供应链环境下全面供应商管理实训

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咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

课程背景：

您的企业通常有 50% 到 85% 的成本是支付给供应商的，除此之外，供应商

所提供的品质、交期及服务，无不直接影响您企业的竞争力.

茫茫大海,供应商从哪里寻找;

供应市场鱼龙混杂,良莠不齐,企业该如何抉择;

找到合适的供应商后如何管理;

如何评估,如何与供应商建立双赢关系;

供应商周期太长；

供应商交货不准时；

供应商质量不稳定；

供应商包装不规范；

强势供应商一家独大，

供应商分散……

等一系列常态问题蜂拥来袭,企业将如何破解和应对.

——我们独家研发的课程为您解决以上所有难题，帮您扩展采购与供应链管

理视野，获得更多实战技巧，提升企业采购管理，在互联网风云变化的时代，坚

如磐石，应对自如。

学员收益：

了解采购与供应链前沿的发展趋势和发展现状

学会并运用，供应商关系管理两大策略

懂得并掌握，供应商选择与认可,评估与开发的流程和方法

明确供应商质量管理和交期管理的要点

掌握供应商成本控制和降低的方法

课程特色：

原则方法，体系制胜；大量案例，熔炼办法；

深入浅出，通俗易懂；实务探讨，领会技术。

学员对象：

2021 年陈小之 供应链管理系列之 供应商管理培训

采购部门，销售部门，计划部门，定单管理部门，供应商质量管理部门，工程部

门，SQE 及其它相关部门人员和相关管理人员，以及相关人员

授课方式：

1、主题讲授，2、分组 PK，3、现场演练，4、案例研讨，5、视频欣赏

课程内容：

第一篇：为何要做供应商管理——采购与供应链思维的彻底颠覆

主题一：传统采购与供应链向敏捷供应链转型

1. 采购与供应链流程解读（SCOR 模型）

2. 传统企业供应链与优化供应链的区别

3. 传统采购与策略采购的对比

4. 供应链上下游的协调以及供应链内部的沟通和协调

5. 目前国内供应链发展现状，供应链相关专业和证书的情况

第二篇：怎么做——供应商开发,评估,选择与管理

主题一：供应商关系管理的解读

1. 供应商管理中必须了解的六大范畴

2. 管好供应商不得不做的四件事

主题二：供应商分类和分层管理办法

1. 供应商的四象限分类办法

2. 强势供应商八大管理办法

3. 采购产品的四分法

4. 哪些原材料适合招标竞价

主题三：供应商的寻源

1. 供应商管理中的加减乘除

2. 供应源搜寻的流程和办法

3. 潜在供应源的识别途径

主题四：供应商的开发与管理流程

1. 供应商的准入机制的建立

2021 年陈小之 供应链管理系列之 供应商管理培训

2. 供应需求与情报的调研

3. 供应商开发四步走

4. 书面调查 12 项

5. 现场评审 3 步曲

（审核规划，自评，他评，内部评估，首次会议，闭门会议，审核报告）

6. 现场审核必看四处

7. 看什么，如何看

8. 评审后的整改与评级

9. 产品认证五大项

10. 试产和 PPAP 认证

11. 供应商辅导和培养

12. 关系维护与改进

主题五：供应商选择与认可两大常用方法

1. 加权平均法

2. 供应商选择的主要元素的确定

3. 供应商稽核小组团队的构建（评审人员基本要求）

4. 团队的分工和协作模拟（认证的重点以及分工）

5. 供应商选择模板的建立

6. 横量指标的量化细则

7. 供应商开发认可十步走流程图

主题六:供应商激励与绩效评价

1. 供应商绩效考评细则与权重解读(质量与交货,价格与支持)

2. 供应商绩效考核框架(服务,管理体系, 价格,交货,品质…)

3. 供应商精神激励

4. 供应商物质激励

主题七：供应商交期管理

1. PRD 与 CRD 的意义

2. 追踪交货期的方法和要领

3. PMC 中投入期与产出期，投入量与产出量的关系

4. 采购中 L/T 的运用

第三篇：怎么做——供应商联合成本降低与控制

2021 年陈小之 供应链管理系列之 供应商管理培训

主题一：采购成本分析与控制

1. 降低采购总成本的责权解读

2. 练习：结合实际工作案例做价格分析

3. 采购总成本的控制方法

4. 降本具体策略案例展示

5. 采购成本管理工具

主题二：供应商成本管理

1. 关键财务指标注意的要点(流动比率,速动比率,资产回报率,进利润率…)

2. 年度 cost down 的合理设置与瓶颈

3. 鉴别供应商产品的定价原则

4. 边际成本定价法与目标收益定价法的实际运用

5. 采购降成常用办法（联合采购，集中采购，全球化采购，第三方采采购,

附加值采购…）

6. 联合将本方法(标准化,通用化,模块化,信息化,VA,VE,EPI,ESI )

7. 透过谈判来降价的运用(筹码制胜,以退为进)

主题四：从生产中寻找降低成本的方法

1. 系统流程法---4M10 问法（头脑风暴）

2. 原因分解法---鱼骨图浪费分解（练习）

3. ECRS 法----取消，合并，重排，简化法

4. 木桶理论法

总结回顾：回顾总结，模拟练习，毕业典礼

陈老师

采购供应链管理 陈小之

陈小之 老师

国内知名实战采购供应链培训咨询专家

采购供应链团队构建与咨询专家

陈小之老师曾就职于 Bosch、ASE、HP、等全球 500 强 IT、通讯、

电子、汽车零配件行业公司中高层管理职位，历任采购经理、全球

供应总监，亚太地区高级运营总监等职务，拥有 15+年采购与供应

管理实战经验，培训人数超过 40000+人次，走进成百上千家民营，

国企，外企 咨询和培训，从采购供应链基础操作到全球采购供应

链管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训风格。

课程体系：

授课风格：陈老师在授课过程中言辞犀利、语句干练，注重理论与实际的融合，授课形式采取互动体验式，

再加上众多亲身经历的案例，实用性强，通俗易懂，贴近实际工作。拥有极富感染力的演讲和风格，个性

豪爽，让学员普遍认为是女老师中的“铿锵玫瑰”。 1

2021 采购供应链管理 陈小之 简介篇

长期培训辅导精彩案例： 与时代光华、德勤，和君，聚成商学院、百仕瑞、万博汇等各大咨询公司常年滚动开班合作

英国高临咨询专家顾问

2013-2014 带队负责主导 PCB 生产大项目，降低 PCB 成本的 15%，交期提前至 7 天交货。(当业内平均 12

天)；并参与企业 BYD 手机项目的研究和开发，试产物料和 BOM 的建立，采购框架搭建；辅导苏州佳通 VMI

项目所有项目成员，顺利将公司所需关键元器件导入 VMI 模式。

2015-至今 合作企业供应链优化和成本控制项目

宝山钢铁集团 2013 年 7 月—至今

《卓有成效的供应商管理》5 期

《采购谈判的方法和技巧》8 期

《采购人员核心技能提升》12 期

上海电气集团 2014 年 11 月—至今

《采购合同管理和风险防范》1 期

《采购谈判与成本控制》6 期

《高效供应商管理办法》10 期

四川天科股份 2014 年 9 月—2015 年 10 月

《采购成本控制与供应商管理》1 期

《采购人员岗位培训》1 期

中国航空航天科工集团(上海市政府重点扶持企业)2015 年 5 月—至今

《采购项目管理》 2 期

《采购过程控制》 3 期 《采购核心技能训练》12 期

中海油壳牌 2015 年 8-至今

《采购成本控制与降低》2 期 《采购核心技能训练》8 期

美的集团 2015-至今

《采购谈判与成本控制》5 期

《高效供应商管理办法》5 期

《采购谈判与合同管理》1 期

松下电器 2015-至今

《采购成本控制与供应商管理》2 期 2

2021 采购供应链管理 陈小之 简介篇

《供应商管理培训》13 期

霍尼韦尔 2018-至今

《间接采购成本控制与降低》2 期 《采购核心技能训练》4 期 《采购谈判训练营》3 期

伊利集团 2017-至今 《采购谈判训练营》5 期

学员反馈：

上陈老师的课是在 2015 年苏州的公开课，第一被震撼到供应链的课程还可以这么讲，回到公司后，运用

在公司后，效果甚好，后面将陈老师请到公司做了我们供应链管理处的微咨询，得到各分公司的一致赞许，

再后来一直合作到现在，陈老师是我们见过专业，专注却没有一点架子的好老师，珍惜未来一直的合作。 3M David(VP)

非常感谢陈老师! 两天的培训，使我对谈判的前期准备有了系统化的认识!我会很快把这些方法运用到工

作中!谢谢 ——新朋科技 吴总

通过两天的培训，对供应商管理体系及供应商风险管理有了更深的认识，感谢老师这么精彩的实战经验分

享! ——上海电气 林总

幽默风趣，通俗易懂，是我们见到的讲专业课的小清新，并且内容实用，都是干货，现在就要返聘分公司

的课程。 ——中国移动终端 宋总

听了陈老师的课，感觉收益匪浅。以前我们不知道如何管理供应商，如何维护供应商关系。陈老师不仅讲

得非常深刻，也非常清晰，而且将制造业，如宏碁、USI 的很多宝贵经验传授给我们了，让我们视野开阔

了，思路明确了，大家一定要反复思考如何做。有问题，还要请陈老师给我们指导。再次感谢陈老师!

-----泰普深 丁总

采购的课程，我也听了很多。陈老师是我所听过的课程中，讲得易懂的，最特别的。他对采购业务非常

精通!女老师讲的好很不容易啊。 ——杨帆集团 冯总

以往都是男老师讲课，现在来了个女老师，开始我们还觉得怀疑到底讲不讲得好，现在听下来，觉得值，

不仅学到了专业知识，更多的学到了方法和态度，现在也是我们企业很缺少的，希望陈老师未来多来给我

们讲课。 ——宝山钢铁集团 董部长

您的课程真的非常棒，无论从内容设置还是课程启发性，给了我们颠覆性的思维，采购原来还可以这么做，

供应商管理原来是供应商的自我管理，我们以前都是强压，太惭愧了，回来经过讨论后发现，对大家的触

动非常大，再次感谢陈老师的精彩奉献，期待明年的课程。 3

2021 采购供应链管理 陈小之 简介篇

4 -----唯品会 吴总

我们太喜欢陈老师了，超有人格魅力，已经人课合一的境界了，听君一席话，胜读十年书，之前管理采购

和供应链走了很多弯路，现在有豁然开朗的感觉。

-------永佳集团 孙总 两天的课程，远远超乎我们的预期，给到了我们的新的供应链视野，新的供应链知识点，好的工具，让我

们受益匪浅，听过很多次培训，第一次觉得采购原来还可以这样玩，还可以这么有意思， 大赞陈小之老

师，女老师也可以很精彩，期待下一次的相见。

-------美的集团 李总

部分服务客户：

国企外企民营部分客户展示：一汽大众、中车集团、横店东磁集团、如新保健品、常州恩纳博科技、唯品

会、黄山永佳集团、宝山钢铁集团、上海电气集团、大金空凋、湖北航天三江集团、杭州泰普森户外用品、

上海新鹏股份、杨帆集团、全友家私、博世集团、方正集团、惠普电脑、云南怡美集团(花之城建造公司) 、 青岛双瑞海洋环境、武汉药明康德、松下集团、天地壹号饮品、新昌皮尔斯轴承、江苏上骐集团、美的集 团、中国移动终端公司、深圳电信、南京移动终端公司、山东恒邦股份、合肥彩虹蓝光、德国威尔斯集团、

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可口可乐、联合利华、好孩子、欧莱雅、史泰博、无锡威能……

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