利润倍增——经营报表与分析改善

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课程背景：

管理大师彼得∙德鲁克指出：不会量化就无法管理，意味着一名优秀的管理者不仅要具备出色的业务能力，还得学会透过经营数据来分析业绩，提升管理水平，提升经营效率，为企业创造利润。

经营会计成型于日本，被誉为“小学生都可学懂的会计”，使用对象为各层级的经营管理者。经营会计直接以提升企业效率、收益性及成长性为目的，并据此追求企业经营的安全性、稳定性，是一门经营系统量化决策的工具，对经营分析、业绩改善、经营决策有极强的针对性和指导性。通过经营报表的运用，促使管理者站在老板的视角看待企业的成本、费用、效率，从而为企业利润的改善、效率的提升以及经营型人才的培养提供原理原则和方法论。

本课程通过案例剖析、实战演练和方案定制等方式，为管理者呈现了一个简单易学、实操好用的经营会计体系，以及分析改善的工具，寄希望构建一套适合企业自身的经营数据系统，提升管理人员运用经营数据改善业绩的能力。

课程收益：

通过系统学习使学员全面掌握经营会计的原理原则和构建方法，学会制作经营报表，并用经营报表将企业经营实态看清、看透、看系统，从而对经营业绩、成本结构、管理效率等进行分析、测评和改善，具体可以概括为以下几点：

● 建立经营者角色认知，从企业经营的高度看待部门工作；

● 陈述经营会计损益表的构造原理及科目分类方法；

● 列举提升企业利润的路径和方法；

● 列举企业整体成本下降的途径；

● 制作本企业个性化的经营报表；

● 运用经营会计的工具来分析企业经营状况；

● 通过经营报表分析建立改善课题，实施循环改善。

课程对象：

企业各层级管理者，以高层管理者/中层管理者为主

课程大纲

情景案例导入

第一讲：财务会计与经营会计的区别

一、初识三张常见的财务报表

1. 企业的“底子”：资产负债表

2. 企业的“面子”：利润表

3. 企业的“日子”：现金流量表

二、财务会计的会计要素与会计科目

1. 六大会计要素

2. 会计要素关系

3. 会计科目解读

三、经营会计的全新认知

1. 企业更需要为经营服务的会计工具

案例解读：企业赚的钱都去哪里了？

2. 经营之圣的共识：让数据成为“经营的指南针”

3. 经营会计的由来：日本奉献给企业界的最伟大发明

4. 经营会计背后的东方哲学

四、财务会计与经营会计报表的构造原理比较

1. 按发生形态

2. 按经营目的

五、财务会计与经营会计的区别

1. 构建理念

2. 核算对象

3. 应用对象

4. 核算周期

5. 改善效果

案例解读：“日航重生”过程中的会计核算的变革

第二讲：经营报表的构建

一、《经营会计损益表》的整体构造原理

1. 核算逻辑

2. 科目分类

3. 科目定义

实战演练：财务会计科目到经营会计科目的转化

二、通过经营会计指标，测评企业生产要素的效率

1. 人月劳动生产力

2. 边界利润率

3. 人工费的生产力

4. 固定费的生产力

三、变动费的分类及管理

1. 变动费的分类

2. 变动费的本质

3. 变动费的管理原则

四、固定费的分类及管理

1. 固定费的分类

2. 固定费的本质

3. 固定费的管理原则

实战演练：将案例企业财务会计转化成经营会计损益表

五、经营会计三级科目报表的制作

方案构建：制作本企业三级科目的经营会计损益表

第三讲：经营报表的活用

一、从战略层面看清经营实态

互动：企业竞争力的分级管理

1. 会计科目与企业竞争力

2. 较差竞争力与格差竞争力

3. 会计科目与企业理念

二、从战术、战斗层面进行短期决策

1. 开发何种新产品的决策

2. 是否生产的决策

3. 如何生产的决策

4. 自制与外购的决策

三、通过经营会计科目，从经营高度解决管理问题

1. 生产管理

2. 库存管理

3. 销售管理

4. 质量管理

5. 应收账款管理

案例互动：案例企业《经营报表》与经营能力分析

第四讲：经营业绩的分析

一、损益计划与实绩分析含义

二、损益计划与实绩分析模型

1. 经营利益差异分析，经营利益差异分析的三个维度

1）损益项目差异分析

2）边界利润率差异分析

2. 生产力差异分析

案例分析：日本企业生产力健康指标给中国企业的参考

3. 盈亏平衡点差异分析

1）盈亏平衡点销售额的计算

2）盈亏平衡点安全度

3）盈亏平衡点图与企业收益结构

实战演练：案例企业“盈亏平衡点”的分析及盈亏平衡点安全度的测评

4. 提升企业利润的途径

三、损益计划与实绩分析应用实例

案例解读：《某公司损益计划与实绩分析》报告

1. 损益计划与实绩分析应对课题整理

第五讲：循环改善系统的建立

一、基于经营报表的PDCA循环

1. 定量计划

2. 定性计划

二、TCD改善系统建立

1. 循环改善的路径

2. 改善专案

3. 改善注意要点

案例解读：案例企业TCD改善专案及成果

实战演练：根据经营报表，构建本企业的TCD改善专案

三、改善专案落地执行的步骤

四、业绩分析会实施流程

说明：以上课程结构和内容供参考，实际授课可能根据企业需求和学员状况做调整。

刘老师

刘昭华老师 企业经营管理实战专家

15年企业经营∙管理实战经验

6年阿米巴经营专研实战经验

阿米巴经营资深顾问

经营型人才资深教练

浙江工商学院创业导师

浙江大学、华东理工大学特邀课程导师

曾任：阿米巴经营标杆咨询企业丨总经理

曾任：浙江艾咪时装有限公司丨总经理

擅长领域：阿米巴经营、经营型人才、利润管理、中层管理、执行力

刘昭华老师拥有15年企业经营、高层管理和培训咨询实战经验，且有着甲乙两方的双重身份，甲方企业的总经理，负责公司的经营管理，曾在管理变革中，成功的为企业把基层员工流失率从28%降至13%，实现干部零流失率。乙方咨询公司总监，曾参与20多家大型企业的阿米巴经营的咨询辅导项目，为企业解决经营难题，取得客户的高度认同。

刘老师曾多次前往日本研修，到稻盛和夫京瓷总部、丰田汽车等优秀企业学习参访，深谙高绩效经营管理模式的构建和落地践行，专研阿米巴经营本土化落地有6年之久，对企业阿米巴经营体系构建有其独到的见解，向企业提供多元化的实施方式，如阿米巴经营专题培训项目、个性化专题辅导、远程指导等，帮助企业解决实际经营难题。老师至今授课累计100余场，受训人数达5000多人次，课程满意度达95%。

部分成功案例：

▲曾为制造业-艾咪时装的各层级干部讲授《全员自主经营》、《持续改善-业绩分析与改善》等系列课程，共计超过20场次，提升了企业整体经营管理水平，基层员工流失率从28%降至13%，实现干部零流失率，得到企业主的高度认可。

▲曾为销售服务业-运通汽车的企业中高层管理干部提供《阿米巴经营》相关培训和辅导，在推行阿米巴经营之后，在行业整体低迷的情况下，销售额提升15%以上，员工主动控制营业费用，企业盈利能力得到加强。

▲曾为物业管理—金浣花实业提供《阿米巴经营》相关培训辅导服务，各项目部构建自主经营体，员工经营意识得到大幅提升，课后好评率达98%。

▲曾为电商业—百筑别墅提供《降本增效》经营顾问服务，在公司整体费用下降50%的情况下，销售额增长10%，公司利润率增长40%，人均经营效率大幅提升。

主讲课程：

阿米巴经营系列：

《盈利有道—创造高收益的阿米巴经营》

《自主经营—阿米巴经营方案构建班》

《业绩倍增—阿米巴经营会计实操班》

《落地有声—阿米巴经营策略进阶班》

《学之有成—阿米巴经营核算体系辅导班》

经营型人才培育系列：

《盈利导向—经营型人才的角色认知》

《基业长青—经营策略的创新与运用》

《利润倍增—经营报表与分析改善》

授课风格：

注重实战：拒绝空洞、说教与虚华，注重实战、实用与落地。课程案例、工具、表单与工作高度吻合，极具实用性；每门课程有3-5个课题的模拟演练，共同研讨、构建本实施方案，非常具有实战性。

注重体验：通过课堂提问、小组研讨、方案发表等方式，使学员在互动中学习，引发思考，激活课堂，增加体验感和参与度。

注重趣味：每门课程有3-5个视频，把复杂问题简单化，把专业内容生活化，使学员在轻松、活跃的氛围中学习，取得良好的学习效果。

注重共创：应用促动技术，基于企业经营中比较关注的实际问题，老师和学员共创出解决问题的思路和措施，深受企业好评。

部分服务客户：

大学/政府：浙江大学、华东理工大学、浙江工商学院、烟台经信委、东营人社局、滨州人社局、菏泽人社局、烟台人社局等

大型企业：青岛啤酒、东风商用车、三峡集团、东方航空、中国电子科技集团、中国中车电机公司、中国邮政浙江省公司、南方电力集团科技公司、中国检测集团四川公司、中泰证券、中国电建集团金浣花实业、六国化工、上海八佰伴、中国移动潮州公司、中国移动东莞公司、金光集团苏州APP纸业等

其他企业：浙江春晖智控、江苏蓝创智能、扬子江药业、征宇制药、青岛中仁健康产业、西安艺星医美、运城农商行、上海新大陆金融、360商学院、欧琳厨具、南海药化集团、嘉隆工业、韵升股份、浦宁不锈钢、德利福科技股份、震裕科技股份、技冠科技、东经面料、达峰机械、金光家电、福达包装、福达轴承、永成双海汽零、瑞明电器、贝士达电动工具、七诺新材、欧迈服饰、贵州星艺装饰、贵州西南康利眼镜、运通汽车销售、台州西格迈股份、大盛模塑、明佳汽车内饰、绿岛机械、大光明眼镜、大润机械、瑞诺特克服装、荣华办公用品、康乐彩印、又盛服饰、库克维尔、新成包装、联华机电、佳洁宝电器、格凌尼电器、安徽耀强精轮等

部分学员评价：

刘老师的课程超出我的预期，通过促动技术让所有的干部全程参与，针对实际问题共创解决方案，为解决我们的管理问题提供了思路和可运用的方法。感谢刘老师，期待下次合作！

—— 三峡集团基地公司 王主任

感谢刘老师三天的精彩授课！刘老师的课程干货满满，跟我们业务的针对性非常强，也给我提供了很多新的管理思路，让我找到了解决我们管理难题的方法，接下来我们要跟刘老师建立深度合作，邀请刘老师来辅导，共同解决管理的瓶颈。

—— 中国电建集团成都金浣花实业 杨总

非常满意，听的课程很多，觉得刘老师的课程非常接地气。刘老师通过模拟经营的方式将我们的干部代入经营管理的环境，让大家有很强的参与感和体验感。并且老师身体力行，言传身教，用自己的实际行为引发我们干部对工作的高标准、严要求，让我受益匪浅。

—— 河北征宇制药有限公司 马经理

刘老师的课程非常超值，整个课程的互动性、实操性都是超强的，把一个非常专业的东西以简单的方式讲授，学起来一点也不累，并且能够立马跟工作链接，解决工作的实际问题，希望下次还有学习机会。

—— 中国邮政浙江省公司 周经理

感谢刘老师两天的精彩付出，刘老师能够一针见血的指出我们管理中的问题，并且从原理原则到措施方法，从系统的高度给我们提供了解决方案。感谢老师！

—— 广州新大陆金融有限公司 张经理

刘老师从大环境下的行业普遍困惑、从事到人的企业经营管理、如何用经营把管理做简单等多个维度进行了全面深入的讲授，并通过分组研讨、模拟演练、经营业绩PK等方式，更为灵活的传授阿米巴经营的各项核心技能和工具，更为有效的帮助大家掌握阿米巴经营的运作原理、导入流程、实施步骤，让参加学习的中高层干部受益匪浅，也坚定了优化经营的决心。

——山西运城农商银行 人力资源总经理 平总

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