商业银行风险合规管理与内控

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课程背景：

合规经营是现代商业银行运作和发展普遍奉行的基本原则，是社会主义市场经济的必然要求，加强合规风险管理，既是监管部门强调的重点，也是商业银行自身努力追求的目标。

当前我国商业银行合规风险管理方面还存在着合规意识淡薄，规则不规范、合规风险管理能力不高等问题。只有通过采取有效的对策，加强管理，改进不足，我国商业银行才能安全稳健运行。

课程收益：

● 强化合规风险管理意识

● 有效的合规风险管理对策

● 倡导建立“思想文化-政策制度-组织行为”合规风险管理框架

● 精彩案例的融会贯通

课程特点：

● 内容生动，擅长把枯燥的理论变得形象化，易学易懂

● 结合讲师多年实操经验，内容可操作、可传承、可落地

● 课堂气氛活跃，组织形式多变，学以致用

课程对象：

银行风险合规条线人员、各支行负责人、客户经理

课程方式：课堂讲授+案例分享+技巧训练+问题思考+总结提炼

课程大纲

第一讲：合规风险的定义与理解

1. BASEL合规风险定义

2. 合规法律、规则和准则的理解

3. 银监会合规的定义

4. 其他合规定义

5. 案件回顾—从治理类案件到管理类案件

6. 合规风险的影响与代价

第二讲：合规风险的识别、评估、监控

一、内法还是外法

1. 合规、内控、操作风险三者之间的关系

2. 外法内化流程

3. 内控三道防线理念

二、全面风险管理框架

1. 专项合规管理流程实例—反洗钱

2. 三类合规风险管理—仪表盘示例

3. 风险合规管理流程框架

三、内部控制基本原理

1. COSO 1992内部控制框架

2. COSO 2003全面风险管理框架

3. COSOI与COSOII框架比较

4. ERM框架八要素

5. 复杂多维的监管环境带来的挑战

第三讲：内控治理

一、内部控制三道防线体系

1. 内部控制三道防线的基本架构和含义

2. 内部控制三道防线的一般原理

二、某银行内控实践案例

1. 治理架构与内控平台的建设

2. 机构间规章制度的差异带来的挑战

3. 如何应对COSO和BASEL两方面挑战

第四讲：操作风险管理

一、内部控制与操作风险管理的关系

1. 表述略有不同，精神实质一致

2. 应对思路：一心二用

二、操作风险管理

1. 操作风险定义解读

2. 操作风险管理流程循环

3. 操作风险管理框架

4. 操作风险管理三大工具

5. 操作风险关键风险指标（KRI）

6. 操作风险损失事件的四种情况

7. 操作风险分类办法

第五讲：案例解析

1. 支行副行长指令柜员代理开通网上银行诈骗客户资金案

2. 信贷客户经理违法发放贷款案和违法承兑票据案

3. 理财客户经理私售“飞单”理财产品案

4. 公司信贷客户经理上门签订保证合同签章虚假案

5. 个人信贷客户经理串通不法中介骗取银行贷款、骗领银行卡案

6. 离职员工冒充银行工作人员在营业场所非法吸收公众存款案

7. 信贷客户经理偷换企业预留印鉴卡诈骗客户资金案

8. 支行副行长内外勾结，诱骗客户两次输入密码的诈骗客户资金案

第六讲：课程收尾

1. 课程回顾

2. 答疑解惑

3. 合影道别

潘老师

潘玉良老师 不良资产清收专家

14年金融行业培训管理经验

5年不良资产清收团队高管经验

曾于团队共同处理不良资产案件上百万件，及不良资产金额数百亿

京东金融/平安普惠/蚂蚁金服等30余家金融机构特邀讲师

曾任：中国平安人寿保险有限公司 培训讲师

曾任：中德安联人寿保险有限公司 培训经理

曾任：中信银行总行信用卡中心 培训主任

曾任：深圳某资产管理/金融服务有限公司 副总经理

擅长领域：不良资产清收、信贷风险与逾期管理、不良资产处置

潘老师多年从事企业培训及管理工作，具有近20余年保险、银行、不良清收等金融行业从业经历，带领团队从百余人发展壮大为近千人规模。曾在深圳某资产管理/金融服务有限公司承接30余家各类金融机构不良资产专业清收工作，并带领业务团队共同处理不良资产金额数百亿，及处理不良资产案件上百万件，其中合作金融机构包括：中国银行、平安银行、浦发银行等10余家银行，及京东金融、平安普惠、蚂蚁金服等20余家其他金融机构。

老师在系统掌握企业管理科学的理论基础上，根据企业发展实践开发讲授实用有效课程，授课经验丰富，老师至今累计授课1000天以上，参训学员超万人以上，学员满意度达95%以上。

实战经验：

▲深圳某资产管理/金融服务有限公司——副总经理

01-搭建了清收公司各层级专业培训体系，整合开发了专业催收员、催收主管、催收团队经理系列专业成长课程并参与讲授；开发催收内训师课程，培养了20余名内部催收讲师队伍。

02-带领业务团队从100余人发展到近千人，在全国13个省份开设了15家分公司，培养了13名分公司催收团队负责人，承接各类金融不良资产业务规模扩大了20倍。

▲总行信用卡中心——培训主任

01-老师根据信用卡中心人才战略及能力发展规划，制订了北京、深圳、武汉、杭州、重庆、沈阳等全国30余家一级分中心及20余家二级分中心培训规划，搭建分层课程体系，督导全国分中心培训工作的落地实施及效果跟进，带领分中心培训工作走上专业化系统化发展之路。

02-老师参与卡中心内训师选拔成长项目，培养了10名卡中心级和30名分中心级内训师，为中信银行卡中心培训体系的完善打下了人才基础。

03-老师负责打造分中心基层干部领导力提升项目，自主设计“1-4-8”培养模型并组织实施，为贯彻落实总行精神、有效落地总行文化、提升基层执行力，打通了“最后一公里”。

近期部分授课案例：

▲曾为中信银行(杭州分行、南京分行、沈阳分行、无锡分行、成都分行）讲授《不良资产清收实战技巧36计》，使催收团队掌握系统化专业催收技巧，在短期内令催回率提升了近40%。

▲曾为宁波银行进行《催收实战高级谈判技巧》培训，使催收团队掌握了催收高级谈判必杀技，成功回收数千万不良资产，较培训前提升了三倍金额。

▲曾为微众银行进行《不良资产催收实战心理博弈术》培训，使催收团队学会运用心理战术，与债务人斗智斗勇，短期内帮助团队完成催收业绩目标200%。

▲曾为广东顺德农商行进行《不良资产清收实战技巧36计》培训，有效降低该行不良率0.01个百分点。

▲曾为江苏常熟农村商业银行培训《高绩效清收团队打造》课程，帮助该行成功打造了一支素质过硬的催收团队，使该行资产不良率下降0.03个百分点。

▲曾为郑州农信社进行《催收实战高级谈判技巧》培训，并主持该行内化催收长效机制项目，帮助该行建立了一套属于自己的内部催收机制，该机制的成功运行使该行走上了不良资产专业化处置之路。

……

主讲课程：

《实战催收私房课》

《信用卡风险防控》

《催收实战心理博弈术》

《催收实战高级谈判技巧》

《不良资产清收实战技巧36计》

《信贷风险控制与不良资产处置》

《信贷业务全流程管理及风险防范》

《不良资产催收策略与法律风险管理》

《军团之剑——打造高绩效清收团队》

《不良资产清收高价值策略与实战技巧》

《不良资产清收团队情绪运用与业绩倍增》

《银行不良资产‘外拓清收落地突击辅导’项目》

潘玉良老师金融行业项目服务介绍（部分）：

◆2019年3月，受聘于宁波某农商行 ，主导实施《不良资产“外拓清收落地突击”》项目

◆2018年12月，受聘于河南某农信社，主导实施《不良资产“外拓清收落地突击”》项目

◆2018年11月，受聘于张家口某银行，主导实施《不良资产“外拓清收落地突击”》项目

◆2018年9月，受聘于重庆某银行，主导实施《不良资产“外拓清收落地突击”》项目

◆2018年9月，受聘于山西某农商行，主导实施《不良资产“外拓清收落地突击”》项目

◆2018年8月，受聘于山东某农信社，主导实施《不良资产“外拓清收落地突击”》项目

授课风格：

潘老师知识底蕴较为深厚，涉猎广博，对中西方文化有一定了解，实战经验丰富。授课风格“有料有用、笑中有悟”，充分运用体验式、案例式和启发式教学形式，结合自身多年的业务、管理实践经验，善于与学员互动，以效果为导向，获得了合作客户、培训组织者、受训学员们的一致好评。

部分服务过的客户：

银行：中信银行（杭州分行、南京分行、无锡分行、沈阳分行、成都分行）等30余家分行、中国银行、平安银行、浦发银行、光大银行、民生银行、兴业银行、微众银行、北京银行、广州银行、华夏银行、浙商银行、招商银行、渤海银行、天津银行、沧州银行、包商银行、锦州银行、铁岭银行、哈尔滨银行、上海银行、江苏银行、杭州银行、绍兴银行、泉州银行、日照银行、湖北银行、广东南粤银行、珠海华润银行、重庆银行、贵州银行、鄂尔多斯农村商业银行、江苏扬中农村商业银行、顺德农商行…..

保险：中国平安保险、中国人寿、安联保险、阳光保险、大地保险、中英人寿抚顺支公司、工银安盛人寿盘锦支公司…..

消费金融/小额贷：北银消费、恒昌金融、平安普惠、宜信、人人贷、万达金融、美利金融、银谷财富；京东金融、平安普惠、蚂蚁金服、捷信消费金融、海尔消费金融、四川锦程消费金融公司、兴业消费金融、湖北消费金融、苏宁消费金融、杭银消费金融、华融消费金融、晋商消费金融、盛银消费金融、河南中原消费金融、哈尔滨哈银消费金融、河北幸福消费金融、招联金融、证大财富、达飞金融、佰仟金融、小牛普惠、上汽集团、海马汽车、积木盒子、资产360、中原消费、悟空理财、北京金典小额贷款公司、合肥德善小额贷款公司、重庆瀚华小额贷款公司、大连金州银海小额贷款公司、内蒙古东信小额贷款公司、包头润丰小额贷款公司、宁夏瑞源小额贷款公司……

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