商业路演

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咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

【课程背景】：

这一新型宣传推广模式，在中国最早出现得到了上市公司、券商、投资者的关注和青睐，后来其他企业效仿证券业的路演的方式来宣传推广企业的产品，形成时下盛行的企业“路演”。路演不仅仅被企业成功地移用，其概念和内涵已改变和延伸。现在很多企业的产品或服务都开始积极采用路演的形式，通过和客户面对面的交流来宣传推广。

在当前的市场环境下，如何赢得客户信赖，如何有效的在客户面前展示企业，是急需解决的问题。本课程运用独有的“商业洛书”体系，采用“9宫格”方式对内容进行结构化的设计，协助学员在路演的科学与艺术、逻辑与想象之间有效均衡。采用行动学习和教练技术的训练理念，将体验与互动贯穿始终。课程中针对很多在路演中常见问题进行解析。并将路演中的关注点予以模型的呈现。

【课程收益】

1.懂“讲”的专家：做到目标清晰、听众理解、内容吸引、结构清晰、会讲故事

2.懂“演”的专家：做到路演口语化、肢体化、互动化。

3.路演心态和演练：掌握关于路演的正确态度和演练方法。

4.路演系统化训练：提供多套“9宫格”经典模型

【课程大纲】：

一、路演人必须思考的三个问题

1. 给谁讲

1) 投资人

2) 消费者

3) 代理商

2. 想要什么效果

3. 最核心的竞争力是什么?

二、路演的三大思维

1、成交思维

2、成长思维

3、至简思维

落地作业：自我代言辞撰写演练

三、路演的落地逻辑--路演演讲稿的逻辑设计

1、如何做好破冰、推动与成交

2、如何做到抓住眼球、制造冲突、有利可图

工具：演讲逻辑“9宫格”

四、路演的落地逻辑——产品路演的四大步骤

1、痛点问题

2、方案价值

3、证据体验

4、报价促销

落地作业：产品路演辞撰写演练

五、路演的落地逻辑--路演项目的整体包装

1、让项目在规划上清晰，策划上明确，计划上明了

2、让听众对项目的理解宏观上高大，细节上威猛

工具：项目结构拆解“9宫格”

六、路演的落地逻辑——管理演说的四大步骤

1、你——听众

1)听众是谁——外在特征

2)想要什么——内在需求

2、骨——观点

1)九宫格索引法

2)头脑风暴提炼法

3、肉——佐证

1)案例裁剪

2)故事编译

3)数据收集

4、连——逻辑

1)时间逻辑

2)空间逻辑

3)变焦逻辑

4)三三逻辑

5)收益逻辑

落地作业：管理路演辞撰写演练

七、路演的落地逻辑--路演演讲中信息传递与接收的核心策略

1、如何创造代入感、真实感、冲击感

2、如何能够全程让用户脑转动、心感动、身行动

工具：演讲信息框架“9宫格”

八、现场提问与答疑

王老师

【个人简介】

王明峰老师是互联网时代背景下新商业的参与者、推动者和建设者。曾主导设计过不同类型企业的商业模式再造与升级。其顾问项目天猫品牌原创集合店“就试·试衣间（jooos）”成为阿里在服装领域的新零售探索先锋。

参与创办的企业拇指衣橱旗下的“白小T”借助互联网优势迅速崛起，单日销量超1万件，周销量突破600万，成为T恤品类代名词。

辅导转型升级项目超过 100 家。在 O2O、文创、新零售、共享经济等多领域辅导项目获得阿里巴巴、蛮子基金、奋毅资本、晨曜资本等机构投资。

王明峰老师总结了近二十年的商业实践和宝贵的顾问经历，对于民营企业商业模式的创新，可持续发展。总结出了一套系统化、能落地的经营管理方法论，提出了系列化的经典实战模型商业洛书（又名商业脉络图），获得众多企业家高度认同并在实战中取得良好的效果。

王明峰老师以把复杂的商业问题变简单为使命，为帮助中国民营企业实现商业的结构化、持续化、健康化发展，倡导商业文明而奋斗！

【主讲课程】

《商业模式脉络图－构建企业高速健康发展的3驾马车》

《企业战略规划与执行地图》

《牛刀会－企业经营再造与组织变革训练营》

《企业经营脉络图－老板掌控全局和科学决策的9个模型》

【专家评价与学员反馈】

王老师的课程非常系统化和结构化，直指商业核心，触及本质又能指导企业实践，每个企业家都应该建立这样的思考方式。 -—— 前阿里铁军校长 李立恒

在商业环境越来越复杂的今天，这套课程给企业的发展提供了科学的决策依据，让企业少走弯路，发展更快速，更稳健。 —— 福布斯中国30岁以下30强 向冀

课程理论和实践相结合，深入浅出。在商业的研究和应用方面都很有价值。

—— 《空间启示录》作者 龚海

王老师提出的“区域时差”和“跨境本地化运营”对泰格国际化战略制定和模式设计都起到了至关重要的作用，意义深远。 —— 珠海泰格董事长 黄桂鹏

经营投入100万，陪跑1年，全国几十个基地，延展了盈利产品阶梯，利润提高30%，客户增长14000人，获得投资，估值过亿。感谢王老师的辅导。

—— 哇咔星球创始人 彭亮

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