供应商全面管理：开发、评估、选择与关系

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课程背景：

● 供应商方能力鱼目混珠，如何辨别真伪

● 订单特点批量小批次多，如何准时交货

● 产品生命周期越来越短，如何保质保量

● 生产要素成本越来越涨，如何控制成本

● 物料市场行情千变万化，如何快速获取

● 客户指定供应牛气哄天，如何和平共处

课程收益：

● 领会供应商管理分而治之思想

● 精通快速有效甄选供应商策略

● 掌握快速获取供应商名单方法

● 学会供应商准时交付管理方法

● 运用价格拆分与流程优化降本

● 精通运用供应商选择评估工具

课程对象：

采购寻源、SPE、SQE、物流、采购、供应链管理或相关岗位人员

课程方式：

● 课前诊断、数据分析、明确问题

● 课中演练、案例解析、解决问题

● 课后落地、跟踪辅导、检查纠偏

课程大纲

第一讲：供应商管理之于供应链价值

案例：从广州佛山利达玩具质量事故吸取了什么

案例：向银川蒙牛乳业与供应商协同降本学习什么

案例：昆山某电子企业新上任采购经理盲目更换供应商后果

案例：为何昆山中荣爆炸、上海福喜过期食品不影响通用、KFC的供应链

1. 为什么要进行供应商管理——从采购1.0—4.0

2. 供应商管理管理什么——采购“铁三角”

3. 管好供应商的战略任务与战术任务——供应商基数、供应商结构……

4. 管好供应商对企业有什么价值——供应链竞争优势

案例：深圳迈瑞医疗供应战略管理最佳实践

工具：采购象限分析—卡拉杰克矩阵

第二讲：事前选择——供应商开发——选择远比努力更重要

1. 快速搜集供应商资源十个渠道

2. 如何设计供应商选择流程：“采”与“购”

3. 谁来参与供应商选择过程

4. 如何初步评估供应商

1）资质审全（信誉资质理念）

2）能力评深（质量成本交付）

3）财务析透（清偿能力运营能力盈利能力）

5. 供应商现场评定注意五大问题

案例：广电运通供应商现场评估实践

案例：深圳信义汽车搜寻供应商资源实践

思考：供应商选择是否唯“价”是图？

思考：作坊式供应商要用吗？

工具：《供应商评估表》《财务指标分析表》《供应商现场评审表》《供应商问券调查》

第三讲：事中控制——不能以选代管如同不能能赛代练

一、如何管理供应商交付

1. 为何强调供方交付的柔性

2. 供应商交付问题原因分析

3. 保证供方交付的五个条件

4. 提升供方交付的六个方法

二、如何管理供应商质量

1. 供应商质量成本对企业影响

2. 供应商质量管理物资分类策略

3. 管好供应商质量的“三板斧”：预防控制检测

案例：三星NOTE7召回与阿斯顿马丁召回17490辆汽车会有什么影响

案例：香港中大印刷集团物资分类质量管理策略

案例：禹城某大豆深加工企业供应商质量流程优化提效率

三、如何管理供应商过程成本

1. 供应商成本对于企业影响

2. 供应商如何定价与报价

3. 如何分析供应商报价构成与水分

4. 如何对非标件作成本拆分控成本

5. 如何运用流程优化提效率降成本

四、如何管理供应商库存

1. 采购原料周转率如何影响现金流

2. 如何把握库存与客服水平的平衡

3. 如何做好战略物资采购计划

4. 如何缩短战术物资采购周期

5. 如何设置动态安全库存储备

思考：神华物资集采中心PTO模式有何利弊

案例：湖南中联重科战略物资采购计划逻辑

案例：东莞伟创力提高物料齐套率的新方法

第四讲：事后评定——评估的是能力评定的是绩效

一、如何评定供应商绩效

1. 评定供应商绩效方法

2. 评定后结果处理程序

3. 供应商如何看待评估

案例：深圳ICT企业评定供方后的报告模板

二、如何建立供应商关系

1. 供应商关系图谱

2. 如何强化供方关系

3. 如何保持合适关系

案例：英国CIPS九种关系图谱

三、如何持续提升供方能力

1. 供方能力提升的几个维度

2. 如何提升供方能力

案例：上海通胜汽车的供应商能力提升实践

工具：《供应商评定表》

第五讲：成功推行供应商管理优化项目

1. 五大思想（思想系统平衡风险灵活）

2. 必备素养（专业能力责任心态学习习惯持续改善）

3. 必备工具（流程控制问题诊断问题解决项目管理）

总结：归根结底：供应商管理是战略、需求计划、物料、团队的管理

ORID聚焦式会话交流

提问与问答

申老师

申明江老师 物流采购供应链实战管理专家

中国物流采购联合会专家委员会成员

英国CIPS国际采购与供应认证培训师

《中国物流行业岗位规范指导丛书》副主编

《国际物流职业经理人知识体系指导》编委成员

《中国海关》杂志、《物流时代》供应链专栏常年特约撰稿人

《供应链电子沙盘》《供应链大数据分析BI平台》开发成员

曾任：信义汽车玻璃（制造） 供应链事业部经理

曾任：大连锦程国际物流有限公司 商务经理

相关数据：

---19年专注于供应链管理优化

专业帮助为库存高、成本涨、反应慢而苦恼的企业或人

---连续3年年均培训200天以上，累计学员数万人

---客户满意度达95%以上

---多年多家媒体发表专业文章150，000字以上

---出版专业书籍9册

现主导/参与项目：

合肥洽洽集团SRM选型与实施项目

北京神华集团某铁路供应链库存优化项目

华润医药某省分公司供应链库存优化项目

济南金牛机械供应链计划项目

美国某快销品供应链信息建设项目(全球快消供应链绩效第一名)

宜家家居博罗某OEM工厂采购成本降低项目

深圳联合利丰供应链顾问（产业供应链项目）

广州厨佰汇科技供应链顾问（产业供应链项目）

……

主讲课程：

A.供应链系列

《供应链系列-1：供应链计划与产销协调》

《供应链系列-2：供应链金融模式创新与风险防控》

《供应链系列-3：电商供应链运营管理》

《供应链系列-4：供应链战略与顶层架构》

《供应链系列-5：供应链沙盘培训》

B.采购系列

《采购系列-1：筹码致胜的双赢采购谈判技能训练》

《采购系列-2：供应商开发、评估、选择与管理》

《采购系列-3：供应商报价拆分与采购成本控制》

C.物流系列

《物流系列-1：精益物流管理》

《物流系列-2：高效仓储管理实战技能训练》

《物流系列-3：医药流通企业物流运营实务》

《物流系列-4：冷链物流运营实务》

《物流系列-5：制造业全流程库存控制策略》

《物流系列-6：第三方物流转型升级与市场拓展策略》

课程三大特点：

实用：累计经历数百家企业，大量案例储备，100%将学员带入实际情景中，促动所思，所学即所用。

实效：通过案例讨论/情景模拟/视频分析/小组PK方式实现理性知识感性演绎，感性知识理性升华，为学员100%接收信息提供支持。

实操：课程结束提供给学员电子版操作工具，参考范例，为100%落地提供利器。

演绎三大风格：

激情：发心利他 专业自信 激情澎湃

通俗：看申老师各大报纸，杂志，网站文章，所写即所讲

严谨：先看他的PPT从结构设计，色彩搭配，单页图片……是否是领域标杆

学员三大收益：

树榜样--解决态度问题WHY： 以行业标杆塑造学员职业梦想。

学方法--解决技能问题WHAT：提升学员实操技能。

提效益—解决运营难题HOW：通过态度转变，能力提升，工具运用，提升绩效。

常年合作伙伴：

协会类：中国物流采购联合会、深圳物流与供应链协会、厦门物流协会、无锡采购联盟、无锡采购与供应链协会、中玩协……

机构类：香港生产力促进局、香港品质保证局、智联招聘（重庆）、前程无忧（武汉、深圳、南京）、时代光华（全国）、北京百朗教育（全国）、北京万博汇、上海肯耐珂萨（全国）、冠卓咨询（深圳）、聚成华企商学院……

院校类：天津南开大学、中南大学商学院、中山大学商学院、暨南大学、博商商学院、浙江工商大学、上海交通大学、厦门大学、中南大学、浙江大学……

培训客户：

大型国企：华润医药、上海国药、中国民航、北京神华物资、榆林神朔铁路、神华国寿电厂、神华准能、北京中广核电、阳江核电、成都三峡物资、上海港、上海振华重工、大亚湾核电、华电榆横电厂、山东能源、中国石化（吉林）、中国移动（北京、四川、黑龙江、重庆、绵阳、西安、长春、海南等30期以上）、中烟工业（湖北、云南）、中航工业、苏州协鑫电力、太原钢铁、攀枝花钢铁、中山邮政、厦门中邮、鑫雁印刷（中国邮政）、襄阳武钢重材、厦门现代码头、沈阳北方广电、哈铁煤炭、井神盐业、长沙盐业、昆明地铁、国电南瑞、神火集团、武汉（大冶）有色金属、陕西延长石油、广州自来水、中国建材南方水泥、哈尔滨铁路局、沈阳铁路局、中国电建集团、鼎汉技术、铁建重工、国网电商、华润水泥、成都新华文轩、新船重工……

汽车类：广州本田（黄埔，连续3年）、捷豹路虎（常熟，连续5期）、沈阳宝马（本溪德科斯米尔）、十堰东风汽车、唐山中车（北车）、株州中车（南车）、比亚迪（西安）、江西江铃、柳州五菱汽车、福建龙马环卫（特种车）、重庆迪马汽车、重庆长安福特、广州威尔弗汽车配件……

家电类：海尔集团、联想电脑、上海松下、伊莱克斯、深圳东芝泰格、顺德美的（空调、厨电事业部）、青岛海信日立、深圳创维电子（机芯）、富士康深圳（深圳IE学院、中央采购部、佛山基地）、TCL惠州、无锡伟成金属、斯比泰电子（华为OEM）、佛山万和电气、佛山万家乐电气、志高空调、康佳集团、宁波方太……

3C类：深圳华为终端、华为大学（深圳）、深圳联想电脑、马尾飞毛腿电池、上海与德手机……

产业链平台类：上海米思米、深圳联合利丰、广州厨佰汇科技、阿里零售通……

电气类：上海华测、上海电气、上海海得控制、上海良信、深圳爱默生……

其它类：日立电梯（佛山、成都）、洽洽食品、西安中财、上海LG化学、洲明LED、深圳瑞凌实业、广州捷普电子、深圳力佳机电、深圳住友电工、东莞创机电业TTI、山东魏桥创业、深圳迈瑞医疗、成都全友家私、深圳赛格科技、常州恒立油缸、襄阳骆驼集团、深圳业际光电、深圳赛尔康科技、宜昌南玻、南阳淅减、德昌电机（深圳）、杭州中通通迅、青海北大泰丰先行、江阴江南模塑、西安斯伦贝谢油服等知名企业、晶澳太阳能、昆山迈致、宇瞳光学、东莞慕思……

快销、电商：京东商城（北京）、唯品会（华中鄂州）、南京苏食、上海巧厨电商、深圳40大道、北京大成食品（肯德基）、武汉伊利、蒙牛集团（沈阳 马鞍山、银川、呼和浩特）、深圳晨光乳业、可口可乐（南宁、南京、山东）、南宁恒大冰泉、南宁康师傅、南昌江中饮片、禹城禹王集团、临沂阜丰集团、上海庄臣、上海丽芙家居、深圳（OSA）欧莎世家、无限极集团广州雅利洁集团、中山诺斯贝尔、顺德科凡家私定制、成都岸宝集团、沃尔玛深圳中央采购、深圳青岛啤酒、晋江柒牌男装、福建三盛实业、成都康弘药业、上海天德勤汽车、承德露露、厦门银鹭、淮南山河药辅、展辰涂料、台湾屏荣食品、KITO、意尔康鞋业……

物流行业：普洛斯物流、顺丰速运（华北、华中大区）、北京朝批物流、北京祥龙物流、广州广泓冷链、大连铁越物流、中外运物流、南京凤凰传媒、大连港、上海凯捷、深圳海格物流、北京中信物流、美国夏晖物流（麦当劳）、深圳天维思科技（物流软件）、广州诺达冠森物流、甘肃鼎力物流、太古冷链、中远冷链、昆明宝象物流、云南云锡物流……

学员评价：

爱因斯坦说解决问题层面与问题发生处在同一个层面的时候，是解决不了问题的。面对供应链供需不平衡困惑，我们平时基于本位主义视角从下往上看，从里往外看；申老师引导我们从上往下看，从外往里看，换一个视角有醍醐灌顶之感。

——中国移动广东省公司 官 祥 物流经理

公司年年定，天天喊cost down，似乎已经山穷水尽，老师的科尔尼采购价值最大化思维与方法论，让我脑洞大开，不仅明确了方向，更找到了因地适宜的方法。

——宜家博罗OEM 采购经理 罗崇光

公司一直谋求增进产销研大集体的团队联动和高效协作，旨在进一步加强各部门之间的互联互通互动。此次培训，参训学员都能全身心参与的实战沙盘演练，一定程度上加深了对企业经营团队协同性的理解，同时，在大数据时代，深刻领会学习运用数据分析，进行科学合理决策的重要性。

——郑州思念食品有限公司 常务副总助 陶庆华

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