战略采购实施五步法

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课程背景：

国务院84号文给企业采购供应链提出什么新要求？中兴与华为先后被美国切断供应源，为何结局不同？供应商博弈力越来越强，采购方如何应付？为何以往供应商策略，今日不在凑效？面对缺货、涨价的压力，企业该如何应对？面对越来越严格的环保压力，如何应对？物料品类越来越多，采购从业如何瘦身？为何采购永远满足不了内部客户的需求？……

课程收益：

● 提升公司战略视解理解战略采购，能够制定公司战略采购方案

● 深入识别企业采购与供应链中的风险与制定应对策略

● 学会分而治之的管理思维，运用物料供应商分类的工具

● 学习品类管理技术，提升策略与情景适应性

● 掌握供应商生命周期管理方法，提升供应商管理效率

● 精通采购成本管理64种方法

● 运用项目管理方法实施战略采购，从知识获取到价值实现

课程对象：

生产制造业SQE、IQC、采购、工程、计划、生产等从业人员

课程大纲

第一讲：供应链战略与战略采购认知

导入：同样面对制裁，为何结果不同？

1. 何为战略？为何需要战略采购？

2. 企业战略与供应链战略、战略采购的逻辑关系

3. 战略采购的定义与流程

4. 企业战略分析—波特三种企业战略

5. 供应链战略分析—李效良模型

6. 战略采购发展演变史—交易型成本型综合型领导型

案例：神华能源的采购进化史：从信息集中—物流集中—独立核算—市场化运营演变

7. 供应市场分析——PESTL模型/SWOT模型/波特五力模型

8. 采购需求分析——RAQCSI模型

案例：中山某企业包装纸箱采购需求说明书

第二讲：战略采购制定

一、战略采购目标

1. 资本利用率

2. 成本降低率

3. 准时交付率

二、战略采购目标制定的四原则

1. 匹配原则

2. 动态原则

3. 分类原则

4. 结果导向

三、战略采购组织规划

1.“采”与“购”分开

2. 采购内部的职责分工：TCQ

3. 采购内部KPI分配

四、建立采购决策委员会

五、组织架构的四种形式

六、供应商基数规划与供应商数据库

七、采购支出分析

1. 收集数据：5W2H

2. 数据清理的目标：去除重复、验证数据真伪、统一定义数据等

3. 分析数据的目标及维度

4. 找出支出费用多的物料：80-20原则

八、供应商支出分析

九、战略采购信息化SRM

案例：宜家家私采购支出分析

案例：宁波方太供应商支出分析

案例：东莞迪普特运用SRM降本增效的实践

第三讲：战略采购的实施

一、物料品类细分

1. 定义采购类别

2. 采购类别的基本特性

3. 了解采购类别的市场

二、建立供应商库

1. 搜寻并筛选潜在供应商

2. 建立评估标准与方法

3. 建立合格供应商库（优选-合格-潜在）

三、制定采购策略—卡拉杰克结构矩阵（关系、流程、风险、谈判、合同……）

四、确定实施路线—内部优势运用外部优势创造

五、供应商分类分级--供应商横向分级供应商纵向分级

六、实施供应策略

七、执行采购交易

1. 样品绩效管理

2. 小批量测试管理

3. 采购利益相关方管理

4. 供应商切换路径

八、持续跟踪与改善

1. 采购持续跟踪改善方法论

2. 供应商绩效的审视与复盘

3. 供应商绩效改善计划

4. 战略采购成功实施5大条件

案例：山东六合新希望的大宗物资、设备备件、包装耗材、办公劳保采购策略有何不同

案例：山东东岳通用工厂如何与供应商开展持续改善项目

第四讲：战略采购的实施风险与应对

1. 战略采购的风险识别

2. 战略采购风险控制的步骤

3. 风险管理评估框架

案例：宜家家私惠州OEM商在实施品类策略过程中的挑战与应对

练习：FEMA潜在失效模式风险分析与应对策略

第五讲：战略采购体系的持续改善

1. 采购的平衡积分卡

2. 战略采购实行的方法论

3. 战略采购实施的平衡轮

4. 战略采购实施的绩效复盘

学员分享，导师点评

1）培训绩效转化工具表531模型

2）聚焦式会话ORID

3）提问与问答

申老师

申明江老师 物流采购供应链实战管理专家

中国物流采购联合会专家委员会成员

英国CIPS国际采购与供应认证培训师

《中国物流行业岗位规范指导丛书》副主编

《国际物流职业经理人知识体系指导》编委成员

《中国海关》杂志、《物流时代》供应链专栏常年特约撰稿人

《供应链电子沙盘》《供应链大数据分析BI平台》开发成员

曾任：信义汽车玻璃（制造） 供应链事业部经理

曾任：大连锦程国际物流有限公司 商务经理

相关数据：

---19年专注于供应链管理优化

专业帮助为库存高、成本涨、反应慢而苦恼的企业或人

---连续3年年均培训200天以上，累计学员数万人

---客户满意度达95%以上

---多年多家媒体发表专业文章150，000字以上

---出版专业书籍9册

现主导/参与项目：

合肥洽洽集团SRM选型与实施项目

北京神华集团某铁路供应链库存优化项目

华润医药某省分公司供应链库存优化项目

济南金牛机械供应链计划项目

美国某快销品供应链信息建设项目(全球快消供应链绩效第一名)

宜家家居博罗某OEM工厂采购成本降低项目

深圳联合利丰供应链顾问（产业供应链项目）

广州厨佰汇科技供应链顾问（产业供应链项目）

……

主讲课程：

A.供应链系列

《供应链系列-1：供应链计划与产销协调》

《供应链系列-2：供应链金融模式创新与风险防控》

《供应链系列-3：电商供应链运营管理》

《供应链系列-4：供应链战略与顶层架构》

《供应链系列-5：供应链沙盘培训》

B.采购系列

《采购系列-1：筹码致胜的双赢采购谈判技能训练》

《采购系列-2：供应商开发、评估、选择与管理》

《采购系列-3：供应商报价拆分与采购成本控制》

C.物流系列

《物流系列-1：精益物流管理》

《物流系列-2：高效仓储管理实战技能训练》

《物流系列-3：医药流通企业物流运营实务》

《物流系列-4：冷链物流运营实务》

《物流系列-5：制造业全流程库存控制策略》

《物流系列-6：第三方物流转型升级与市场拓展策略》

课程三大特点：

实用：累计经历数百家企业，大量案例储备，100%将学员带入实际情景中，促动所思，所学即所用。

实效：通过案例讨论/情景模拟/视频分析/小组PK方式实现理性知识感性演绎，感性知识理性升华，为学员100%接收信息提供支持。

实操：课程结束提供给学员电子版操作工具，参考范例，为100%落地提供利器。

演绎三大风格：

激情：发心利他 专业自信 激情澎湃

通俗：看申老师各大报纸，杂志，网站文章，所写即所讲

严谨：先看他的PPT从结构设计，色彩搭配，单页图片……是否是领域标杆

学员三大收益：

树榜样--解决态度问题WHY： 以行业标杆塑造学员职业梦想。

学方法--解决技能问题WHAT：提升学员实操技能。

提效益—解决运营难题HOW：通过态度转变，能力提升，工具运用，提升绩效。

常年合作伙伴：

协会类：中国物流采购联合会、深圳物流与供应链协会、厦门物流协会、无锡采购联盟、无锡采购与供应链协会、中玩协……

机构类：香港生产力促进局、香港品质保证局、智联招聘（重庆）、前程无忧（武汉、深圳、南京）、时代光华（全国）、北京百朗教育（全国）、北京万博汇、上海肯耐珂萨（全国）、冠卓咨询（深圳）、聚成华企商学院……

院校类：天津南开大学、中南大学商学院、中山大学商学院、暨南大学、博商商学院、浙江工商大学、上海交通大学、厦门大学、中南大学、浙江大学……

培训客户：

大型国企：华润医药、上海国药、中国民航、北京神华物资、榆林神朔铁路、神华国寿电厂、神华准能、北京中广核电、阳江核电、成都三峡物资、上海港、上海振华重工、大亚湾核电、华电榆横电厂、山东能源、中国石化（吉林）、中国移动（北京、四川、黑龙江、重庆、绵阳、西安、长春、海南等30期以上）、中烟工业（湖北、云南）、中航工业、苏州协鑫电力、太原钢铁、攀枝花钢铁、中山邮政、厦门中邮、鑫雁印刷（中国邮政）、襄阳武钢重材、厦门现代码头、沈阳北方广电、哈铁煤炭、井神盐业、长沙盐业、昆明地铁、国电南瑞、神火集团、武汉（大冶）有色金属、陕西延长石油、广州自来水、中国建材南方水泥、哈尔滨铁路局、沈阳铁路局、中国电建集团、鼎汉技术、铁建重工、国网电商、华润水泥、成都新华文轩、新船重工……

汽车类：广州本田（黄埔，连续3年）、捷豹路虎（常熟，连续5期）、沈阳宝马（本溪德科斯米尔）、十堰东风汽车、唐山中车（北车）、株州中车（南车）、比亚迪（西安）、江西江铃、柳州五菱汽车、福建龙马环卫（特种车）、重庆迪马汽车、重庆长安福特、广州威尔弗汽车配件……

家电类：海尔集团、联想电脑、上海松下、伊莱克斯、深圳东芝泰格、顺德美的（空调、厨电事业部）、青岛海信日立、深圳创维电子（机芯）、富士康深圳（深圳IE学院、中央采购部、佛山基地）、TCL惠州、无锡伟成金属、斯比泰电子（华为OEM）、佛山万和电气、佛山万家乐电气、志高空调、康佳集团、宁波方太……

3C类：深圳华为终端、华为大学（深圳）、深圳联想电脑、马尾飞毛腿电池、上海与德手机……

产业链平台类：上海米思米、深圳联合利丰、广州厨佰汇科技、阿里零售通……

电气类：上海华测、上海电气、上海海得控制、上海良信、深圳爱默生……

其它类：日立电梯（佛山、成都）、洽洽食品、西安中财、上海LG化学、洲明LED、深圳瑞凌实业、广州捷普电子、深圳力佳机电、深圳住友电工、东莞创机电业TTI、山东魏桥创业、深圳迈瑞医疗、成都全友家私、深圳赛格科技、常州恒立油缸、襄阳骆驼集团、深圳业际光电、深圳赛尔康科技、宜昌南玻、南阳淅减、德昌电机（深圳）、杭州中通通迅、青海北大泰丰先行、江阴江南模塑、西安斯伦贝谢油服等知名企业、晶澳太阳能、昆山迈致、宇瞳光学、东莞慕思……

快销、电商：京东商城（北京）、唯品会（华中鄂州）、南京苏食、上海巧厨电商、深圳40大道、北京大成食品（肯德基）、武汉伊利、蒙牛集团（沈阳 马鞍山、银川、呼和浩特）、深圳晨光乳业、可口可乐（南宁、南京、山东）、南宁恒大冰泉、南宁康师傅、南昌江中饮片、禹城禹王集团、临沂阜丰集团、上海庄臣、上海丽芙家居、深圳（OSA）欧莎世家、无限极集团广州雅利洁集团、中山诺斯贝尔、顺德科凡家私定制、成都岸宝集团、沃尔玛深圳中央采购、深圳青岛啤酒、晋江柒牌男装、福建三盛实业、成都康弘药业、上海天德勤汽车、承德露露、厦门银鹭、淮南山河药辅、展辰涂料、台湾屏荣食品、KITO、意尔康鞋业……

物流行业：普洛斯物流、顺丰速运（华北、华中大区）、北京朝批物流、北京祥龙物流、广州广泓冷链、大连铁越物流、中外运物流、南京凤凰传媒、大连港、上海凯捷、深圳海格物流、北京中信物流、美国夏晖物流（麦当劳）、深圳天维思科技（物流软件）、广州诺达冠森物流、甘肃鼎力物流、太古冷链、中远冷链、昆明宝象物流、云南云锡物流……

学员评价：

爱因斯坦说解决问题层面与问题发生处在同一个层面的时候，是解决不了问题的。面对供应链供需不平衡困惑，我们平时基于本位主义视角从下往上看，从里往外看；申老师引导我们从上往下看，从外往里看，换一个视角有醍醐灌顶之感。

——中国移动广东省公司 官 祥 物流经理

公司年年定，天天喊cost down，似乎已经山穷水尽，老师的科尔尼采购价值最大化思维与方法论，让我脑洞大开，不仅明确了方向，更找到了因地适宜的方法。

——宜家博罗OEM 采购经理 罗崇光

公司一直谋求增进产销研大集体的团队联动和高效协作，旨在进一步加强各部门之间的互联互通互动。此次培训，参训学员都能全身心参与的实战沙盘演练，一定程度上加深了对企业经营团队协同性的理解，同时，在大数据时代，深刻领会学习运用数据分析，进行科学合理决策的重要性。

——郑州思念食品有限公司 常务副总助 陶庆华

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