营销系统设计

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咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

课程背景：

这是最好的时代，也是最坏的时代：强者高歌猛进，攻城掠地；弱者节节败退，满目苍夷，企业竞争，商业角力从来都是非对称性战争……

如果你的结果不好，有些东西你肯定错了。 一个企业家的商业素养，是从懂营销开始的！

课程收益：

● 4个课程模块，100个不为人知的理念，近30个国内国外企业营销案例解读，从无到有、从小到大背后的秘密！

● 30条全面改善营销系统的计划，系统分析自己的企业，再造自己企业的能力与模型；

● 系统设计企业的营销体系，通透掌握暴增业绩的方法论、模型还有背后的原理。

我们不仅给你答案，还给你找答案的能力；

你不是要不要来，而是要马上来！

课程对象：

企业负责人（董事长、总经理、营销副总）

课程风格：前瞻，系统，通透，立足经典、着力创新、实用实效……

课程大纲

第一讲：认知决定结果。拨云见日，什么是“新商业”？

1. 商业哲学：商业的本质是什么？

2. 营销是什么？营是什么？销是什么？

3. 营销就是战争

1）战力

2）战地

3）战法

讨论：现场分析自己企业的力，选择战地与战法

第二讲：WHO？你要赚谁的钱

为部分人服务己成商业常识，但为谁服务呢？为什么？

调研：细分市场己然过时，未来用什么君临天下？

1. 今天的困境. 未来的机会何在？

1）痛点

2）场景

3）态度

4）行为

2. 要赚谁的钱，为什么？

1）目标市场3个标准

2）服务一个小市场，不如创造一个大市场!

3. 发现机会的两大核武器

讨论：你的企业定位是什么？

第三讲：产品力：价值&价格

没有革命的能力，那就创新吧。

创新很简单，我给你几个万能公式！

1. 超越价格战，产品如何创新，把相同卖到不同？

2. 产品创新的几个方略

1）终极价值

2）单极价值

3）要素重组

4）切换交易对手

5）混搭……

现场讨论：你的产品（服务）价值创新方案

3. 失价失全局，定价定乾坤，如何定价？如何卖个好价，卖得有品？

1）定价的五大失误

2）策略定价6个方法

3）比定价更狠的，是收费方式

4）比收费方式更狠的，是赚钱模式

现场讨论：你的产品（服务）定价方案

第四讲：形象力：传播&品牌

我们把打仗的地方搞错了!买东西的是人，指挥人的是“心”，消费者说

其实你不懂我的心，他自己也不懂，但张伟奇让你懂！

1. 消费者的大脑如何运行？如何摧毁. 编程. 影响消费者的认知？

1）“人性”

2）消费者的心智历程

3）认知>事实

2. 品牌如何演进，如何花小钱建大品牌？

1）品牌是什么？

2）品牌有什么作用?

3. 定位，定天下

1）定位的四大原则

2）定位的四大方向

4. 传播，无所不能

5. 几个容易忽略的点

现场讨论：你的品牌定位与传播方案

第五讲：销售力：谁来卖&怎么卖

队伍，伟大的队伍！高绩效销售模式的设计思路

如何组建队伍？让客户买单

1. 厂商关系

2. 谁来卖

1）流量裂变

2）机制创新

3. 怎么卖

1）信任

2）需求

3）价值

4）能力

5）情绪

Q&A：现场交流与实战问题讨论

张老师

张伟奇老师 企业商业系统设计导师

企业家私人教练

暴增体系创始人

商业模式、营销系统设计导师

商正资本 董事人

● 全球近40家企业智慧合伙人

● 数位上市公司实际控制人的私人教练

● 北京大学、清华大学、西安交大等MBA\EMBA客座教授

● 12家公司创业实践，曾创下投入80万，15个月企业估值10个亿的商业奇迹

● 被全国30多家媒体跟踪报导，被媒体誉为商业思想家、商业实战家

新商业，用进化的思想选择物种演变 ；新营销，用顾客的立场设计价值创造；新管理，用人本的系统激发任务完成。

——张伟奇老师

张伟奇老师是著名企业顶层设计专家、上市辅导专家、资本操作高手

■ 自2004年至今有1200多家企业成功战略合作，92%以上的企业半年内销售业提升30%，其中有15%的业绩直接提升了80%以上，已服务了正泰电器、艾比森、洲明科技、茂硕电源、华帝股份等20多家上市公司。与张伟奇老师进行战略合作的企业，六个月后企业平均变化：

1、运营成本降低 3% 以上↓

2、产能增长 18% 以上↑

3、客户满意度提升 17% 以上↑

4、营业额增长 37% 以上↑ ……

（以上数据来源于1200多家服务企业的跟踪统计）

张伟奇老师是营销理论体系的资深研究者、商业布道者

全国100多个城市巡回展开系列营销培训活动500多场，辅导过的企业数百家，涉足互联网、房地产、教家居建材、投资等领域，面授学员超过50万

总裁班合作纪实（部分）：

■ 西南财经大学西南教学中心聘请张伟奇老师讲授《商业模式设计与重构》课程，现场试听学员转化报名近30人。

■ 浙师大EDP（金华）教学中心聘请张伟奇老师讲授《营销系统设计》课程，现场转化咨询项目合作4+。

■中山大学（博研）聘请张伟奇老师讲授《营销系统设计》课程，当场确定张老师另外3个总裁班课程下一年排期，中山大学总裁班开班首选导师。

■ 北京大学新商业总裁班（华中、西南各教学中心）聘请张伟奇老师讲授《商业系统设计》课程，并将张老师指定为各班商业模式类课程首席导师。

■ 新疆某机构聘请张伟奇老师为其学习卡企业家学员讲授《营销系统设计》、《利润杠杆与双赢谈判》、《定位与业绩暴增模式》等课程，已持续合作10年以上。

.....

已出版作品：

《销售，我教你》（书） 2010年5月 企业管理出版社

《销售，我教你》（光碟） 2010年5月 中国科学文化出版社

主讲课程：

总裁班系列：《营销系统设计》《商业模式创新与重构》《流量裂变》《企业顶层设计》

变种·暴增体系：《暴增策略》《暴增模式》《暴增系统》

精品课系列：《利润杠杆与双赢谈判》《业绩暴增·如何成为销售高手》

授课风格：

张伟奇老师结合24年的企业实操经验及理论研究，在新时代下对企业发展所面临的机遇与挑战，具有敏锐的洞察力，课程内容追求“前瞻—系统—通透—实用”，深深抓住学员关注点与需求点，使学员在充满挑战性与趣味性的参与过程中深刻理解、融会贯通、举一反三，进而学以致用，带着目标来同，带着方案回。

曾服务过的客户：

高校总裁班：北京大学、清华大学、上海交大、武汉大学、西南财经大学、西安交大、中山大学、浙江师范大学、山东大学、西北大学、香港财经学院.......

金融行业：中国银行、蔚深证券、AIA保险、平安保险、中国人寿……

地产行业：宏泽集团、卓越地产、置业国际、中原地产……

电子科技：TCL、联想、汉王科技、凌高科技、日飞电子、富士智能、正泰集团、美国大能科技、天安数码城、茂硕电源……

通信行业：中国电信、中国移动、中国联通、电讯盈科、南方高科手机……

家居建材：欧派厨具、华帝厨房、新中源陶瓷、欧神诺陶瓷、嘉俊陶瓷、简一陶瓷、金牌陶瓷、科勒卫浴、益高卫浴、迪雅木业、经典装饰……

医药/美妆：仙乐药业、BBT、安利Amway、意大利VAGHEGGI、神农氏、金士吉……

媒体印刷：东南早报、友邦印刷、虎门彩印、中域印刷、荛丰纸业……

机械/制造：美的、东风汽车、好帮手、四海机电、华通集团、红门机电、力劲集团、新科、桃太郎、上海华通集团、艾比森、洲明科技……

其他：流行美、欧菲姿、Sammy服饰、城市俪人、田园钢琴、裕骏达物流、联合物流、灏洋船务、鑫洋船务、海大饲料……

客户见证（部分）：

从认识张伟奇老师，到决定和老师全面合作，我们只用了10分钟。事实证明，和张老师合作不仅是最高效的决定，也是最有价值的选择。3天学习，让我的采购成本下降10%，营业额提高30%。

——茂硕电源（证券代码：002660） 董事长顾永德

我们找张伟奇老师做过两个项目，绝对超值！

——中国移动

我一直专做国际市场，国内市场试验了两三年一直战略不清晰，来参加营销和商业模式课程两次，所有战略清晰了， 实践几个月就取得了明显的效果，感谢张老师。

——香港生物科技亚太集团总经理Hardy Chan

张老师的课我每次都来，损失生意也要来，太超值了，是我这些年上的最有价值的课，也是升级最快的，每次复习都有巨大的收获！

——北京康美斯美容管理顾问公司 总经理彭迎春

张伟奇老师给我的这个变种系统，至少价值2000万！

——好帮手汽车电子（全国最大的汽车电子公司） 董事长卢灿光

我们公司前后派了四组人，全面跟随了张伟奇老师研修“营销系统”“商业系统”，从此公司“日新日异”，2年300%的增长！

——法国亮维（全球顶级数字对讲设备公司） 董事长夏卫华

找了几年市场，一直在犹豫，这三天所有的疑惑全部解决了，接下来就是轻装上阵，大战商场了！

——深圳港兴达科技有限公司 总经理陈才

张伟奇是真正的实践者，他站在水里总结如何过河！

——《南方都市报》

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