分：1）公司阿米巴运营日常机制

2）目标与计划的阿米巴模式

3）月度业绩质询会模式的确定

4）空巴会议模板的确定

4、激励发展系统

【落地工具】 “增量奖金”的设计应用

【落地方法】“物质+精神”的阿米巴两大激励方法

幸福企业联盟的员工激励“八大体系”借鉴

【落地工具】 “二元制HR”的授权激励模板

【落地工具】 股权与薪酬激励的结合

✍形成草案第四部分：1）公司阿米巴模式下的激励提示

2）“幸福企业建设八大模块”工厂化落地方案

5、自主创业系统（商业企业重点讲，制造企业非重点讲板块）

5-1、自主创业思维

5-2、全面的经营思维—阿米巴经营思维画框（简单了解）

【落地工具】 十大结构图解

【落地工具】 十个结构详解

✍实战演练（非制造类企业）：各业务部门、职能部门经营思维训练

✍形成草案第五部分（非制造类企业）：各部门经营思维方向性草案

6、巴长成长系统（本系统暂时不形成方案，不做重点讲）

【落地工具】 “结果”三要素

【落地方法】 5A执行力训练法

【落地工具】 “巴长领导力”模型

【落地工具】 巴长领导力训练法

巴长选拨、使用、配置的“五格法”

7、经营哲学系统（经营文化创新+奋斗精神）

【落地工具】《京瓷哲学》手册、《中兴哲学》手册参考

【落地工具】 阿米巴小组织“秋山木工”的《匠人精神》30条

【落地方法】 “天地人和”经营文化构建法

经营文化创新“勾兑法”

✍实战演练：（经营文化+奋斗精神）提炼与应用办法

✍形成草案第六部分：公司的《经营文化手册》提示

关老师

★ 国内顶尖创新经营顾问（阿米巴模式 + 责任中心制）；

★ 真正受聘的吉林大学兼职教授、多家企业集团经营顾问；

★ 青岛阿米巴企业管理咨询有限公司 执行董事、董事长；

★ 原盛和塾核心成员、原深圳盛和塾稻盛哲学研究会主任；

★ 已完成项目：人民药业集团、合心机械集团、友发管道集团等；

★ 在进行项目：一汽、航天二院、欧亚集团等行业代表性企业；

★ 代表作品《从德鲁克到稻盛和夫》、《阿米巴经营-非公开发行版》等经典作品；

★ 曾历任台玻集团、高丽制钢集团、中粮集团核心高管，上市民企集团副总裁。

【个人简介】

专注：关彬老师专注于稻盛和夫应用知识体系研究多年，在阿米巴经营中国化实践，以及稻盛和夫经营哲学研究等领域建树颇丰。从阿米巴原理出发，实操落地，以咨询式培训和阿米巴项目辅导为主要手段，持续为企业客户升级转型和效益提升创造价值！

专业：多年的阿米巴和稻盛哲学咨询与培训经验，历任高级咨询顾问、项目总监，为多家不同行业客户提供全方位的阿米巴模式咨询服务，理论与实践经验丰富。

实用：成熟的阿米巴经营落地体系，从理念到工具，面面俱到。运用原汁原味的京瓷阿米巴原理，结合中国的企业实践，独家提出“阿米巴经营落地七步法”，即“自主经营体系”、“利润提升体系”、“运营分析体系”、“激励发展体系”、“自主创业体系”、“巴长成长体系”和“经营哲学体系”。

实效：从总裁阿米巴理念培训与阿米巴项目辅导的实践效果看，具有如下实效：针对性强，结合行业与企业实际设计阿米巴模式；转化性强，通用原理转化为企业阿米巴实战运行；价值最大化，企业对阿米巴的认识与应用能从工具到思维，到行为固化。关老师辅导过的企业，运用阿米巴模式后，效益都有至少5%的利润提升。

【主讲课程】

1天《创造高收益的阿米巴模式》

2天《创造高收益的阿米巴模式》

阿米巴落地方案班

人人成为经营者-阿米巴：企业竞争性成长的终极选择

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