战略解码与年度经营计划制定

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课程背景：

“如果你不能描述，你就不能度量；如果你不能度量，你就不能管理；如果你不能管理，你就不能达到目标。”战略解码就是将组织（或公司）的战略重点进行清晰地描述，并通过可视化的方式，转化为全体成员可理解、可执行的行为过程。“战略解码”：让战略的细胞深入每个人的骨髓。

年度经营计划的制定，横跨公司所有部门，规划的是为达成公司年度目标，需要在整个年度开展的重点工作。它需要公司核心的中高层人员共同参与，按照自上而下，从外至内等多种方式完成的一项重要工作。有效的年度计划，对上需要承接公司中长期的战略发展目标，对下需要引领每个部门全年需要开展的重点工作，对外需要准确分析营销中的种种问题并拿出对应的策略，对内需要关注组织管理中的“短板”并确定提升改进的方向。

课程收益：

● 掌握运用战略地图进行战略梳理的技能

● 掌握年度经营计划制定的核心要点及流程

● 掌握年度经营计划与绩效的融合运用

课程目标：

帮助企业理清战略思路，并通过战略地图对战略进行分解，从而落实到年度经营计划中，提高企业战略管理能力及经营水平。

课程对象：

企业总经理及人力资源从业者，中高层管理人员

课程方式：实战教练指导+经典案例分析+实用工具方法+轻松幽默风趣+师生互动升华

课程风格：

以解决问题为导向，关注价值提升，注重实战落地，将西方管理科学与国学智慧及本土化案例相融合，善于综合运用案例、故事、视频、游戏、互动等多种方式教学，寓教于乐，逻辑清晰，风趣幽默，富有激情及感召力。

课程大纲

第一讲：战略梳理与战略目标分解

一、战略地图——描绘你的战略

1. 什么是战略地图

模版：战略地图

二、战略地图的四个层面说明

1. 财务层面

2. 客户角度

3. 内部流程

4. 学习成长

三、战略地图绘制要点

举例：战略目标描述

练习：战略地图目标链接

1. 从集团战略地图到业务战略地图

四、为什么要设置目标

实验：没有目标是危险的

案例分析：为什么部门业绩突出，公司战略没有实现？

1. 企业付出的薪酬真的都是有效的吗？

2. 目标为什么一定要达成共识？

五、如何设置公司的战略目标

1. 战略目标=发展目标+财务目标

举例：发展目标

举例：财务目标

六、什么是好的绩效目标

1. 目标设定的SMART原则

2. 目标设定的技巧及步骤

举例：可考核的目标

实战演练：写出你所负责工作的三个目标

七、如何进行战略目标分解

案例分析：为什么销售量增加但公司亏损？

方法一：纵向分解法

方法二：横向分解法

方法三：时序分解法

实战演练：公司战略目标的分解

第二讲：年度经营计划理念与方法

一、什么是经营计划

互动：节日游玩计划

1. 一项完整的计划内容

2. 什么是经营计划

3. 经营计划的四大特点

4. 为什么要做计划

5. 计划对管理的功能和作用

二、为什么要做年度经营计划

1. 为什么要做年度经营计划

2. 年度经营计划的内容和原则

3. 年度经营计划制定的逻辑和流程

4. 完整的年度经营计划书框架

三、如何做好年度经营计划

1. 公司三级计划体系

2. 公司及部门主要计划分类

3. 经营计划管理的组织体系

4. 年度计划的PDCA循环

第三讲：年度经营计划的制定步骤

一、年度经营计划的编制要点

1. 制定年度经营计划书遵循的五大原则

2. 经营计划编制的依据

3. 各类计划编制要点

4. 部门年度工作计划的基本内容（含模版）

二、年度经营计划最好的解决方案OGSM

1. OGSM相对于传统经营计划的优点

2. OGSM与工作计划、绩效的关系

案例：OGSM年度经营计划示例

三、如何用OGSM制定年度经营计划

步骤一：目的（Objectives)

案例展示+实战研讨

步骤二：目标（Goals)

案例展示+实战研讨

步骤三；策略（Strategies)

案例展示+实战研讨

步骤四：衡量（Measures)

案例展示+实战研讨

四、如何用STAR工具将经营计划转化为行动方案

步骤一：行动步骤（Step）

步骤二：时间（Time）

步骤三：所需协助（Assistance）

步骤四：责任人（Responsibility）

五、OGSM的系统管理

1. OGSM的层次及分解

2. 工作主计划：OGSM的进度管理

3. 成绩卡：OGSM的绩效管理

4. 技能矩阵；OGSM的能力准备度

第四讲：经营计划实施与绩效管理

一、从经营计划到绩效管理

二、战略绩效管理的PDCA循环

三、绩效计划制定的关键事项

1. 衡量指标的六种主要方法

2. 指标数量与权重设计的经验

3. 误区：不是量化程度越高越好

示例：部门及个人绩效管理常用表单

四、绩效辅导的重要意义

案例：飞机的导航与纠偏

1. 执行力是检查出来，能力是辅导出来的

2. 关键在于问题而不是答案

3. 关键事件STAR法的操作技巧

4. 反馈的方式和要点-汉堡原则、BEST原则

五、如何进行绩效考核

案例讨论：背离现实的考核结果

1. 绩效考核的十大误区

2. 分数虚高的纠偏

3. 考核申诉流程

实战演练：绩效考核中的实际问题研讨

六、绩效改进与诊断

1. 绩效诊断四要素工具箱

2. 绩效改进的两大策略

3. 绩效面谈的常见形式、步骤及准则

4. 模板：绩效改进计划表

实战演练：某公司员工的绩效诊断与改进

七、绩效考核结果的应用

1. 使奖励更有效的关键技巧

2. 绩效奖金的比例及分配方案

3. 趣味思考：你认为哪个策略最佳，为什么？

4. 常见的四种奖金分配方案

5. 激励的本质：脑袋+口袋

实战演练：一分钟激励

八、战略绩效管理的文化保障

1. 从商业变法看绩效变革之痛

2. 绩效体系落地的四大机制

总结提升：体系建设和实施成功的18个关键技巧

王老师

王生辉老师 创新领导力实战专家

山东大学企业管理硕士

曾任：九鼎集团战略副总裁

曾任：用友集团战略及集团管控专家

现任：湖北交投科技战略顾问

清华大学、北京大学、浙江大学等多所国内顶尖院校特聘为总裁班特邀讲师

10年国企及集团型咨询培训实战经历，王老师结合多年的管理经验，通过“咨询+培训+教练”三位一体模式，在战略创新、商业模式创新、人力资源、领导力等方面先后帮助中建三局、睿能集团、湖北交投、巨龙集团等等数十家企业解决企业发展中的战略创新、集团管控、绩效提升、高管团队效能等关键问题，获得了客户极大的认可和高度的赞扬，并被多家企业特聘为独立董事、战略顾问。

10年来专注于战略与商业模式创新、系统领导力落地等实践，同时王老师对前沿科技有着浓厚兴趣，结合十多年实战经验，提出了十胜战略思维、六道战略系统、360°领导力等一系列国学精粹与西方管理经典融合的管理模型，并独创“培训+教练+咨询”三位一体微咨询和私董会模式，将世界先进管理理念与企业具体情况相结合，以稳健的步伐和海纳百川的气度走出了一条管理创新之路！帮助数百家企业突破管理瓶颈，提升企业核心竞争力，被誉为现代企业转型创新与领导力突破的“魔法师”。

部分成功案例：

1. 帮助中石油辽河油田振兴公用事业公司创新了战略绩效管理体系，通过独创的教练式咨询培训一体化模式，培训+教练+研讨，被誉为油田最先进的管理体系，再次被企业邀请复训一周，取得了圆满的效果，并被客户邀请为绩效委员会委员。

2. 帮助睿能集团客户进行了战略创新、集团管控体系建设，并通过集团管控会议、中高层述职会议、年度经营分析会、营销会议、战略目标分解会等高管领导力创新训练极大地提高了客户的管理效率，获得了客户的高度赞扬，帮助客户于2010年成功在纳斯达克上市，估值近百亿，融资额达10亿人民币。

3. 帮助中核工业金原铀业进行战略创新与战略规划实战演练，通过标杆分析，借鉴紫金矿业、中国铝业、江西铜业等标杆企业的价值链优势，帮助客户理清了战略短板，尤其在找矿方面，效率提升了近20%。

4. 独立负责甘肃巨龙集团战略创新及集团管控工作，践行以客户价值为根本出发点的理念，帮助客户确立了产融结合的发展路线，推动了巨龙、农网两大集团的顺利拆分及高管任命，并通过教练式咨询方式帮助巨龙集团进行高管效能提升。

5. 帮助湖北交投科技公司成功的制订了“十三五战略规划”，推动交投科技公司投资2亿进行智能交通“云网端”建设，切实实现了“互联网+”战略创新转型，获得了客户的极大认可与赞扬。

6. 帮助九鼎集团进行战略创新，并引入万科业务流程体系，建立了从计划管理、成本管理、项目决策、设计管理、工程管理、招采管理、外包管理、营销管理到物业管理等规范的业务流程体系，实现了公司由低水平发展向专业地产公司转变的突破。

主讲课程：

《360°领导力》

《商业模式创新》

《跨部门沟通与协作》

《企业文化建设与落地》

《高效能团队建设与管理》

《高效能团队的五力修炼》

《MTP核心管理技能提升》

《战略解码与年度经营计划》

《战略规划：战略分析与制定》

授课风格：

▲ 以解决问题为导向，关注价值提升，注重实战落地；

▲ 将西方管理科学与国学智慧及本土化案例相融合；

▲ 善于综合运用案例、故事、视频、游戏、互动等多种方式教学，寓教于乐；

▲ 知识体系与实战经验并重，逻辑清晰，富有激情及感召力。

部分服务过的客户：

国企：中核集团、中航技、中航工业黎明、中铁通号、中石油、中联重工、中国普天、中国诚通、中国农垦、国家电网……

房地产：万科、SOHO中国、中国建筑、绿城控股、中建三局、加拿大明达房地产、天保基建、颐杰鸿泰、九鼎集团、亿联集团……

金融：中国银行、农业银行、工商银行、建设银行、交通银行、广发银行、民生银行、中国太平、平安保险、宁波银行、恒天财富、云南邮储、普尔农信社、甜橙金融、齐鲁股权……

IT/互联网：360安全、每日一淘、海尔集团、VIVO、58同城、携程旅行、中铁通号、广东电信、中国移动（沈阳）、新锐移动、用友集团、浪潮软件、东软集团、山大华天、嘉豪中尧、申泰电子……

交通：东航实业、空港快线、上海轨道交通、重庆轨道交通、南京地铁、江西铁投、湖北交投、湘运集团、齐鲁交通、赣粤高速、南方高速、长大公路……

能源：中核集团、中石油、国家电网、五矿集团、大唐电力、神华集团、国源矿业、中核陕铀、天保电力、中国水电五局、长江电工、东明石化、葛洲坝、先导集团、索普集团、睿能集团、天津能投、平高集团、贵州电网、皖北煤电、四川能投、辽宁能投、中工国际、精工集团、昆明电机厂、广西电力器材厂、甘肃电投……

制造：中航技、中航工业黎明、长征重工、长安汽车、东风鸿泰、安龙特种车辆、科试集团、五羊本田、亚特电器、滨松光子、一彬电子、顾地科技、贝发集团、物华巨能、燕山钢铁、九江萍钢、河钢宣钢、沈阳铸造研究所……

院校：清华大学、北京大学、浙江大学、南开大学、中山大学、武汉大学、重庆大学、哈工大、民航学院……

其它：伊利股份、雪花啤酒、顾家家居、欧派家居、松下电器、康奈集团、黄海制药、老百姓大药房、广济药业、艾兰德健康、澳洋科技、神钢集团、高桥大市场、纽宾凯酒店……

部分客户评价：

幕墙行业这几年竞争很激烈，王老师对我们企业面临的问题有着深入客观地认识，帮我们制定的智能建筑一体化战略非常实用，很好的发挥了集团优势，避实击虚，叠加优势。

——中建三局幕墙分公司 王总

很有幸能够请到王老师，王老师的理论及实战水平高出我们太多，帮我们建立的动态战略绩效体系我敢说在整个辽河油田也是最先进的，为了更好的推进系统落地，我们邀请王老师作为我们战略与绩效委员会委员，欢迎王老师经常来指导。

——中石油振兴物业 宋总经理

王老师帮助我们建立了系统的集团管控体系，并在老师的要求下制订了自我管理电网，力保实现由人治向法治的管理方式升级，大大的提高了我们企业内部的工作效能，实现了巨龙、农网两大集团的拆分及高管调整，让我们受益匪浅。

——巨龙集团 马董

王老师帮我们分析紫金矿业、中国铝业、江西铜业等标杆企业的价值链优势，给了我们很大的启发，尤其是关于找矿方面，非常有价值，为我们进行战略规划奠定了坚实的基础。

——中核集团金原铀业 王总

我们是国内唯一一家出口战斗机的企业，非常感谢王老师的辛苦努力，帮我们梳理的国际战略体系我认为在整个中航工业体系管理达标竞赛中能够排第一。

——中航技 曾副总经理

王老师帮我梳理的战略评价体系非常专业，很好的解决了系统内一百五十多家单位的利益分配问题。欢迎王老师再次光临。

——中航工业 刘部长

王老师帮我们制定的智能交通“云网端”战略确实非常实用，帮助我们解决了企业的战略转型问题，实现了由传统的工程咨询向智能交通的战略转型，并为集团未来的整体转型奠定了坚实的基础，获得了集团领导的高度赞扬。我们正按照战略规划逐步推进，初期先投入2亿建设省域智能交通云计算数据中心。

——湖北交投科技 周总经理

天保基建是市值过千亿的上市公司，在管理上存在很多问题，王老师很谦虚，提出的问题都很中肯，各部门需要好好向王老师请教，切实改进工作存在的问题。欢迎王老师经常来总部指导工作。

——天保基建 孙总经理

宿迁工行这几年一直保持省内第一，但最近工作效能开始下降。感谢王老师帮我们找到了瓶颈，并通过业务分包、权限调整、人员调配等关键举措，有效缓解了员工的工作压力，使银行卡业务处理效率提升了一倍。

——工商银行宿迁分行 李行长

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