加盟商(零售商)开拓与全面管理训练营

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课程目标：

辅导加盟商(零售商)的流程

开发加盟商(零售商)

拓展经理和加盟经理基本素质提升

加盟商(零售商)做大做强之根源

加盟商(零售商)的管理能力提升

加盟商(零售商)单店营销创新

课程特色：

本课程进行分组学习---研讨+互动+PK+训练

亮点1：每个企业一个学习顾问的深入跟踪；

亮点2：课程中间会布置作业，然后回去落地研讨；

亮点3：培训课件都会给到企业，听课人员轮流每天给全体员工培训分享；

亮点4：培训结束一个月我们会出一份试卷让全体员工进行考试，测试下对老师所讲内容的吸收情况；

亮点5：真正让学习的知识运用到工作中，持续发挥作用；

课程对象

区域经理 店长

课程大纲

第一部分：辅导加盟商(零售商)的流程

选择加盟商(零售商)

招加盟商(零售商)的标准

判断一个加盟商(零售商)优劣的九大方面

辅导加盟商(零售商)的五步法

加盟商(零售商)老板的激励菜谱

应该对加盟商(零售商)的培训

如何让加盟商(零售商)老板主动做事情？

企业赢得优秀加盟商(零售商)须具备的八种管理技能

全国加盟商(零售商)运营支持系统资料

加盟商(零售商)营销的支持系统

第二部分：开发加盟商(零售商)

一.加盟商(零售商)调查

(1)调查方式：

A.“扫街”式调查法。

B.跟随竞品法。

调查在当地市场做得最好、销量最大的竞品加盟商(零售商)。

C.追根溯源法。

D.借力调查法。(第三方)

(2)调查内容

加盟商(零售商)基本情况调查

二.锁定目标加盟商(零售商)

(1).选择加盟商(零售商)的标准

(2)了解目标加盟商(零售商)的需求

三.考察目标客户

(1).六大方面考察加盟商(零售商)

(2).判断一个加盟商(零售商)优劣的九大方面

四.开发客户

(1).加盟商(零售商)拜访

1、拜访前的准备：1、三必到2、四必谈3、五准备

2、拜访前的时间选择

3、进店招呼技巧

4、店情了解

5、拜访的方法

（2）.加盟商(零售商)商务谈判的三大套路

套路一：销售人员迅速建立专业形象

套路二：让加盟商(零售商)感到安全

套路三：让加盟商(零售商)感到一定会赚钱

(3).加盟商(零售商)谈判

1、业务谈判的目的

2、业务谈判的八个方面

3、客户的异议处理

4、与客户达成交易的时机把握

(4).合约缔结

1、合约签订的内容

2、合约签订的注意事项

(5).总结评价

1、为什么要进行总结和评价

2、总结和评价的方法

(6).加盟商(零售商)建档

1、建档的原则

2、建档的内容

精彩案例呈现：优秀的加盟商(零售商)是如何开发出来的？

第三部分：沟通谈判与营销技术提升

一．沟通：销售人员的独门绝技

1、销售沟通原理

A 销售沟通目的；

B 销售沟通原则；

C 销售沟通应达到的效果；

D 销售沟通三要素。

2、销售问话，沟通中的金钥匙

A 问话的两种模式；

B 问话的六种作用；

C 问话的方法。

3、聆听的技巧

4、赞美的技巧

5、肯定认同技巧 二．沟通谈判当中，如何巧妙给政策？

1、给政策要用加法

2、对客户政策要求用减法

3、给政策力度要以次递减

4、给政策要学会创造困难

5、谈判要注意一些数字游戏

第四部分: 拓展经理和加盟经理必须具备的基本素质

一：寻找加盟商(零售商)做大做强之根源

坐商向行商

从粗放经营到精耕细作的思路转变

加盟商(零售商)的不同类型以及管理方式

稳坐泰山，不思进取类型

得过且过，不善学习类型

积极进取类型

加盟商(零售商)需求调查

短期意识向战略意识转变

积极参与竞争的意识树立做强做大的思想

从推销的理念向营销理念的转变

从做产品向做品牌的理念转变

从产品销售商向品牌运营商转变

加盟商(零售商)应该建立的三大品牌

从个体户向公司化运营转变

加盟商(零售商)管理的三个核心

二：提升自身对加盟商(零售商)的管理能力提升

人员管理--业务队伍管理

财—资金管理

货---产品管理

客—客情关系管理

加盟商(零售商)如何做客情关系

终端与销售管理

三：辅导加盟商(零售商)单店营销创新

低成本市场策划

品牌系统

消费者对品牌关注的五个度

21天短信系统

促销系统

促销的分类

深度营销要做什么？

门店销售：六脉神剑

如何吸引客人

如何留住客人

如何了解客人和高效的沟通

如何塑造价值

如何处理客户的疑问

如何扑捉不同客户的购买信号

江老师

江猛老师

荣获中国最佳营销管理培训师；

清华大学特聘老师；

企业资深营销管理顾问；

营销技能落地针对性训练老师

中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者；

中国民营企业研究会研究员；

畅销书作者，录制多次销售光盘视频；

他曾经在百度；博思人才网从事销售与管理；

他曾经是一名普通的销售人员，不断蜕变和成长；

他曾经见证一个最普通销售人员到企业老总的成长历程；

他曾经著书立说《换一种思路做销售》传播营销精髓；

他曾经培训过全国众多营销人员，帮助他们实现瓶颈突破；

他曾经用将近十年的时间体悟营销精髓；分享营销真经；

他坚信营销是不断创造奇迹的一条路；他坚信任何人都有营销的基因；

他坚信你的营销团队一样可以训练的有狼性战斗力；

他的文章曾经被众多营销门户网站转载和发表；

授课风格：

江老师的演讲富有激情，互动性强，具有很强的感染力。内容充实新颖、经典案例穿插其中，使培训内容深入浅出，并能充分调动学员的情绪，总是给学员留下值得回味的语言和观点；

课程注重实战、实效，以其核心精髓的内容，让学员易学易懂，学以致用，江老师在培训中充分挖掘受训学员的内训世界，使学员在培训中真正的能够认识自己，发现自己，从而产生改变的行动；

江猛老师的培训理念：致力于通过培训企业人的综合素质，提升整个企业的人员素质和内心变化，改变公司现状。营销综合素质的提升对一个营销团队的发展非常重要。如果一个营销团队没有经过训练，自己有没有主动学习的意识，这个营销团队是没有出路的。

客户综合评价：江猛老师的课程，一针见血，演讲内容值得学员深思。

江猛老师责任意识：授课前一定要和企业深入沟通，培训中一定要让学员开心愉快中吸收知识，课后一定给学员留下作业并作出承诺，结束后必须给企业留下操作工具和表格，辅导企业导入内部运用；

服务过的服装行业：红豆服饰，高蒂鞋业，恒源祥，花花公子等；

服务过的通信、金融行业：中国移动山东分公司，华为，河南联通，中税网，三门峡商业银行，灵动投资，天通金，中国银行等；

服务过的IT行业：百度，博思人才网，润邦科技，无域科技，软银科技，易科计算机等；

服务过的家电、五金行业：海信集团，美的空调集团，飞雕电器集团，老板电器，九牧卫浴等；

服务过的酒类、快消品行业：宝丰酒，四特酒十二期培训，茅台集团，宋河集团，水井坊，赖茅酒业，金星啤酒，品正食品等；

服务过的生产性行业：金丰煤业集团，中国五征集团，

服务过的化妆品行业：自然堂， 龙帅SPA等；

【课程成功案例】：

众多企业纷纷邀请老师走进企业内部授课：

中国银行，通威集团，华为，中国移动，美的电器，冠盛汽车配件集团，花花公子，海信集团。。。

江猛老师的课程同时也被众多企业返聘演讲多次：圣象地板40次，邓禄普轮胎：返聘38次；

长峰电缆：返聘10次 ； 五征汽车集团：返聘4次；中税网：返聘6次，奥瑞金种业：返聘2次等等

十分感谢江猛老师的培训，我们在11月份与12月份，团队业绩有了很大的突破！我们当时的目标是650个展位的业绩，最后超越了842个。 北京东方益达国际展览公司负责人--杨艳玲

江老师非常感谢你的麻雀变凤凰的销售系统，我们已经在全国导入，有效地解决了销售团队的日常总结和监控---中税网--刘总

我们的销售团队每次听课都有很大的收获，即使老师把他的课件读上一遍，都会有收获，销售团队不学习真的不行---软银科技 徐总

江老师的课程非常幽默风趣，实战型很强，实用。--------赖茅酒业 张总

江老师很有激情，生动，员工反响不错，希望长期合作下去。-------美的电器集团 人资部 叶部长

江老师讲课非常重视学员需求挖掘以及课前准备和课后的跟踪，所培训的内容非常切合学员需求，学员非常欢迎。 ——软银科技 徐总

江老师的课程让学员受益匪浅，能够学到很多使用的工具与方法。——中国五征事业部李总

更多课程现场客户感言：

1：今天听江老师讲客受益非浅。对我以后的业绩提高一定有很大帮助。

2：江猛老师，你是成功企业家的风范啊。

3：恭喜恭喜，江猛老师你是越来越厉害了。

4：今天武汉授课：下课期间，有好几个客户对我说，非常喜欢听你的课程，幽默，实战性强，不瞌睡,感觉时间过得太快了。

5：在深圳上课，一位男学员正在我讲课的时候站起来拥抱了我一下，我问他为什么？他说你的授课方式我非常喜欢。

江猛老师最近出版新书：《换一种思路做销售》；《每天10分钟学点销售说话术》；

光盘音像： <销售冠军打造风暴>； <做好销售>； <销售流程系列>；

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