基于企业战略的供应链管理

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课程背景：

中国加入世贸组织以来，加快了中国经济与世界经济的接轨，中国正逐渐成为国际采购与物流中心、全球生产加工制造中心，中国经济的高速发展已成为全球经济的推动力。信息技术、物流技术的发展，将成为带动全球经济的一个重要亮点。因此，供应链管理作为一种先进的管理理念和组织方式，已成为企业参与市场竞争的重要战略。

供应链管理是核心企业对各节点企业的一种整合，在核心企业和上下游企业之间建立合作伙伴关系，取得竞争优势。这种整合是链上所有企业的管理、技术和运作方式的重构，以便在组织内部和外部创造、转移和组合知识，并快速有效地体现在产品当中，从而有利于企业更有效地利用其资产扩大经营范围，提高在市场中的竞争力，这种能力具有很大的不可模仿和替代特性。当前市场竞争越来越多地体现为供应链之间的竞争，因此通过供应链管理建立起来的能力，可以有效帮助企业获得长期的竞争优势。

国务院办公厅在十九大前夕公开发布《关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》，这标志着现代供应链正式成为国家战略。企业供应链管理中采购管理是对采购业务过程进行组织、实施与控制的子过程。采购管理的关键职能是为企业获取合格的外部资源从而保障企业生产，为客户提供价值。通过本课程的学习，你将会发现，供应链与采购管理对企业的成本和效率、创新能力、紧跟市场的能力以及吸引和保持客户的能力都会产生至关重要的影响。

课程收益：

本课程，可以帮助学员：

● 了解供应链管理及其战略

● 明确需求与规划供应

● 采购流程及管理的要点

● 理解供应商关系管理的重要性

● 能够分析供应链管理中的难点并提出解决之道

● 学会采购与供应链中的绩效管理

● 能够应用分析工具，预防采购与供应链运营中的风险

课程对象：

企业分管采购、物流、供应链的总经理、副总经理等；企业采购、物流、供应链、运营部门的中层管理人员；其它对此课程感兴趣的人员。

课程大纲

第一讲：供应链管理概述与战略

一、什么是供应链管理

1. 供应链管理的本质

2. 供应链管理的演变

二、供应链管理的四大目标

1. 建立竞争优势

2. 支持企业成长

3. 提高盈利能力

4. 确保可持续性

三、基于企业竞争战略的供应链管理战略

1. 产品或服务的需求特征

2. 产品或服务对供应链的影响

3. 四个关键的供应链战略

4. 确定供应链管理战略的优先品项

案例：某公司供应链管理战略案例

四、构建一体化的供应链流程

1. 内部供应链流程

2. 外部供应链流程

3. 供应链管理的关键流程（SCOR模型）

案例：某公司高效供应链管理案例SCOR应用

第二讲：需求管理

一、需求管理概述

二、明确需求

1. 需求的类型

2. 基于7R目标的需求内容

三、需求预测

四、需求计划与管理

五、运营计划与控制(OPC)

六、准时制与精益系统

七、需求管理中的难点及思路

案例：某公司供应链的协同需求计划管理案例

第三讲：采购管理

一、制订有效的采购与供应策略

1. 供应定位模型

2. 各类采购品项的主要特征和策略

二、采购的两种职能

三、供应商开发与管理

1. 供应商寻源、评估与选择

2. 供应商绩效管理

四、获取与选择报价

五、与供应商进行谈判

六、合同管理

七、供应商关系管理

案例：某公司的供应商管理战略案例

第四讲：供应链管理

一、物流管理

1. 物流管理概述

1）物流“管道”

2）企业的物流

3）物流的战略作用

4）物流管理外包

2. 库存管理

1）库存管理原则

2）供应链中的库存

3. 运输管理

1）自有车队还是外包

2）成本核算

3）运输规划与组织

4. 仓储管理

1）自有仓储设施和外包

2）仓储规划与运营

5. 物流管理中的难点和思路

案例：某公司物流管理案例

二、供应链绩效管理

1. 绩效管理概述

2. 平衡计分法

1）平衡计分卡的4个方面

2）平衡计分法的4个不同层面

3. 制定绩效目标

1）确定参考点

2）制定目标

4. 制定行动方案

5. 供应链实际绩效评估

6. 评估供应商绩效

案例：某公司供应链绩效评价体系案例

三、供应链风险管理

1. 供应链风险概述

2. 对风险的识别与评估

3. 风险预测

4. 风险管理战略

5. 供应链风险管理的难点

案例：某公司的风险管理

第五讲：供应链信息化

1. 供应链信息化概述

2. 信息化助飞高效供应链

3. 信息化难点及解决思路

4. 互联网+与信息化让供应链管理更精准

案例：某公司信息化应用

案例：基于企业战略的供应链管理总结

董老师

董道军老师 采购供应链管理实战专家

20年采购供应链管理实战经验

中/英双语授课

美国西敏大学/上海东华大学 MBA

西交利物浦大学MBA国际班校外导师

美国供应管理协会供应管理专业课程培训讲师

ITC采购与供应链管理培训讲师

CIPS英国采购与供应管理专业课程讲师

中国物流与采购联合会物流职业培训讲师

曾任：美国铁姆肯（美国最大轴承制造商）TWB工厂丨一级供应链经理

曾任：艾迪森医疗（数字化X线领域创新领导者）丨战略采购经理

曾任：美国通用电气医疗集团（世界500强企业）丨全球产品采购主管

曾任：美国礼恩派汽车部件（美国500强企业)丨采购物流部经理

擅长领域：采购管理、采购谈判、采购成本控制、采购合同管理、供应商开发、供应链管理……

20年采购供应链管理→精通企业采购与供应链运营管理业务，曾服务于多家大型跨国企业，职业领域涉及医疗设备、汽车零部件、工业电气、机械制造等行业，包括通用电气等全球500强企业。

多个权威认证→获得CPSM认证（美国ISM）、CIPS认证（英国皇家采购与供应协会）、SCMP认证（中国物流与采购联合会）等权威认证。其中美国ISM是全球最大、最权威的采购管理、供应管理、物流管理等领域的专业组织。

10年培训经验→曾为杭州烟草集团、邢台钢铁集团等大型企业讲授《采购核心能力提升》、《新时期高效采购管理》、《供应链管理》等课程。曾在10余个城市开展多场公开课，参训学员超过10000人次，课程满意率达到98%以上。

部分项目实战经验：

降低成本450万元→在美国铁姆肯-帝达贝任职供应链高级经理期间，带领团队通过采购谈判、供应商整合、技术创新等手段，并且降低采购成本450万元，增加净资产回报率，促进企业技术进步，提升市场竞争力。

采购周期缩短20%→在美国铁姆肯-帝达贝任职期间，曾带领团队改善上下游供应链关系，整合和优化供应链结构、流程，成功将采购周期从60天缩短至48天，保证了产品交付期的可靠性，提高了企业资产利用率。

项目开发平均时长缩短30%→在艾迪森医疗任职战略采购经理期间，曾负责新项目大部分关键部件的供应商开发，带领团队进行开发谈判、审核供应商资格等工作，顺利完成项目各供应商开发，推动了项目提前完成。其中包括整套设备OEM供应商开发，在6个月内完成医疗设备的开发项目，比项目平均开发时长缩短30%。

新产品开发平均时长缩短1年→在通用电气医疗集团任职全球产品采购主管期间，带领团队与公司研发、运营部门合作开发新项目，通过整合优化供应链中的信息流、物流、资金流，实现企业年度运营成本降低10%，将新产品开发平均时长从3年缩短至2年。

主讲课程：

《高效采购管理》

《采购核心技能提升训练》

《采购成本控制与供应商管理》

《采购谈判技巧与采购合同管理》

《基于企业战略的供应链管理》

《高效库存管理与库存降低技巧》

授课风格：

课程结合采购供应管理工作的实践，使学员能够学以致用，在实际工作中应用工具和技巧，提高自己的绩效，完成部门的考核目标，为企业的发展做出贡献。课程加入角色扮演及互动案例、学习氛围更活跃、培训收益更高效。

部分服务客户：

工业制造业：铁姆肯-帝达贝、伟肯电气、礼恩派汽车部件、联想（北京）、邢台钢铁集团、中国核工业集团、富士康精密（北京）、肯纳金属（中国）、青岛亚通达、康宁显示科技、沃尔沃建筑设备（中国）、罗克韦尔柯林斯海特、江苏双良集团、海太半导体、顺风广电、伊顿工业、罗斯设备、苏州友达光电、埃斯艾姆泰航电子、苏州亨通集团、欧普照明、斯凯菲尔、苏州中达电子、泛达通讯……

医疗设备：通用电气医疗集团、康泰医疗（北京）、中德美联生物、艾迪森医疗……

其它行业：西交利物浦大学、北京大学、阿里巴巴、杭州烟草、麦肯锡咨询、中体彩、家乐福、德尔福……

部分学员评价：

董老师，感谢您的精彩分享，课程全面剖析了供应链和采购管理，架构清晰，重点突出，尤其是课程中分享的实用管理工具，对采购管理工作有直接指导意义，期待您带来更为精彩的分享。

——海康集团 钟琳

通过参加董老师的采购供应链系统培训，让我对整个采购供应链体系有了一个全面的认知。参加完培训后，我将所学的知识、模型、方法运用于日常的工作中，处理工作上的问题更加从容。

——泛亚气体技术（无锡）有限公司王良昌 高级采购工程师

通过董老师的课程了解了供应商的信息获取、供应商的开发评估、绩效评价、供应商的退出机制 及与供应商的关系处理的技巧和方法，以及供应商的管理过程的注意事项，实用性较强。

——双良节能系统股份有限公司换热器事业部管理部经理 戴民钰

前段时间参加了董老师的《供应商开发评估和管理》培训，收获颇多。在这里总结一下本人的心得，同大家一起分享。1.检查目前供应商开发流程，将个别比较笼统的表单进行细化，使表格更具有可操作性，更有利于采购员对供应商的评估选择。2.检查目前供应商管理流程，设计更新了供应商月度评估表格，对主要供应商进行有效管理。3.采用供应商定位模型对关键新供应商进行风险评估。

——卡塞尔（无锡）科技有限公司 采购经理 朱晓云

董老师的课程分享真的非常精彩，非常实用！如果能早些听到董老师的分享，那么以前采购时遇到的难题，我肯定能解决得更快、更好。

——杭州烟草集团采购主管

以前上课的时候都喜欢开小差，听起董老师的课却听得津津有味。董老师讲的内容很专业、实战，而且能用实在的案例说明理论，非常好理解。

——邢台钢铁集团 采购物流部经理

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