谋定天下——营销策划能力提升特训营

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课程背景：

在商业领域中，营销策划推动着我们这个精彩的世界，创新性和艺术性是营销策划永恒不变的两大主题，而面对日趋白热化的竞争以及同质化的产品，企业需要不断地实施与竞争对手不同的新的营销策划思路、方法、及与文化、情感结合，使策划活动充满艺术性、观赏性，这才能够使消费者和公众对企业和产品产生较高的认同感，从而转化为购买行为。

因此，如何通过营销策划助力企业销量及品牌的提升是每个企业孜孜追求的目标。而提升营销策划从业人员的素质和技能也是每个企业迫在眉睫之事，因为营销策划改变企业命运。

课程收益：

● 突破传统营销策划观念，创新营销策划新思路

● 了解自身企业及产品优势，通过专业营销策划（方案）呈现秒杀竞争对手，加强客户体验

● 掌握营销策划广告文案的写作技巧

● 掌握各种策划活动的方法和技巧，撰写出营销策划活动方案

● 对营销方案能通过各种渠道进行推广和传播

● 通过营销策划方案提升企业销量和数量品牌形象提高企业知名度

课程对象：

市场部人员、品牌部人员、销售总监、营销总监、职能部门总监等

课程大纲

第一讲：精彩的营销策划世界

一、精彩的世界

1. 竞争的利器

2. 目标与特点

3. 框架与内容

案例分析：一场别开生面的营销盛宴

二、营销策划感悟

1. 中国营销策划人、策划案

2. 中国营销策划的昨天、今天与明天

第二讲：营销策划基础篇

一、营销策划的内涵与流程

1. 策划与营销策划

2. 营销策划的原理与流程

3. 营销策划的认识误区和影响因素

案例分析：某公司营销策划方案

二、营销策划的组织与管理

1. 营销策划的组织

2. 营销策划的营销

3. 营销策划的实施

4. 营销策划的控制

5. 营销策划的评估

案例分析：定制，从服务开始

三、营销策划的创意与方法

1. 认识营销策划的的创意

2. 创意的一般步骤与方法

3. 创意思维的技法

4. 创意思维的培养与开发

案例分析：动漫产业新模式的探路者

四、整合营销策划

1. 整合营销策划的内涵与类型

2. 营销策划书的结构与技巧

3. 市场营销诊断书的结构与技巧

4. 营销年度计划书的结构与技巧

案例研讨：某公司市场营销策略

第三讲：市场营销策划专题篇

一、市场调研策划

1. 市场调研内容

2. 市场调研的方法

3. 市场调研策划的流程

4. 市场调研报告的结构与技巧

案例分析：某公司市场调查计划书

二、营销战略策划

1. 营销战略策划的步骤

2. 营销战略的类型与选择

3. 几种新型的营销战略及其策划

案例分析：某公司品牌战略分析

三、品牌策划

1. 品牌的内涵及其策划内容

2. 品牌建设策划

3. 品牌发展策划

案例分析：某公司的品牌策划

四、企业形象策划

1. 企业形象识别系统的构成

2. 企业形象识别系统的导入

3. 企业理念识别系统策划

4. 企业行为识别系统策划

5. 企业视觉识别系统策划

案例分析：宜家家居企业形象识别系统

五、企业促销策划

1. 促销策划概述

2. 促销策划流程

3. 典型促销策划

案例分析：某公司促销活动策划

现场互动：促销活动的两个环节与七个关键点

思考：什么样的终端促销活动是一场好的活动？

六、企业广告策划

1. 广告策划概述

2. 广告策划书的内容与编写

3. 广告定位策划

4. 广告创意策划

5. 广告媒体策划

6. 广告发布时机与排期策划

案例分析：某公司广告活动策划

七、公共关系策划

1. 公共关系策划概述

2. 公共关系策划的程序

3. 公共关系专题活动策划

4. 危机公关策划

案例分析：公关文案，某公司涉嫌歧视中国消费者

八、网络营销策划

1. 网络营销策划概述

2. 网络营销产品策划

3. 网络营销价格策划

4. 网络营销渠道策划

5. 网络营销促销策划

案例分析：某公司网络营销策划书

第四讲：市场营销策划行业篇

一、建材家居行业营销策划

1. 建材家居营销策划概述

2. 建材家居市场调查

3. 建材家居市场定位策划

4. 建材家居品牌策划

5. 建材家居渠道策划

6. 建材家居促销策划

案例分析：某建材家居营销策划方案

邓老师

邓波老师 营销管理实战专家

16年营销实战及管理经验

北京师范大学工商管理硕士

世界500强企业营销培训首席讲师

国际建材家居行业营销培训专业导师

曾任：霍尼韦尔朗能电器（广州） | 华北大区总监

曾任：TCL-罗格朗国际电工（惠州） | 江西办事处总经理

曾任：昆明嘉和泵业集团 | 华中大区总监

擅长领域：销售管理、销售技巧及心态、商务谈判、营销渠道开发管理、大客户营销、连锁门店管理

邓波老师拥有世界500强企业的工作背景，16年营销实战及管理经验，6年培训师经验，曾任TCL罗格朗（外企）、霍尼韦尔（世界500强）高管，在TCL罗格朗工作期间所负责的区域业绩均位居公司前列，共计培养办事处总经理3名；策划多项大型活动和会议，如2006年美爵系列新品上市100多家媒体80多名商家参与，现场达成订单近2000万元。

老师在霍尼韦尔工作期间，所负责的区域成为公司唯一一个连续五年增长的区域，销量增长了300%以上，同时兼任公司的内训师，负责各地经销商的培训工作，进入培训行业以来已服务客户几千家，受众几万人，以销售技能、业绩提升、导购技能、门店管理、经销商开发管理、渠道开发管理等课程为主。任职昆明嘉和泵业有限公司期间，成功开发华中区，业绩从无到有，销售额达1200多万元。老师具有国内企业和世界500强丰富的销售及管理经验，被誉为最实战、最落地、最实用、最有亲和力、氛围最好的培训导师。

实战经验：

★ 任职霍尼韦尔期间，参与公司销售计划及营销战略的制定，市场销售额从300多万元增长到2500多万元，市场占有率提升了20%多。并且成功运作了河北省首个智能家居小区“中央悦城”，金额达3000多万元。负责河南、河北、山西、山东四省的业务，连续五年增长及完成率均排名全国第一，市场占有率提升了20%左右，华北区销售额5年间由6000万元增加到10885万元。

★ 任职TCL-罗格朗公司江西办事处总经理期间，2004年销量与去年同期相比增长350%，成功策划多项大型推广活动及组织大型会议，取得巨大的成效，如美爵新品在上海的发布会达成现场订单近2000多万元，在行业内引起了巨大反响。曾在一年多的时间里，实现销量同比增长220%，业绩名列公司前茅。

主讲课程：

《共赢天下——超级销售高效商务谈判技能提升特训营》

《狼行天下——卓越销售团队打造特训营》

《销售赋能——超级销售冠军销售技巧提升》

《赢在细节——大客户营销技能提升特训营》

《现金为王——账款回收技能提升》

《市场为王——营销渠道开发管理》

授课风格：

实战：课程内容的实战性，源于邓老师近二十年的营销及市场工作经验，源于现实高于现实。

实用：所有内容基于实际工作，学完即可用。

实操：课程采用互动+实操的方式，由浅入深，循循善诱，学完即可操作。

适度：结构严谨，松弛有度，紧扣主题，落地执行效果好。

实效：成功案例、图片赏析等情景互动，极大的提升实效性。

实趣：知识结构博学多闻，案例分析雅俗共赏，易学、有趣。

部分服务过的客户：

中粮集团、美的集团、双汇集团、 红星美凯龙、居然之家、南钢集团、杭州兔宝宝、山东齐鲁交通集团、鲁艺集团、TCL-罗格朗、霍尼韦尔、西蒙电气、雷士灯饰、上海龙胜电气、上海优匠家政集团、新乡口口妙食品有限公司、河北耐力新能源有限公司、河北省企业家协会、河北小蜜蜂集团、河北农商银行、国家电网廊坊公司、赣州佳兴建材城、北京派特集团、山东恒涛集团、山东华劳集团、河北宇赐文具集团、石家庄恒泰纸制品公司、上海金仕堡健身俱乐部、金汇通投资控股有限公司、山西东唐装饰集团、石家庄星有管业、沙河彩盛玻璃有限公司、河北景立门业有限公司、迈丰管业、明月家居、华北灯饰城、华夏灯饰城、珠光灯饰城、河北中菱机电设备有限公司、河北牧工商集团、河北蓝标科技有限公司、河北美博天下美容美发、中海油、东明石化、邢台昕越能源、中侨能源、河北兴居权策行房地产经纪有限公司……

部分学员的评价：

谢谢邓老师给我们传递了很多的销售方法，让我在工作中减少了很多的难题，非常感谢！我会永远铭记在心！老师您最伟大了！

——红星美凯龙合肥滨湖商场店吴笑笑

通过邓老师的指导，益丰加油站日营业额实现了从2000元增长到30000元的快速增长，非常感谢邓老师！

——益丰加油站闫总

邓老师的课讲得非常实用、非常落地、非常好，让我们销售人员能真正运用到工作中进行实操，非常感谢邓老师！

——河北耐力新能源陈文金总经理

邓老师讲的课非常好，受益匪浅！尤其是对加油站团队如何建设，留住人才，激发团队斗志这块特别受用，油王争霸赛的活动也很实用，60万的成本撬动1000万的利润，很是震撼！希望下次听邓老师讲非油品业务怎样开展，期待中！

——中海油河北分公司李冰建

通过听邓老师的课，对行业的了解更深入和全面，对行业面临的困境看得比以前更透彻，对企业的推广和营销的知识看到了新认知，非常感谢邓老师让我们学到了诸多干货！

——石家庄恒泰纸制品有限公司张总

邓老师的这次培训课，让我受益匪浅，不仅对行业的整体宏观情况有了新的认知，同时也对企业的推广和营销方式有了新的思路。

——河北东明石化王琪

邓老师的课程由浅入深，循循道来，复杂的理论用最简明的表达和操作让我们豁然开朗，眼前一亮，如醍醐灌顶给我们带来极大的震撼，邓老师近二十年的实战功底和丰富的授课经验，让我们感受到学习的快乐，非常感谢邓老师！

——居然之家邢台店郄少华

首先要感谢邓老师的演讲，听完这节课最大的感受就是，我学到了很多之前没接触到的东西：1.团队精神，如何让员工的思维想到一块凝聚成一条绳，劲往一块使。2.光靠去服务好每一位客户是不行的，做好服务的同时还要了解到客户的需求是什么？3.同时老师提的10元送1000元的活动很好，回去可采用。

——新乡市正南石化毛青姚

非常感谢邓老师给我们团队精彩的授课，我们受益匪浅，让我们真正感受到跨部门合作带来的力量，让我们感受到新的营销模式给我们带来的震撼，非常期待邓老师下一次的课程。

——河北小蜜蜂集团温总

我之前是在一家企业做管理3年，有一定的管理经验，老师讲的也证实了我的管理方向是正确的，内外都在预定的方向发展。当然，不断的学习，才能巩固之前的知识，才能有创新的管理思想，非常感谢邓老师！

——太原某石化集团丁冬

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