写字楼项目招商租赁与运营案例解析

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课程目的：

写字楼租赁当下面临严峻考验。如何提升写字楼的出租率、续租率、溢价率和返租率？写字楼的招商定位怎么做？招商推广方式有哪些？渠道合作怎么开展？招商谈判和现场锁客怎么做？这些困扰写字楼招商团队的问题，亟待解决。空间研习社创始人有着7年写字楼招商服务经验、5年共享办公咨询服务经验，是中国最早关注联合办公等写字楼宇产品创新的行业专家。

曾为龙湖一展空间、P2、优客工场、倍格生态、星库空间、THE BOXX、高和云峰大厦等50多家企业提供招商咨询和品牌服务。

课程收益

1、招商定位方法

2、写字楼产品创新模式

3、招商渠道管理

4、招商推广策略

5、招商谈判技巧

课程提纲

模块一：写字楼发展趋势与租赁报告分析

1.写字楼租赁市场分析

2.写字楼用户需要变化

3.写字楼渠道推广营销

4.共享办公对写字楼的价值

5.写字楼租赁管理系统分析

1）市场调研

2）市场推广

3）租赁策略制定

4）租约管理

5）优化租户结构

6）风险防范

模块二：写字楼的流量运营

案例：THE BOXX、优客工场、米域

1.时代变化，用户变化，造就新物种；

2.如何用联合办公思维打造IP产业空间；

3.核心数据分享，挖掘物理空间超值盈利点；

4.如何打造产业链交易撮合平台，形成产业自循环生态体系；

5.如何打破To B的次元壁，形成ToBToC新物种

6.如何切入产业，完成闭环，建立产业新物种；

7.如何与商圈/品牌/电商/线上平台/资本产生联动效应

8.存量时代运营为王，地产行业需要极致的互联网思维产品。

模块三：写字楼运营策略分析

1.租户服务应该有哪些新的尝试，新的思考？

2.如何提升服务才能留住那些优质租户，他们真正的需求是什么？

3.租户服务与租户管理二者如何平衡？

4.如何通过精细化与人性化、个性化服务来留住优质租户？

5.如何通过提升大厦服务水平，挽留优质租户，提升满意度？

6.写字楼运营策略与案例分享

7.典型写字楼项目运营管理考察

模块四：写字楼招商推广

1.如何做产品定位？

2.如何塑造产品“卖点”？

3.如何定义用户并与之建立连接？

4. 如何跨界营销和社群转换？

5.如何策划品牌发布会

案例：神鲸空间的产品创新、南京悦办公、F659空间共享社

模块五：写字楼招商谈判策略

1、招商谈判和沟通的技巧

2、租赁合同注意事项

3、老带新的方法与案例

模块六：现场沙盘演练

现场互动解惑答疑

陈老师

陈敏老师中国最早关注共享空间和存量资产运营创新的行业研究者和咨询专家；

原易居商业总监，复星地控商业地产产品线总裁助理；

由陈敏老师创立的空间研习社是中国最早关注长租公寓、联合办公、民宿等新空间运营的

行业媒体和研究机构；由空间研习社联合发起的空间产业联盟，拥有优客工场、当代置业、新派公寓、阿那亚、星库空间、田园东方、倍格创业、未来域、地产自媒联盟等全国300多家专注经营性物业运营的投资机构、运营机构和服务机构，是中国最专业的专注城市内容更新和租赁型物业运营创新的服务平台，陈敏为联盟秘书长，具体负责联盟运营。

陈老师曾任易居中国经纪版块写字楼店长、商业总监，是易居“二三级市场联动”开拓者，

并协助克而瑞调研写字楼和商业市场，建立商业地产数据库； 曾任复星地控商业地产产品线总裁助理，负责商业综合体的投资、开发和招商运营；

2013年开始创业商业地产咨询公司，做商业地产策划和招商代理，并开始关注长租公寓、

联合办公等共享空间；2016年发起成立专注共享空间的“空间产业联盟”任秘书长；2017年创立“空间研习社”获得联盟成员优客工场、当代置业、星库空间、世鳌国际等15多家企业数百万元战略投资。

目前空间研习社咨询输出的服务有上海南京西路F659大厦、上海南京西路金英汇、上海

中山公园倍格生态、上海徐家汇THEBOXX、南京悦办公、西安倍格硅巷等项目、湖南卫视中国东方V谷。

主讲课程：

《写字楼产品创新、招商方法与营销策划推广实战案例解析》

《写字楼拓客销售创新方法与实在案例解析》

《写字楼项目招商租赁与运营案例解析》

《存量时代下商业地产定位策划与产品创新方法与案例分析》

《商业地产定位策划与产品创新方法与案例解析》

服务过的客户：

中国宝武集团、中国中车集团、上海城开集团、杭州钱江投资、上海凯德置地、北京当代置业、深圳裕和集团、北京华联商厦等。

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