盈利有道——创造高收益的阿米巴经营

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课程背景：

当前，中国经济已全面进入新常态的新阶段，企业经营也面临着前所未有的压力。随着行业整体竞争更趋激烈，企业人力成本的逐年增加，盈利能力的持续下滑。如何激发组织的活力，保持团队持续的创造力，在追求规模效益的同时保持企业的高效灵活，成为很多经营管理者亟待解决的问题。

在思考企业经营的过程中，大量的优秀企业家认识到阿米巴经营在组织创新、团队激活、经营人才培养等方面的威力，于是开始学习实践阿米巴经营，如华为、上汽、美的、阿里巴巴、海航、海底捞、韩都衣舍等中国代表型企业，都纷纷在企业内部践行阿米巴经营，构建适合自己企业的经营管理模式。也因阿米巴经营符合中国当下的经营环境，能系统解决传统管理中的种种弊端，逐渐被越来越多的企业所探索实践。

那么，到底什么是阿米巴经营模式？它的运作原理是怎样的？它是如何帮助企业实现低成本、高收益的经营管理的？本课程就阿米巴经营的本质构造、运行原理、组织变革、会计核算、经营哲学和推行步骤等方面进行全面系统的学习，从而使学员系统掌握阿米巴经营的运作，同时建立经营者的意识。

课程收益：

● 陈述阿米巴经营模式的构建与运作原理；

● 培养经营者意识，建立价值思维和利润思维；

● 掌握经营业绩改善的路径，并建立“省钱即赚钱的”意识；

● 制定本企业阿米巴经营的推行计划；

● 掌握与市场直接挂钩的部门核算制度，贯彻“销售最大化、经费最小化”；

● 列举建立独立核算经营单元的方法；

● 陈述阿米巴经营组织、经营会计及内部交易构建的方法。

课程对象：

企业各层级管理者，以高层管理者/中层管理者为主

课程大纲

开场导言，引发思考

第一讲：阿米巴经营体系的构造原理

一、阿米巴经营的威力：成就三家世界500强

视频案例：拯救破产的日航空

二、“日航重生”给企业经营的启示

启示：阿米巴经营是人心的经营

三、阿米巴经营的定义和特点

1. 阿米巴经营的定义

视频案例：阿米巴经营定义

2. 阿米巴经营的特点

1）独立核算

2）经营人才

3）全员参与

案例互动：杂货店的阿米巴应用

四、阿米巴经营的基本结构及运行原理

1. 基本结构：经营哲学*阿米巴体制*经营会计

2. 阿米巴经营的运行原理

五、阿米巴经营的衍生脉络

第二讲：阿米巴组织创造高收益

一、传统金字塔型组织结构：行政命令型

二、阿米巴组织结构：服务型

三、阿米巴组织特征：直线组织与辅助组织完美结合

1. 部门功能定位

2. 内部交易关系

3. 企业政策体制

4. 量化分权分级

5. 事业生命周期

案例分享：某案例企业阿米巴组织结构示例

四、阿米巴组织划分的目的

1. 兼具灵活规模

2. 看清经营实态

3. 独立核算经营

4. 经营人才育成

五、阿米巴组织划分的必要条件

1. 遵守公司经营政策

2. 能够独立核算

3. 能够独立完成业务

4. 清晰的工作边界

课堂演练：构建本企业的阿米巴组织结构

第三讲：内部交易创造高收益

一、建立内部市场机制的经营意义

1. 市场机制引入工作现场，传递市场压力

2. 实现自主经营，激发员工潜能

二、企业内部交易与定价的本质

三、内部交易结构示例

四、公共费用分摊，内部形成客户关系

1. 费用分摊后的管理转变

1）意识转变

2）业绩评价

3）费用管理

4）人员使用

2. 费用分摊的操作原则

3. 费用分摊的标准举例

案例：某企业费用分摊利润表解读

案例剖析：某企业阿米巴经营推行实践路径

第四讲：经营会计创造高收益

互动：会计用来干什么

案例：企业赚的钱去哪儿了

一、日企的伟大发明——经营会计

二、经营会计与财务会计的区别

三、《经营会计损益表》整体构造

1. 核算逻辑

2. 科目分类

3. 科目用途

课堂演练：变动费与固定费的科目分类与识别

四、《经营会计损益表》科目管理原则

1. 变动费管理

2. 固定费管理

3. 科目设置方法

五、《单位时间核算表》的活用

1. 《单位时间核算表》的构成

2. 提升单位核算值的路径

案例：某企业的经营会计损益表构造

第五讲：经营哲学创造高收益

一、稻盛哲学精髓分享

1. 稻盛哲学的原点：敬天爱人

2. 稻盛哲学判断事物的基准：做人何为正确

3. 经营哲学与人才培养

案例：京瓷哲学手册展示与解读

二、经营哲学创造高收益

视频案例：对话栏目

案例：海底捞经营哲学的力量

三、经营哲学的核心内容

1. 经营哲学的四维模型

2. 案例企业的哲学课题

思考：梳理自己企业的经营哲学

第六讲：阿米巴经营修行之路径

1. 阿米巴经营推进导航

2. 阿米巴经营本土落地原理与步骤

3. 阿米巴经营本土落地常见误区

说明：以上课程结构和内容供参考，实际授课可能根据企业需求和学员状况做调整。

刘老师

刘昭华老师 企业经营管理实战专家

15年企业经营∙管理实战经验

6年阿米巴经营专研实战经验

阿米巴经营资深顾问

经营型人才资深教练

浙江工商学院创业导师

浙江大学、华东理工大学特邀课程导师

曾任：阿米巴经营标杆咨询企业丨总经理

曾任：浙江艾咪时装有限公司丨总经理

擅长领域：阿米巴经营、经营型人才、利润管理、中层管理、执行力

刘昭华老师拥有15年企业经营、高层管理和培训咨询实战经验，且有着甲乙两方的双重身份，甲方企业的总经理，负责公司的经营管理，曾在管理变革中，成功的为企业把基层员工流失率从28%降至13%，实现干部零流失率。乙方咨询公司总监，曾参与20多家大型企业的阿米巴经营的咨询辅导项目，为企业解决经营难题，取得客户的高度认同。

刘老师曾多次前往日本研修，到稻盛和夫京瓷总部、丰田汽车等优秀企业学习参访，深谙高绩效经营管理模式的构建和落地践行，专研阿米巴经营本土化落地有6年之久，对企业阿米巴经营体系构建有其独到的见解，向企业提供多元化的实施方式，如阿米巴经营专题培训项目、个性化专题辅导、远程指导等，帮助企业解决实际经营难题。老师至今授课累计100余场，受训人数达5000多人次，课程满意度达95%。

部分成功案例：

▲曾为制造业-艾咪时装的各层级干部讲授《全员自主经营》、《持续改善-业绩分析与改善》等系列课程，共计超过20场次，提升了企业整体经营管理水平，基层员工流失率从28%降至13%，实现干部零流失率，得到企业主的高度认可。

▲曾为销售服务业-运通汽车的企业中高层管理干部提供《阿米巴经营》相关培训和辅导，在推行阿米巴经营之后，在行业整体低迷的情况下，销售额提升15%以上，员工主动控制营业费用，企业盈利能力得到加强。

▲曾为物业管理—金浣花实业提供《阿米巴经营》相关培训辅导服务，各项目部构建自主经营体，员工经营意识得到大幅提升，课后好评率达98%。

▲曾为电商业—百筑别墅提供《降本增效》经营顾问服务，在公司整体费用下降50%的情况下，销售额增长10%，公司利润率增长40%，人均经营效率大幅提升。

主讲课程：

阿米巴经营系列：

《盈利有道—创造高收益的阿米巴经营》

《自主经营—阿米巴经营方案构建班》

《业绩倍增—阿米巴经营会计实操班》

《落地有声—阿米巴经营策略进阶班》

《学之有成—阿米巴经营核算体系辅导班》

经营型人才培育系列：

《盈利导向—经营型人才的角色认知》

《基业长青—经营策略的创新与运用》

《利润倍增—经营报表与分析改善》

授课风格：

注重实战：拒绝空洞、说教与虚华，注重实战、实用与落地。课程案例、工具、表单与工作高度吻合，极具实用性；每门课程有3-5个课题的模拟演练，共同研讨、构建本实施方案，非常具有实战性。

注重体验：通过课堂提问、小组研讨、方案发表等方式，使学员在互动中学习，引发思考，激活课堂，增加体验感和参与度。

注重趣味：每门课程有3-5个视频，把复杂问题简单化，把专业内容生活化，使学员在轻松、活跃的氛围中学习，取得良好的学习效果。

注重共创：应用促动技术，基于企业经营中比较关注的实际问题，老师和学员共创出解决问题的思路和措施，深受企业好评。

部分服务客户：

大学/政府：浙江大学、华东理工大学、浙江工商学院、烟台经信委、东营人社局、滨州人社局、菏泽人社局、烟台人社局等

大型企业：青岛啤酒、东风商用车、三峡集团、东方航空、中国电子科技集团、中国中车电机公司、中国邮政浙江省公司、南方电力集团科技公司、中国检测集团四川公司、中泰证券、中国电建集团金浣花实业、六国化工、上海八佰伴、中国移动潮州公司、中国移动东莞公司、金光集团苏州APP纸业等

其他企业：浙江春晖智控、江苏蓝创智能、扬子江药业、征宇制药、青岛中仁健康产业、西安艺星医美、运城农商行、上海新大陆金融、360商学院、欧琳厨具、南海药化集团、嘉隆工业、韵升股份、浦宁不锈钢、德利福科技股份、震裕科技股份、技冠科技、东经面料、达峰机械、金光家电、福达包装、福达轴承、永成双海汽零、瑞明电器、贝士达电动工具、七诺新材、欧迈服饰、贵州星艺装饰、贵州西南康利眼镜、运通汽车销售、台州西格迈股份、大盛模塑、明佳汽车内饰、绿岛机械、大光明眼镜、大润机械、瑞诺特克服装、荣华办公用品、康乐彩印、又盛服饰、库克维尔、新成包装、联华机电、佳洁宝电器、格凌尼电器、安徽耀强精轮等

部分学员评价：

刘老师的课程超出我的预期，通过促动技术让所有的干部全程参与，针对实际问题共创解决方案，为解决我们的管理问题提供了思路和可运用的方法。感谢刘老师，期待下次合作！

—— 三峡集团基地公司 王主任

感谢刘老师三天的精彩授课！刘老师的课程干货满满，跟我们业务的针对性非常强，也给我提供了很多新的管理思路，让我找到了解决我们管理难题的方法，接下来我们要跟刘老师建立深度合作，邀请刘老师来辅导，共同解决管理的瓶颈。

—— 中国电建集团成都金浣花实业 杨总

非常满意，听的课程很多，觉得刘老师的课程非常接地气。刘老师通过模拟经营的方式将我们的干部代入经营管理的环境，让大家有很强的参与感和体验感。并且老师身体力行，言传身教，用自己的实际行为引发我们干部对工作的高标准、严要求，让我受益匪浅。

—— 河北征宇制药有限公司 马经理

刘老师的课程非常超值，整个课程的互动性、实操性都是超强的，把一个非常专业的东西以简单的方式讲授，学起来一点也不累，并且能够立马跟工作链接，解决工作的实际问题，希望下次还有学习机会。

—— 中国邮政浙江省公司 周经理

感谢刘老师两天的精彩付出，刘老师能够一针见血的指出我们管理中的问题，并且从原理原则到措施方法，从系统的高度给我们提供了解决方案。感谢老师！

—— 广州新大陆金融有限公司 张经理

刘老师从大环境下的行业普遍困惑、从事到人的企业经营管理、如何用经营把管理做简单等多个维度进行了全面深入的讲授，并通过分组研讨、模拟演练、经营业绩PK等方式，更为灵活的传授阿米巴经营的各项核心技能和工具，更为有效的帮助大家掌握阿米巴经营的运作原理、导入流程、实施步骤，让参加学习的中高层干部受益匪浅，也坚定了优化经营的决心。

——山西运城农商银行 人力资源总经理 平总

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