土地开发模式与流程；一二级联动开发问题与案例解析

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课程大纲

第一章：一级开发、一二级联动问题解析

（一）资金流转方式

1、合作投资方式；

2、投资概算；

3、投资计划（年度、季度）；

（二）土地流转方式。

1、土地性质；

2、土地指标；

3、土地流转进程安排；

（三）合作方式（合作协议中明确）。

1、合作方的权利；

2、合作方的责任（各方干什么）；

3、合作决策机制。

第二章：一、二级开发联动开发实现方式（土地控制方式）

（一）合作协议控制

（二）规划控制——控制要点、城市案例启示。

（三）关键设施控——制控制要点、城市案例启示。

（四）流程控制——控制要点、城市案例启示。

（五）其他控制方式

第三章：一级开发的模式与案例研究

（一）全程运营模式及要点解析；

（二）主导整合模式解析及操作要点与成功要素；

（三）一级主导开发模式及操作要点与成功要素；

（四）一二级联动开发模式操作要点与成功要素；

（五）公建代建开发模式及操作要点与成功要素；

第四章：土地开发流程与一、二级开发

（一）土地生命周期；

（二）土地开发的几个环节

1、城市进入性；

2、区域开发商业模式设计。

3、定位与规划；

4、区域运作策略与土地营销；

5、区域增值。

（三）一、二级开发的差异性。

（四）土地开发的法律问题；

1、国家对土地开发的法律规定；

2、地方政府对土地一级开发中的相关法律问题；

3、相关规定带来的操作问题。

第五章：基于一二级联动开发的企业商业模式模拟分析

（一）项目情况（城市/区位/用地指标等）

（二）项目利益相关者目标要求分析（政府/企业/市场消费者/投资者等）

（三）项目商业模式简析（相关利益者的关系）

1、项目平台价值分析

土地升值价值；

市场二级开发价值

2、规划的多维度分析：

多目标实现分析；

开发空间或资源的平衡性分析；

市场目标价实现分析及企业投入或整合资源能力分析

3、项目风险控制点分析：

拆迁分析；

规划变更分析；

融资渠道及成本分析；

政府信约束分析（领导变更/供地指标/拆迁进度控制/供地价格变更等）

4、基于项目规划定位的目标实施策略：

举例旅游地产：

旅游设施选择与运营，一二级开发与旅游的配合开发（节奏/规模/质量）；

关键品牌资源的整合开发（酒店/高尔夫等）/经济分析

5、商业模式构建：

企业：主体开发权/规划控制权/开发控地权

（指标供应/土地上市价格/优先取地/开发时间和空间顺序和进度）

利益分成（分成比例/资金流转方式和时间节点效率/）；

政府责任（审批和办证等/主导拆迁/外围基础设施建设/区域价值营销等）

第六章：国内一、二级土地了联动开发成功案例分析

案例（一）：xxxx项目----陌生区域一、二级开发捆绑案例。

案例（二）：江苏xx新城开发----典型三线城市一级开发；

第七章：土地一级、一二开发联动风险与控制及案例分析

（一）投入成本风险；

1、拆迁成本、政府成本的不可控（管理成本的不可控）；

2、关键设施的假设成本不可控；开发周期的不可控。

（二）规划实现的风险。

1、商业不可实现；产业不可实现；

2、公共设施不可实现；规划导致经济不可实现。

（三）进程不可实现风险；

问题解答与交流

杨老师

杨凡老师

东南大学建筑设计研究所在职研究生班毕业。

国家注册建筑师，高级工程师，国内资深土地拓展运营专家

曾任江苏亚东建发集团总工办副主任，副总工程师

南京百胜麒麟建设发展有限公司副总经理兼总建筑师

苏宁环球集团南京浦东建设开发有限公司副总经理兼设计总监

吉林市苏宁环球有限公司常务副总经理

江苏九洲投资集团地产中心副总经理兼总建筑师

北大、清华等高校房地产MBA班特聘讲师。

杨老师长期从事房地产一线开发管理工作是房地产土地拓展运营专家，房地产行业最受欢迎的讲师之一，有近20余年房地产行业实操管理经验。对房地产开发的各个业务链条均有涉足，特别是对房地产前期开发、建筑设计、成本管理等模块有深入的研究和系统的总结。能集思广益，善于整合资源并为企业提供可持续进步的技术管理正能量，擅长项目执行和监管方面的统筹协调工作，在一、二级开发实践中有突出的业绩。

授课风格：

幽默风趣、生动形象、通俗易懂、案例丰富、理论与实操结合。

主讲课程：

《一级土地开发及运营》

《土地一二级联动开发管理及实战案例分享》

《房地产一二级开发模式、土地拓展及规划设计》

《土地一级开发及一二级联动开发的成本合约管理》

《土地开发模式与流程；一二级联动开发问题与案例解析》

《土地渠道拓展策略借鉴、拿地模式创新及风险规避能力突破》

服务过的客户：

葛洲坝、红星美凯龙、国控集团、北控集团、中房集团、天庆房产、宝冶集团、兴东置业、粤海地产、金秀湖集团、苏州工业园区、福州规划设计总院、鑫成集团等一百多家企业

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