创造不平等竞争力的策略——黄海战略规划

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课程背景：

中国改革开放已经超过40年了，中国企业谈论战略也至少超过20年，目前中国企业已经不是进行要不要战略规划的科普教育，而是需要战略管理深度变革的新思想、新思维。

波特的红海战略将企业竞争定位在产业链优势上差异化与低成本，蓝海战略将企业定位在寻找没有竞争的蓝海市场，在这样的情况下，一个全新的竞争战略产生了，一个创造不平等竞争力的策略——《黄海战略》，将竞争的焦点放在企业能否创造不平等竞争力上面。落脚点在竞争路径与商业模式。

中国企业现在普遍的问题呈现为：战略无光，就是战略无洞察力，企业找不到发力点。因此才出现二级战略：文化无用、运营无智（没有商业模式）、管控无力（不懂组织模式）、执行无序、后继无人、薪酬无效。这一切的焦点是因为战略无光，企业战略没有洞察力。没有新思想、新思维，从而导致后面的一系列的问题。

课程收益：

● 帮助企业找到战略规划过程中的新思路、新方法，创造出与竞争对手不平等竞争力的策略。

● 帮助企业在战略规划过程中寻找到新的商业模式，创造出与竞争对手不平等竞争力的策略。

● 帮助企业在战略规划过程中发现新的战略路径，创造出与竞争对手不平等竞争力的策略。

● 帮助企业在战略规划过程中发现新的管理模式，创造出与竞争对手不平等竞争力的策略。

● 帮助企业认清战略规划过程中的误区，解决企业战略问题，降低战略规划中的经验成本。

课程对象：

董事长、总经理、中高层管理者

课程大纲

课前秀：一系列漫画图开启你的黄海战略之旅，不同战略理论，没有要坏之分，都是当时情景下指导企业参与竞争的战略理论，但是，他们会有境界高下之分。

黄海战略是站在前人的肩上，创造出的适合解决当前企业困局的战略创新理论。当下是什么情况，是什么世界格局，是东升西落，未来的全球化是中国主导下的全球中国化，在这样的情况下，黄海战略代表中国文化思想下的战略，必将创造出一个又一个企业的奇迹。

前言：企业经营管理的逻辑——守正出奇

1. 守正——正心诚意，蓄深养厚，成人达己，内圣外王

2. 出奇——产业为本，战略为势，金融为器，创新为魂

第一部分：黄海战略思想

第一讲：黄海战略的基础思维

1. 黄海战略的策略——创造不平等竞争力的策略

案例：苹果与诺基亚

2. 黄海战略思维方式——路径是生产力

案例：华为、沃尔玛、海底捞

3. 黄海战略是一个思维的哲学

1）公式——企业成果=能力X激情X思维方式

案例：苹果与诺基亚

4. 一个好战略的标准（具体的战略没有好坏之分，但有高下之别）

案例：乍浦乍浦

5. 战略者的知识结构——国事+产业+管理+资本

案例：万科王石，华夏幸福

6. 理论、工具与方法

第二讲：战略管理要解决的六大难题

一、战略管理“做什么？”

1. 战略是什么？黄海战略是什么？

2. 目标：一个什么目标，什么事业足慰平生

3. 使命、愿景——我是谁，从哪里来，到哪里去

案例分析：宋江的招安之路，马丁路德—我有一个梦想

4. 价值观——做人何为正确，做事何为正确

案例分析：稻盛和夫

5. SMART、EBRIM战略模型

二、战略分析为什么——为做什么找到充足的理由

1. 我像谁——战略知胜之道（市场定位），知己识彼

案例分析：海底捞与小天鹅

2. 为了谁——战略谋胜之道（路径，商业模式）

案例分析：万科的“君万之争”

3. 超越谁——战略长胜之道（根据资源与能力，如何创造不平等竞争力的策略）

案例分析：联想与华为

三、何时做——战略管理的“天时”

1. 何时做？——天时：宏观大势与产业变迁

案例分析：中远修船，武钢养猪，鞍钢种土豆

四、哪里做——战略管理的“地利”

2. 哪里做？——地利：在哪里做，我有什么，我能做什么（资源与能力）

案例分析：中远修船远赴新加坡上市

五、谁来做——战略管理的“人和”

3. 谁来做？——人和：谁来做，与谁同行（战略领导力）

案例分析：阿里的 18罗汉、二战领导人选、TCL李东生的思考

六、如何做——战略规划如何做

1. 选择与决策

1）洞察时机——时来天地皆同力，运去英雄不自由，战略洞察力之训练

2）洞察产业——企业家的N个产业思维

3）洞察市场——市场细分与产品市场

4）洞察资源与能力，优势与劣势

案例分析：呷哺呷哺与海底捞

2. 战略部署与执行规划——管理模式选择

1）组织管理模式

2）流程管理模式

3）文化管理模式

4）KPI管理模式

案例分析：华为与联想

第二部分：黄海战略规划四步

第一步：黄海战略规划——机会与趋势

一、外部环境分析

1. 宏观环境PEST分析

1）大政方针

2）增长阶段

3）科技创新

4）乡村振兴

5）世界格局

6）商业潮流

7）产业态势

8）资本潮流

案例：李嘉诚、马云的战略之道

2. 行业现状——SMART产业分析模型

1）S——产业结构（Scale）、产业结构（Structure）

2）M——商业模式（Model of Business）

3）A——资源或资产分布（Assets）

4）R——法律与监管（ReguLation）、行业规则和惯例（Rule）

5）T——技术（壁垒、创新、更替）

3. 目标客户

案例分析：武钢种养猪，鞍钢种土豆

二、内部环境分析

1. 创新能力

2. 个性化服务能力

3. 标准化运营能力

4. EBRIM战略能力模型

1）E——企业家

2）B——商业模式

3）I——产业

4）R——资源

5）M——管理

案例分析：小米的快速崛起、中国大批企业进入世界500强

第二步：战略规划——使命、愿景与目标

一、使命

1. 企业存在的根本目的和原因

讨论：公司为什么存在？

2. 人的使命高于物的使命

3. 共同使命高于个人使命

4. 社会使命高于企业的使命

5. 用户价使命高于生产使命

案例分析：腾迅、星巴克、联想、万科

二、愿景

1.“我们的目标”是什么——企业在一定阶段内期望达到的发展蓝图

三、做人做事何为正确，价值观与经营哲学

1. 企业成果=能力X激情X思维方式

2. 企业家战略领导力

案例分析：崛起的日航

第三步：战略规划——战略路径的选择与核心依据

一、战略路径的五种选择（只抽取5种讲解，其他触类旁通）

1. 产融互动战略的选择与运作机理

2. 生态战略的选择与运作机理

3. 产品领先战略的选择与运作机理

4. 亲近顾客战略的选择与运作机理

5. 运营卓越战略的选择与运作机理

案例分析：思科的崛起，苹果的起死回生

二、战略路径选择的核心依据

1. 基于聚焦战略，进行战略路径选择

1）黄海战略九宫格分析法

2）产融互动FLA分析法

3）产业组织理论

案例分析：和君为什么选择产融互动战略

2. 基于同一行业公司的差异，可以有不同的战略路径选择

1）哈默企业核心竞争力理论

2）组织竞争力理论

3）波特的行业五力分析

案例分析：海底捞、鼎泰丰、呷哺呷哺

3. 基于决策的边界条件有意识的进行战略路径选择

1）波特的竞争差异化策略

2）波特的成本领袖策略

案例分析：沃尔玛决策之道

4. 基于商业模式的一脉相承进行战略路径选择

1）战略评估的四性标准理论

2）商业模式与企业战略的关系

案例分析：阿里巴巴与京东的战略选择差异

5. 基于资源与能力进行的战略路径选择

1）波士顿矩阵分析法的陷阱

案例分析：2004年联想为什么淡出了互联网业务

2）哈默——战略是挑战资源与能力的匹配理论

第四步：战略规划——战略部署与执行

一、战略部署的关键要素

1. 组织结构——战略决定结构，组织结构是为战略服务的

案例分析：联想2017年的组织变革

案例分析：朱镕基领导的国务院组织变革

2. 关键流程——流程是为组织效率服务的

案例分析：华为的流程再造工程

3．企业文化——企业在新战略指引下任然改变不了文化，则企业必须改变战略

案例分析：联想2000年后的三次战略转型想法都是对的，但都被文化打回了原型。

4．战略控制与执行工具——平衡计分卡

案例分析：小米的去KPI化

二、不同战略选择的投资方向

1. 生态战略的投资方向

2. 产品卓越战略的向

3. 产融互动战略的投资方向

4. 平台战略的投资方向

5. 运营卓越战略的投资方向

案例分析：华为与联想

三、不同战略选择下的组织模式对比

1．生态战略的组织模式

2. 产品卓越战略的组织模式

3. 产融互动战略的组织模式

4. 平台战略的组织模式

5. 运营卓越战略的组织模式

案例分析：呷哺呷哺与海底捞

四、不同战略选择下的关键流程对比

1．生态战略的关键流程

2. 产品卓越战略的关键流程

3. 产融互动战略的关键流程

4. 平台战略的关键流程

5. 运营卓越战略的关键流程

案例分析：沃尔玛与家得宝的区别

五、不同战略选择下的文化模式对比

1．生态战略的文化模式

2. 产品卓越战略的文化模式

3. 产融互动战略的文化模式

4. 平台战略的文化模式

5. 运营卓越战略的文化模式

案例分析：呷哺呷哺与海底捞的企业文化模式

六、不同战略选择下的KPI对比

案例分析：美国西南航空与新加坡航空、联想与华为的KPI对比

王老师

王贵国老师 战略/领导力提升专家

30年企业运营管理实战经验

中国人民大学MBA/香港公开大学MBA

清华大学、中山大学、浙商大学等MBA总裁班特邀讲师

中石油、泛亚集团、艾伯森、联盛集团等多家企业长期合作

曾任：安耐新再生轮胎科技有限公司丨董事长

曾任：福建华盛集团丨副总裁

曾任：广东联盛工程集团有限公司丨副总经理

擅长领域：战略管理、组织变革、创新商业模式、市场营销、企业文化、领导力……

王贵国老师历经营销总监、总经理、副总裁、董事长等多种岗位，是一位复合型的管理人才，曾为中石油、泛亚集团、艾伯森等家企业制定重大企业战略、品牌策划、营销规划管理的经验，并取得高效成绩。

同时，王贵国老师专注于企业运营管理研究，对构建企业战略、企业领导力素质模型、品牌策划、市场营销战略等有敏锐的洞察力，结合30年企业经营管理实战经验，

形成两大著作：

全球三大竞争战略之一——《黄海战略》

中国改革开放以来第一部系统的战略管理著作，开创了在中国本土环境下的竞争战略研究，销售量超4万册，目前仍畅销。

管理哲学领导力——《境界》

中国改革开放以来第一部研究企业家境界企业家领导力的管理哲学著作，出版以来再版8次，已累计销售30多万册，目前仍畅销。

实战经验：

■25年企业管理/战略制定实战经验：

→任职联盛集团副总裁期间，曾带领团队制定一套完整性的市场营销战略，对一个已经关门的“艺迪”卫浴工厂进行品牌重塑，并全渠道推广，使“艺迪”从一个归零的品牌一跃成为黑马，一年间销量跃居行业第二名，销售额突破8000万。

→任职大禹集团总经理期间，曾带领团队构建了一套突破的产品卓越战略，将集团旗下的“CTO”品牌，打造成为2000年陶瓷行业的最佳品牌，使得当年业绩突破一亿元，获行业协会年度市场影响“金牌”奖。之后，帮助 “箭”牌，“法恩莎”“都龙”“东尚”“伯德嘉” “欧尔陶”等多个品牌进行品牌重塑，其中助力“箭”牌与“法恩莎”，业绩增长近十倍，至今位居行业排行榜前三的好名次。

■5年的项目咨询实战经验：

→曾为广东法恩莎洁具开展“品牌重塑与推广”项目，将旗下的陶瓷品牌进行重塑，品牌定位从“冰冷”陶瓷转换升级为以“情感”为主线的独特品牌“沐浴生活之美”，从而助力当年业绩提升150%，第二年业绩提升80%，第三年业绩提升80%，获得企业的高度认可，并聘请老师担任企业营销总监的职位。

→曾为北京航海集团开展“品牌策划与推广”项目，对集团的品牌进行重塑，并进行全面推广，使得其中旗下“净雅”品牌成为北京城的第一餐饮品牌，并助力北京的三个分店，连续三年，单店净利均过亿。

→曾为观澜golf球会开展“整合营销传播与推广”项目，助力将原价20万的会员卡价值提升到1000万，使得当年营业额提升210%。

→曾为中化国际集团开展“战略选择与商业模式构建”项目，帮助公司高层管理者梳理轮胎行业的产业变迁与全球格局、集团公司核心竞争力、生态战略的关键要素与成立条件等，最终让其放弃轮胎项目，避免公司卷入2008年全球金融风暴。

部分授课案例：

● 曾为合肥迅立达电梯、阜阳洞天春集团、内蒙圣原食品、联盛集团等多家企业进行《黄海战略》课程培训，累计6期。

● 曾为广东东鹏控股、广东都龙实业、联盛泳池等多家企业进行《战略分析与规划》课程培训，累计5期。

● 曾为广东非凡实业集团、中陶实业、山东成霖卫浴等多家企业进行《品牌战略与品牌推广》课程培训，累计4期。

● 曾为中山大学、清华大学MBA总裁班进行《易经领导力》课程的培训，累计4期。

● 曾为中石油、杭州泛亚集团进行《高效能人士的七个习惯》课程的培训，累计4期。

● 曾为邮储银行进行《团队领导力》课程的培训，累计3期。

● 曾为佛山圣柏龙陶瓷、北京净雅酒店进行《战略与企业文化》课程培训，累计3期。

● 曾为佛山金意陶陶瓷等企业进行《战略管理》课程培训，累计2期。

主讲课程：

《创造不平等竞争力的策略——黄海战略规划》、《战略分析与规划》

《企业营销规划与实操策略》、《组织结构与效率》、《创新商业模式》

《道德经领导力》、《卓越领导力的七个习惯》、《团队领导力》（沙盘）

《高效能职业规划与个人成长》（沙盘模拟）、《道德经赏析与智慧人生》

课程风格：

源于实战：内容大部分均来源老师30多年企业管理实践经验，注重实战、实用、实效；

学识宽广：博古证今，随手拈来，打通儒、释、道三学，圆融汇通，卓有识度；

逻辑性强：系统架构强，课程的逻辑性能够紧紧抓住每个听众的思维。

方法论新：建构主义+刻意练习+五星教学+行动学习+问题改善工坊

部分服务过的客户：

家电/家居建材：万家乐、美的集团、三菱机电、箭牌洁具、成霖高宝、惠达集团、美迪亚地板、杭州泛亚、新明珠集团、惠达集团、都龙实业、圣柏龙、华盛集团、台湾成霖卫浴、金意陶集团、广东非凡实业、佛山圣柏龙陶瓷、佛山金意陶陶瓷、联盛泳池、合肥迅立达电梯……

制造行业：中化国际、金田集团、西门子、佳能、迅立达电梯、非凡实业、米其林……

金融行业：东鹏控股、中国工商银行、邮储银行、农商银行……

地产行业：珠江实业、恒大地产……

石油化工行业：中国石化、中石油……

高等院校：中山大学、清华大学、浙商大学……

其它：观澜golf球会、北京航海集团、燕子酒店、洞天春集团、艾伯森、九之堂、北京净雅酒店、内蒙圣原食品、联盛集团、联合健康……

部分客户评价：

“正心诚意，蓄深养厚，成人达己，内圣外王”，王老师领导力课程反复强调的16个字，有着深厚的中国儒家文化的精神，他是少有的精熟西方领导技能又融会贯通了儒、释、道文化精神的领导力老师。

——杭州泛亚集团 张总经理

授之以鱼，不如授之以渔，授之以渔，不如授之以道，王老师是那种罕见的能深入浅出地将“道”讲清楚的人，当他将你的思维推向非常深远高颠之时又能突然将你拉回现实。

——九之堂 余董事长

王老师学贯中西，为人豪爽，饮酒颇有太白遗风，说干则一饮而尽，开怀就笑声朗朗，言谈举止不似儒雅学者，倒颇有几分侠士风范，认识他久了，才知道他做了近20年的销售，课程非常有深度。

——洞天春集团 夏董事长

王老师的领导力课总是强调“蓄深养厚”，那是有深厚中国文化背景的，庄子说：水之积也不厚，则其负大舟也无力，就是说明的这个人生道理，只有蓄深养厚，方能成就大事。

——台湾成霖卫浴 陈总经理

成长问题，情商问题，性格问题，修养问题，习惯问题，没有一个问题，不跟个人品格修炼紧密联系。所以，品格修炼是本，“君子务本，本立而道生”。正像老师所说，企业经营就四个字：“守正出奇”，管理守正，经营出奇，守正就是“正其心诚其意”。

——金意陶集团 何董事长

王老师是我的老领导了，只要知道有他的课程，我都去听，百听不厌，就是同样的课，每次也必有新的收获，因为他自己也总在不断的学习更新自己，就像他时常的教导：内在的涵养总是会流露为外在的气质，德性充溢的人，外表也会日趋明朗和易且信心饱满，他是我见到的“知、言、行”合一的兄长老师。

——中山大学MBA总裁班学员 倪贵生

王老师《黄海战略》课程，思维庞大，逻辑严整，案例祥实，而且可以完全落地为企业的实际战略规划与操作，我第一次见到，战略规划课程可以这么来呈现。

——广东非凡实业 黄董事长

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