落地有声——阿米巴经营策略进阶班

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课程背景：

近年来，大量的优秀企业家认识到阿米巴经营在组织创新、团队激活、经营人才培养等方面的威力，于是开始学习实践阿米巴经营，如华为、上汽、美的、阿里巴巴、海航、海底捞、韩都衣舍等中国代表型企业，都纷纷在企业内部践行阿米巴经营，构建适合自己企业的经营管理模式。也因阿米巴经营符合中国当下的经营环境，能系统解决传统管理中的种种弊端，所以逐渐被越来越多的企业所探索实践。

阿米巴经营在企业的落地应用是一个逐步深入的过程，需要一定的时间周期。 一般而言，在推行的前期，由于有更多的干部开始关注自己所在版块的成本、费用和利润，企业的经营利润会有不同程度的提升。但是，阿米巴经营在一家企业是否落地，判断的重要依据就是第一波经营管理人才是否已经育成，也就是阿米巴经营在企业落地生根的过程中，根据内外部环境的变化来优化经营策略、进化经营组织、完善分权体系，就显得至关重要。

课程收益：

● 从科学和哲学两个层面，系统认知经营瓶颈，明确企业战略；

● 理清企业经营策略与方针，优化业务结构，明确市场方向；

● 根据经营战略，对现行组织进行优化，以适应市场的变化；

● 构建量化分权体系，进行可视化经营，降低企业经营风险；

● 注入系统的经营哲学，实现全员自主经营，构建幸福型企业。

课程对象：

已系统学习《阿米巴经营方案构建班》课程的企业部门以上负责人包括：总经理、总监、经理等

课程大纲

第一讲：明确企业经营的本质

一、企业经营的哲学系统

1. 从哲学的角度看经营

2. 经营科学须服从于经营哲学

1）经营科学的扇形图

2）经营科学扇形图的活用

3. 经营理念的构成及活用

1）经营理念的内容及相互关系

2）经营理念的活用

实操演练：经营哲学的核心内容梳理

二、企业经营的科学系统

1. 深度理解企业与公司的本质

2. 企业经营的发展阶段

3. 企业经营要解决的主要矛盾

1）三对矛盾

2）三个关注点

4. 现代经营要满足的条件

5. 经营政策的含义及构成

6. 经营体制的内容及水准

7. 企业体制与经营体制的关系

第二讲：明确企业经营的策略

一、事业的生命周期及策略应用

1. Only-1策略与NO.1策略的特性

2. Know-how的建立与事业的扩大

二、事业的构成及要素

事业SBU=顾客·顾客需求×业态×商品力

1. 顾客·顾客需求特性

案例分享：通讯产品使用路径的演变

2. 业态特性

3. 商品力特性

4. 事业竞争力及构成

案例分享：同质化时代下的业态变革

三、市场策略的定位及活用

1. 市场策略的理解：市场×商品

2. 市场策略的类型及活用

1）多样化策略

2）多元化策略

分组研讨：结合本企业实际的经营状况，进行经营策略的研讨及优化。

第三讲：阿米巴经营的组织进化

一、企业组织的成长方式

1. 单纯性扩大

2. 高度化成长

3. 复合性发展

二、企业组织的进化思路

1. 总公司部门的功能定位

2. 总公司部门进化的条件

3. 直线组织和辅助组织的构建

三、组织结构设计原则

1. 宏观原则

2. 微观原则

1）统一性原则

2）专业性原则

实操演练：企业阿米巴经营的组织进化

第四讲：量化分权体系的构建

一、分权的意义及条件

二、分权的种类及区别

1. 流程分权

2. 量化分权

三、量化分权不同层次的内容

1. 机能量化分权

2. 事业量化分权

3. 联邦量化分权

四、量化分权的步骤和方法

第五讲：年度经营计划的策定

一、经营计划：经营理念落地的量化工具

二、经营计划制定的基本思路

三、经营计划的种类与利益计划

四、年度利益计划及制定方法

1. 计划的目的与对象

2. 计划的制定者

3. 计划的内容

4. 利益计划制定的三种方法

1）挑战利益计划

2）标准利益计划

3）基准利益计划

五、年度利益计划制定的具体对策

案例分享：某公司的20X5年度利益计划

实战演练：根据年度基本方针，制定年度利益计划

六、年度利益计划制定的顺序及实例展示

第六讲：阿米巴经营组织业绩评价

一、评价对象部门及项目

二、方针遵守度基准的设定

三、达成难易度基准的设定

四、组织业绩评价的原则

五、经营业绩量化评价实例解读

1. 营销部

2. 制造部

3. 辅助部门

实战演练：参照案例企业，制定本企业《组织业绩评价表》

课程复盘与答疑

说明：以上课程结构和内容供参考，实际授课可根据企业需求和学员状况做调整

刘老师

刘昭华老师 企业经营管理实战专家

15年企业经营∙管理实战经验

6年阿米巴经营专研实战经验

阿米巴经营资深顾问

经营型人才资深教练

浙江工商学院创业导师

浙江大学、华东理工大学特邀课程导师

曾任：阿米巴经营标杆咨询企业丨总经理

曾任：浙江艾咪时装有限公司丨总经理

擅长领域：阿米巴经营、经营型人才、利润管理、中层管理、执行力

刘昭华老师拥有15年企业经营、高层管理和培训咨询实战经验，且有着甲乙两方的双重身份，甲方企业的总经理，负责公司的经营管理，曾在管理变革中，成功的为企业把基层员工流失率从28%降至13%，实现干部零流失率。乙方咨询公司总监，曾参与20多家大型企业的阿米巴经营的咨询辅导项目，为企业解决经营难题，取得客户的高度认同。

刘老师曾多次前往日本研修，到稻盛和夫京瓷总部、丰田汽车等优秀企业学习参访，深谙高绩效经营管理模式的构建和落地践行，专研阿米巴经营本土化落地有6年之久，对企业阿米巴经营体系构建有其独到的见解，向企业提供多元化的实施方式，如阿米巴经营专题培训项目、个性化专题辅导、远程指导等，帮助企业解决实际经营难题。老师至今授课累计100余场，受训人数达5000多人次，课程满意度达95%。

部分成功案例：

▲曾为制造业-艾咪时装的各层级干部讲授《全员自主经营》、《持续改善-业绩分析与改善》等系列课程，共计超过20场次，提升了企业整体经营管理水平，基层员工流失率从28%降至13%，实现干部零流失率，得到企业主的高度认可。

▲曾为销售服务业-运通汽车的企业中高层管理干部提供《阿米巴经营》相关培训和辅导，在推行阿米巴经营之后，在行业整体低迷的情况下，销售额提升15%以上，员工主动控制营业费用，企业盈利能力得到加强。

▲曾为物业管理—金浣花实业提供《阿米巴经营》相关培训辅导服务，各项目部构建自主经营体，员工经营意识得到大幅提升，课后好评率达98%。

▲曾为电商业—百筑别墅提供《降本增效》经营顾问服务，在公司整体费用下降50%的情况下，销售额增长10%，公司利润率增长40%，人均经营效率大幅提升。

主讲课程：

阿米巴经营系列：

《盈利有道—创造高收益的阿米巴经营》

《自主经营—阿米巴经营方案构建班》

《业绩倍增—阿米巴经营会计实操班》

《落地有声—阿米巴经营策略进阶班》

《学之有成—阿米巴经营核算体系辅导班》

经营型人才培育系列：

《盈利导向—经营型人才的角色认知》

《基业长青—经营策略的创新与运用》

《利润倍增—经营报表与分析改善》

授课风格：

注重实战：拒绝空洞、说教与虚华，注重实战、实用与落地。课程案例、工具、表单与工作高度吻合，极具实用性；每门课程有3-5个课题的模拟演练，共同研讨、构建本实施方案，非常具有实战性。

注重体验：通过课堂提问、小组研讨、方案发表等方式，使学员在互动中学习，引发思考，激活课堂，增加体验感和参与度。

注重趣味：每门课程有3-5个视频，把复杂问题简单化，把专业内容生活化，使学员在轻松、活跃的氛围中学习，取得良好的学习效果。

注重共创：应用促动技术，基于企业经营中比较关注的实际问题，老师和学员共创出解决问题的思路和措施，深受企业好评。

部分服务客户：

大学/政府：浙江大学、华东理工大学、浙江工商学院、烟台经信委、东营人社局、滨州人社局、菏泽人社局、烟台人社局等

大型企业：青岛啤酒、东风商用车、三峡集团、东方航空、中国电子科技集团、中国中车电机公司、中国邮政浙江省公司、南方电力集团科技公司、中国检测集团四川公司、中泰证券、中国电建集团金浣花实业、六国化工、上海八佰伴、中国移动潮州公司、中国移动东莞公司、金光集团苏州APP纸业等

其他企业：浙江春晖智控、江苏蓝创智能、扬子江药业、征宇制药、青岛中仁健康产业、西安艺星医美、运城农商行、上海新大陆金融、360商学院、欧琳厨具、南海药化集团、嘉隆工业、韵升股份、浦宁不锈钢、德利福科技股份、震裕科技股份、技冠科技、东经面料、达峰机械、金光家电、福达包装、福达轴承、永成双海汽零、瑞明电器、贝士达电动工具、七诺新材、欧迈服饰、贵州星艺装饰、贵州西南康利眼镜、运通汽车销售、台州西格迈股份、大盛模塑、明佳汽车内饰、绿岛机械、大光明眼镜、大润机械、瑞诺特克服装、荣华办公用品、康乐彩印、又盛服饰、库克维尔、新成包装、联华机电、佳洁宝电器、格凌尼电器、安徽耀强精轮等

部分学员评价：

刘老师的课程超出我的预期，通过促动技术让所有的干部全程参与，针对实际问题共创解决方案，为解决我们的管理问题提供了思路和可运用的方法。感谢刘老师，期待下次合作！

—— 三峡集团基地公司 王主任

感谢刘老师三天的精彩授课！刘老师的课程干货满满，跟我们业务的针对性非常强，也给我提供了很多新的管理思路，让我找到了解决我们管理难题的方法，接下来我们要跟刘老师建立深度合作，邀请刘老师来辅导，共同解决管理的瓶颈。

—— 中国电建集团成都金浣花实业 杨总

非常满意，听的课程很多，觉得刘老师的课程非常接地气。刘老师通过模拟经营的方式将我们的干部代入经营管理的环境，让大家有很强的参与感和体验感。并且老师身体力行，言传身教，用自己的实际行为引发我们干部对工作的高标准、严要求，让我受益匪浅。

—— 河北征宇制药有限公司 马经理

刘老师的课程非常超值，整个课程的互动性、实操性都是超强的，把一个非常专业的东西以简单的方式讲授，学起来一点也不累，并且能够立马跟工作链接，解决工作的实际问题，希望下次还有学习机会。

—— 中国邮政浙江省公司 周经理

感谢刘老师两天的精彩付出，刘老师能够一针见血的指出我们管理中的问题，并且从原理原则到措施方法，从系统的高度给我们提供了解决方案。感谢老师！

—— 广州新大陆金融有限公司 张经理

刘老师从大环境下的行业普遍困惑、从事到人的企业经营管理、如何用经营把管理做简单等多个维度进行了全面深入的讲授，并通过分组研讨、模拟演练、经营业绩PK等方式，更为灵活的传授阿米巴经营的各项核心技能和工具，更为有效的帮助大家掌握阿米巴经营的运作原理、导入流程、实施步骤，让参加学习的中高层干部受益匪浅，也坚定了优化经营的决心。

——山西运城农商银行 人力资源总经理 平总

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