企业融资渠道全攻略

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咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

课程背景：

2017年中国企业很难，2018年中国企业更难，2019年中国企业是难上加难，未来3年，部分企业家将爆发前所未有的雪崩式的“返贫”，以下危机也许你正在经历，你我应该居危思危。

中国制造业衰退，企业大量破产；房地产泡沫破灭让个人财富全面缩水；沃尔玛为首的传统零售业正在排队等待倒闭；新兴产业与模式正在跨界打劫你存量市场的份额；刘易斯拐点的来临，意味着年轻人挣得钱不足以养活老年人；人民币贬值，M2指数增加让个人财富以每年16%的速度在全面缩水；竞争对手进入资本市场用无压力的资金正在抢夺你的技术、人才、市场；重污染重能耗企业清退，首当其冲的是矿产、房地产和钢铁等重污染领域；传统企业无休止的投资设备、产房等基础建设，市场萎缩后变现能力极差；

如果你错过了房地产发展的黄金十年、如果你错过了国际贸易黄金发展的十年、未来十年是资本市场发展的黄金十年，如果现在你选择资本，未来犹如站在巨人的肩膀可以事半功倍的实现财富倍增。

课程收益：

● 掌握融资模式图及融资成功的方法；

● 学会项目包装及路演的形式；

● 规范财务、法律相关制度；

● 增加公司在资本市场市值；

● 掌握资产评估方法说服投资者；

● 清晰了解上市前的所有准备；

● 掌握潜在投资风险的应对措施；

● 学会如何使用股权魔法进行全产业链整合；

● 学会控股集团股权结构体系规划设计及集团管控之道；

● 运用资本工具帮助企业快速登录资本市场；

● 优化企业原有顶层设计与资本战略规划；

课程对象：

企业董事长与高管、金融机构从业人员、企业内训、创业公司管理层

课程内容：

第一天：上午

模块一：政策融资

一、改革开放以来的政策变革

1. 淘汰的不是产品，而是人性需求

2. 不要拿政策的红利当成自己的核心竞争力

3. 国家之间的战争不是武器的战争，而是资本的战争

案例分享：阿里巴巴如何根据马斯洛需求由产品思维、平台思维、资本思维、到生态思维

二、为即将崛起的资本时代做好准备

1. 没有传统的企业，只有传统的思维

2. 企业不是自由发展的，而是设计出来的

3. 产品思维注重利润，资本思维注重现金流

案例分享：国美、苏宁、小米表面看似不盈利的情况下，实现快速成长的秘诀

模块二：内部融资

一、稀释子公司股权解决母公司股权不足问题

1. 国内A股上市要求与风险规避

2. 合并子公司财务报表与股权占比

3. 以终为始搭建公司未来上市的顶层构架

案例分享：几十家开药店的个体户通过合并报表最终上市，每个人身价爆增千倍

二、内部员工股权激励7定原则

1. 定目标

2. 定模式

3. 定时间

4. 定来源

5. 定对象

6. 定价格

7. 定数量

案例分享：互联网公司通过股权激励7定原则为未来上市做好准备，规避隐性雷区

第一天：下午

模块三：股权融资

一、完美的商业计划书从讲故事开始

1. 产品针对什么场景痛点

2. 团队互补性优势

3. 产品市场空间规模

4. 产品核心竞争力

5. 产品竞争壁垒

6. 明年财务指标预期数值

7. 使命、愿景、定位、价值观

8. 融资金额与资金用途

案例分享：初创公司用5分钟讲了一个故事，融资500万人民币

二、股权融资工具运用

1. 战略投资

2. 财务投资

3. 股权基金

4. 天使投资

案例分享：互联网公司股权融资犯下的N个错误

模块四：债权融资

一、债券融资工具运用

1. 资产典当融资

2. 企业债券融资

3. 存货质押融资

4. 应收账款融资

5. 预期收益融资

6. 不动产抵押融资

案例分享：物流公司通过组合式债权融资两千万人民币

二、融资防骗与对赌陷阱

1. 投资机构分类与投向差别

2. 骗子投资机构惯用手法揭秘

3. 对赌条款与估值预期

4. 白衣骑士、金降落伞等自保政策

案例分享：市面上近百家投资机构在玩的骗术猫腻

第二天：上午

模块五：模式融资

一、资本模式五大基础法则

1. 简单利于传播

2. 粗暴利于引流

3. 多频形成盈利

4. 痛点形成主动

5. 刚需形成增量

案例分享：净水器公司通过以上五大法则实现次年利润翻十倍

二、资本模式的八字真言

1. 颠覆

2. 人性

3. 场景

4. 体验

案例分享：罗辑思维如何通过八字真言的运用达到700万用户

模块六：补贴融资

一、如何找到符合自己的财政补贴

1. 农业型企业

2. 科技型企业

3. 国家战略性企业

4. 能源型企业

5. 模式性企业

案例分享：一家农业型企业申请中小企业扶持基金的全过程

二、财政补贴申请的诀窍与技巧

1. 单个产品同时申报地方与国家

2. 单一产品同时申报不同科目

3. 按照以往年度经验提前撰写材料

4. 梯队式申报发明性专利与实用新型专利

案例分享：国家的财政补贴不单纯是钱更是业务的助推器

第二天：下午

模块七：上市融资

一、多层次资本市场的前世今生

1. Ipo上市与买壳上市的操作流程

2. 曲线上市被收购应具备的前提条件

3. 海外上市VIE构架如何搭建

案例分享：5年5千万上市的花费，最终尽然是因为财经公关，功亏一篑

二、根据企业属性选择上市路径与资本市场

1. 中国、美国、新加坡等资本市场特点

2. 新三板企业如何实现活跃交易量

3. 区域股权市场与其他版块联动效应

案例分享：微型珠宝企业登陆区域市场如何融资500万人民币

模块八：并购融资

一、标的物选择与未来潜力

1. 横向标的物与纵向标的物之间的区别

2. 增加报表利润或增加公司预期

3. 通过业务流勾稽财务流判断公司真实情况

案例分享：明天系并购狂潮背后的隐患

二、企业市值评估依据与财务测算

1. 成本重置法

2. 现金流贴现法

3. 市盈率

4. 市销率

5. PE公司比较法

案例分享：一家优质的创业公司由于 A轮估值过高导致B轮断层，最终崩盘

杨老师

杨茗皓老师 著名资本运营专家

共享资本创始人

达鼎投资合伙人

华实金服投行委员会董事

多家上市公司金融顾问

中小企业金融转型专家

中国投资家俱乐部合伙人

企业“资本战略地图”咨询式培训创始人

十年金融行业经验、实操近百个金融项目

北京股权交易中心挂牌审核委员会专家库成员

清华大学、北京大学、浙江大学、东北大学、吉林大学等高校总裁班特邀讲师

曾任：复华控股有限公司｜投行董事

曾任：建银国投（股份）集团｜项目总监

曾任：天成基金管理有限公司｜基金经理

杨茗皓老师拥有十多年商业银行、投资银行、私募基金、财务顾问、市值管理、并购重组等实操经验，先后在民企和国企担任总经理、董事、项目总监、经理等职务。从银行债权类业务员到资产顶层设计的投资人，对国内外宏观经济政策、金融政策、产业政策有敏锐的感知和理解能力。对经济运行和资本市场的发展有着独到的见解。在从事资本运营十余年中，负责投、融资总额超过上百亿元，经手的企业和项目超过100个，融资到位的成功率高达50%以上，通过各种金融工具的组合，轻而易举解决中小企业融资“难”问题。

独创的企业“资本战略地图”咨询式培训，帮助企业明确每个阶段发展路径，使企业发展战略和资本战略相结合，让企业不仅懂得应该怎么做，还要懂得如何做，实现全方位战略落地。

全国范围内举办过百余场公开讲座与内部培训，受众包括国内、外著名企业财务总监，上市公司总裁，民营企业老板、银行内部人员等，均取得了良好的反响。担任多家上市公司金融顾问，亲自辅导数百家企业由实业运营到资本运营的完美蜕变。

目前，杨茗皓老师在共享资本这个帮助企业转型升级的金融服务平台上，与全国各大股权交易中心、基金公司、信托公司、商业银行、投资银行等金融机构签署了战略合作协议，在学习后可以帮助企业深度嫁接资本市场，从而实现由学到做的垂直一站式服务，为企业在进入资本市场的路程中打下坚实的基础。

杨茗皓老师目前是中国十分稀缺的在资本、培训和咨询领域中同时具备承前启后、跨界的实力派新锐导师，被称为金融领域的百科全书。

核心课程：

《股权激励全景系统》

《企业融资渠道全攻略》

《商业模式与资本运营》

《私募股权基金投融资实战操盘》

《资本路径与上市规范》

《创业成功六要素》

《企业转型升级攻略》

部分成功案例：

★ 从业至今成功实操近百家企业登录资本市场，包括新四板、新三板、创业板、主板以及并购重组项目。

★ 濒临倒闭的一家净水器企业通过杨茗皓老师关于商业模式以及资本路径的全程辅导，在不到1年的时间里业绩整整翻了10倍，辅导前企业主要以卖设备赚钱，市场竞争激烈，难以突破重围。辅导后降维打劫桶装水市场，抓住市场痛点，利用社群思维，迅速获取流量入口，建立用户粘度，及时流量变现，一整套的操作方案与资源嫁接，最终此企业以18倍的高PE价格被并购。

★ 帮助生物电厂通过海外融资，获得1个亿资金。其中三家电厂在汇丰银行做了内保外代，间接从香港贷款1个亿，利息为年化1%，通道费1%，每年成本共2%，远低于正常银行利率。使生物电厂获得充足资金，从而扩大产能。

★ 为新能源汽车设计整套融资策划方案。通过企业深度调研，使其嫁接保理、融资租赁、财政补贴，让一辆价值27万的汽车，最终免费使用，颠覆传统运营模式，迅速占领大量市场，最终登录资本市场，股东获取巨额回报。

★ 通过重组改变物流公司属性，符合园区相关要求，每年为企业节省上千万费用，另外为企业申请火炬计划，获得800万无偿财政补贴。

★ 通过跨界的形式把绿植、加湿器、负离子发射器结合在一起，因为思路的转变，由一个传统的绿植公司转型变成一个健康、环保、大数据的公司，量变引起质变，这家公司迅速成为一家集团公司，每年营业额过亿元。

部分授课案例：

2019年清华大学研究院《资本运营与企业投融资》

2019年西安沙丘创业中心《技术升级对商业模式的革新》

2019年天津大学总裁班返聘2期《商业模式与资本运营》

2019年东莞总裁班2期《商业模式与资本运营》

2018年公开课轮训昆明站《产融对接中的企业融资挖潜》

2018年公开课轮训上海站《产融对接中的企业融资挖潜》

2018年公开课轮训合肥站《产融对接中的企业融资挖潜》

2018年公开课轮训昆明站《产融对接中的企业融资挖潜》

2017年上海资邦普达《股权激励》

2017年中天集团《宏观经济与企业转型》

2017年北大研修班《股权激励》

2017年博商学院总裁班《企业家必备金融思维》

授课风格：

既有理论派讲师的缜密，又有实践派讲师的落地，还有主流派讲师的深入浅出与大道至简。课程实用性强，并以实体产业为主，嫁接金融工具，使企业价值快速倍增，帮助企业实现转型。理论联系实际、深入浅出的授课方式和风趣幽默语言风格备受学员好评。

部分服务客户：

大学院校：清华大学总裁班、北京大学董事长金融班、复旦大学、浙江大学、中国人民大学、南开大学、中山大学、厦门大学、中央财经大学、上海财经大学、西南财经大学、西安交通大学、吉林大学、山东大学、海口大学、东北大学、贵州大学总裁研修班、天津大学等

培训机构：聚成股份、实践家、影响力、T20联盟、青创会、汇智教育、亚杰汇、众筹商学院、创意圈、总裁读书会、学习型组织、中国创客汇、领跑者商学院等

上市公司：新华文轩、中辰园林、红太阳集团、北控集团、道明光学等

金融机构：建设银行、平安银行、民生银行、兴业银行、浦发银行、北京股权交易中心、上海股权托管交易中心、天津股权交易中心、深圳股权交易中心、广东省银行协会、西藏国有资产经营公司等

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