《孙子兵法》与商战制胜谋略

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课程背景：

自从2008年金融危机以后，企业经营者普遍感受到企业经营日益艰难。特别是2012年过后，企业倒闭、关门成为普遍现象，甚至很多优秀的大企业也难以幸免，如酷派手机、金立手机，等等。如今，创办企业、经营企业甚至被认为是败家之举，足见中国企业经营之艰难到了何等严重地步？！

中国企业如何突破当前的经营困境？《孙子兵法》是必然的最佳选择！

《孙子兵法》是一部教授企业如何运用“制胜思维“来“以弱胜强”的结构化方法论。这套方法论完全适用于企业经营。因此，《孙子兵法》被誉为“全球最高的经营教科书”，能够帮助企业有效解决各种经营困局：

1. 有效规避企业经营中潜在的重大失误；

2. 在多变的竞争环境中，准确预知和判断未来趋势，并提前做好部署；

3. 在有限的资源下，仍然能够规划和实施“以小博大，以弱胜强”的竞争策略，促进企业快速取得市场成功；

本课程将帮助企业经营者准确把握《孙子兵法》“制胜思维”的本质内涵，系统掌握《孙子兵法》“以弱胜强”的结构化方法论、商战制胜谋略策划程序，以及实际应用要领，从而帮助企业经营者破解各种经营困局，降低企业失败风险，推动企业持续发展。

课程收益：

● 掌握企业常见的三种死法及破解之道

● 认知《孙子兵法》的“制胜思维”，彻底转变老板传统经营思维

● 掌握《孙子兵法》的三大“制胜思维”及在商战中的应用技巧

● 掌握《孙子兵法》的逻辑结构、商战智慧及实际应用要领

● 掌握《孙子兵法》“以弱胜强”的结构化方法论及其商战应用要领

● 掌握《孙子兵法》的商战制胜谋略策划程序及其要领

● 掌握《孙子兵法》的经营功夫修炼程序及其要领

课程对象：

董事长、总裁、企业中高层管理人员

课程风格：

实战实效：基于实际案例，将课程内容转化为可实用的方法论和应对技巧

系统转化：运用系统思维，把《孙子兵法》的智慧系统性转化为可操作性的企业商战制胜方法和谋略

知识内化：运用哲学思维，深度挖掘《孙子兵法》的哲学思维，把《孙子兵法》内化为学员的“制胜思维”和素养，提高工作和企业经营成功率

互动参与：以示范指导、情景模拟、案例分析、提问互动为主要授课方式，促进学员深度参与互动，提升学习效果

输出方案：结合咨询式培训，为经营能力能提升输出系统方案和实用工具

幽默风趣：课堂氛围幽默风趣，轻松愉快，擅长用互动、故事、案例点燃培训现场，寓教于乐

课程工具（节选部分）：

工具一：企业的三种死法

工具二：三种制胜思维

工具三：战争制胜系统

工具四：商战制胜系统和制胜模式

工具五：商战谋略策划程序

工具六：制胜经营功夫修炼的7个进阶

课程大纲

导入：经营艰难是个伪命题

第一讲：《孙子兵法》是商战制胜宝典

一、《孙子兵法》是最高的经营教科书

1.《孙子兵法》在商战中的成功应用

2. 朱镕基等学者基于《孙子兵法》，构建中国特色现代管理学

案例互动：孙正义兵法

二、《孙子兵法》简介

1. 孙武：兵学奇人

2.《孙子兵法》为什么能位列世界十大军事名著之首

3.《孙子兵法》与其他企业经营管理类著作的本质区别

4. 《孙子兵法》是商战制胜宝典

互动研讨：《孙子兵法》与西方军事著作的对比

第二讲：《孙子兵法》的商战制胜思维

一、《孙子兵法》：企业的三种死法

互动：为什么创业成功率这么低？

1.《始计篇》：冒进而死

2.《作战篇》：亏损而死

3.《谋攻篇》：消耗而死

总结：不是大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼，而是胜鱼吃败鱼

互动研讨：互联网金融的野蛮生长与暴雷

二、《孙子兵法》的商战制胜思维

互动：胜败乃兵家常事？

1.《孙子兵法》的“制胜”概念：制造胜利、控制胜利

2.《孙子兵法》的三种制胜思维

1）《形篇》：远见卓识，未战先胜

2）《势篇》：顺势造势，以势取胜

3）《虚实篇》：无形无相，控制对手

总结：制胜是一种玄学吗？

案例研讨：赤壁大战中三大制胜思维的运用

第三讲：《孙子兵法》的商战制胜系统

一、《孙子兵法》的战争制胜系统

1.《孙子兵法》对战争周期的划分及其玄妙

2.《孙子兵法》各篇的主题及思想要点解析

3.《孙子兵法》的战争模型

4.《孙子兵法》的战争制胜系统解析

案例研讨：为什么熟读兵书的赵括、马谡会惨败？

二、《孙子兵法》的商战制胜系统

1.《孙子兵法》的商战制胜系统

2.《孙子兵法》的商战制胜模式

3.《孙子兵法》的全胜哲学及其应用

4.《孙子兵法》是全世界最先进的经营管理模式

1）美国波多里奇卓越绩效模式

2）《孙子兵法》与美国波多里奇卓越绩效模式的对比

案例研讨：华为科技战的制胜之道

第四讲：《孙子兵法》的商战谋略策划

导入：为什么竞争战略之父迈克波特在商战中倒闭？

一、谋略与理论的关系

1. 没有谋略，理论怎么发挥作用？

2.《孙子兵法》是西方经营管理理论落地的必由之路

1）《孙子兵法》与西方营销学的落地

2）《孙子兵法》与西方管理学的落地

3.《孙子兵法》的谋略概念

案例研讨：从谋略策划来看湘江战役与四渡赤水的结局异同

二、《孙子兵法.计篇》的谋略策划思路

1.《孙子兵法.计篇》概述

2.《孙子兵法.计篇》的解读：胜利是谋划出来的

3.《孙子兵法.计篇》的制胜谋略策划逻辑

4.《孙子兵法.计篇》的制胜谋略策划程序

互动研讨：从《孙子兵法.计篇》看SWOT分析的思维盲区

三、详解《孙子兵法.计篇》的商战谋略策划程序

1. 程序1：树立强烈的谋略意识

2. 程序2：精通五大谋略要素

3. 程序3：进行七大竞争分析

4. 程序4：围绕我方优势营造势

5. 程序5：神出鬼没创造战机

6. 程序6：把握时机出奇制胜

7. 程序7：观察谋划预知结果

案例互动：某塑业企业的经营谋略策划及其诀窍

四、《孙子兵法.计篇》是一套经营功夫修炼秘籍

1. 企业经营是一种功夫

2. 企业经营功夫修炼的七个进阶

3. 如何快速修炼经营功夫

案例互动：某企业高层团队修炼经营功夫的方法

张老师

企业运营管理实战专家

国学管理实战专家

28年企业管理实战经验

国际注册管理咨询师（CMC）

中国质量协会卓越绩效评审专家

中国特色现代管理学联合创始人

中国管理模式杰出奖理事会秘书长

中国孙子兵法研究会理事/教授

曾任：中兴通讯 企管总监

曾任：金蝶软件 高级咨询顾问

曾任：中国企业发展规划院 知识总监

擅长领域：卓越绩效模式、哲学思维与领导能力提升、战略变革、国学智慧、党建与习近平思想等

实战经验：

张泰玮老师拥有扎实的管理理论功底和丰富的实战经验，将现代管理学、心理学、西方哲学、国学和教练技术等与自己的实践相结合，针对中国本土文化和国内企业的实际情况，研发出适合中国企业的卓越绩效模式培训和导入方法。曾为中兴通讯担任企管总监时，针对企业的文化建设、战略规划、业务流程优化、组织组织设计等诸多难题中，建立了完善和流程化的体系，让企业内的工作效率不但提升，且管理模式得到了系统化的运作。

老师也有着深厚的文化学术底蕴，在管理业界内深入专研和探索数年，个人也出版、发表论文多次，受到了社会的认可和尊重，也被多地政府邀约进行卓越绩效管理标准编写的辅导。

【书籍撰写，将国学智慧创造性转化为现代商业应用体系】：

出版国学管理专著《道德经，直击管理核心》，《<孙子兵法>新解—东方智慧的现代商业应用》（陈万华著，张泰玮译）

【论文发表，推动中国管理现代化潮流】：

在《商业评论》《中国质量》《深圳质量》《特区品质》《文化月刊》《孙子研究》等刊物，发表管理论文十多篇，提出了众多管理新思想、新观点，多篇论文被《中国知网》收录。

【教学光盘，对卓越绩效模式在我国的普及应用做出开创性贡献】：

出版国内首张《卓越绩效模式》教学光盘，录制国内首个《卓越绩效模式》电视教学节目。

【标准编写，推动了卓越绩效模式标准的中国化】：

曾参与编写《深圳市市长质量奖卓越绩效评价准则》、《深圳知名品牌评价准则》，推动了卓越绩效模式标准的中国化，提升了中国管理标准的国际化水准。

老师的授课采用专业化、系统化、案例化教练方法，使受训者潜移默化产生改变，每堂课程都是一次难得的思想盛宴。

部分授课案例：

● 深圳市总工会连续5年采购老师的《孙子兵法》《道德经》《国学智慧》等国学系列课程，为深圳各大企业进行国学培训超过30期，客户评价老师是最实战落地、深受学员好评的国学管理讲师；

● 陕汽集团采购老师《卓越绩效模式》课程，后邀请张泰玮老师为下属子公司汉德车桥进行企业变革咨询辅导，且该咨询案例荣获《商业评论》管理行动奖优秀奖；

● 鲁西集团采购老师《卓越绩效模式》课程，后续采购卓越绩效模式系列课程3期，课程内容深受集团学员喜爱，领导层表示老师的授课技巧十分落地；

● 江苏法尔胜光科集团采购老师《卓越绩效模式》系列课程4期共十个专题，有力推动了卓越绩效模式在客户企业的落地，客户领导层评价张老师的授课转变了公司干部员工的思维；

● 深圳保利物业集团采购老师《卓越绩效模式》系列课程1期共4个专题，后续邀请老师辅导南山区卓越绩效模式试点工程项目，以及企业文化和战略变革咨询项目，显著提升了客户的经营绩效；期间，张泰玮老师为客户进行4期的国学管理系列培训；

● 福建和盛塑业集团采购老师《流程管理》系列课程，后续两度邀请老师实施基础管理提升咨询项目、企业变革咨询项目，咨询项目入选《哈佛商业评论》年度精品案例；项目结束后邀请老师长期担任企业常年顾问至今。

……

主讲课程：

通用类：

《卓越绩效模式》

《卓越领导力》

《问题分析与解决》

《企业文化变革管理》

《企业战略规划与变革管理》

《科学完美决策——领导决策的科学与艺术》

国学类：

《阳明心学与领导力修炼》

《孙子兵法与商战谋略》

《孙子兵法与高效执行力》

《道德经与企业家领导力》

《国学智慧与管理干部素质提升》

授课风格：

高管出身，实战落地；在中兴通讯10年工作经验，从一线销售经理做起，历任流程经理、项目管理办公室主任、六西格玛黑带、企管部部长、企管总监等职务，精通企业经营管理的各个领域，能将专业的管理知识和工具与企业业务运营深度融合，授课内容实战落地；

咨询出身，严谨系统：10多年咨询项目经验，咨询项目涉及企业各个领域，方法论成熟、严谨、系统、务实，能深度解析和准确理解客户需求，快速诊断和解决企业经营问题；

实战案例，充分互动：授课中大量引用亲身实践的管理案例，案例真实感强、启发性大，同时与学员充分互动，应用授课内容现场解答学员困惑或企业经营问题；

风趣幽默，智慧开悟：善于营造轻松快乐的授课氛围，用风趣幽默的语言和案例诠释复杂的管理知识和国学智慧，使学员在不知不觉中有所顿悟，开悟智慧。

部分服务过的客户：

企业集团：中国石油、中煤集团、中国烟草、中国南车、国家能源集团、华西集团、四川邮政、铜陵有色、深圳能源集团、深圳水务集团、深圳龙华建设集团、陕汽集团、华侨城集团、美的集团、华帝集团、东方集团、光科集团、深圳巴士集团等

电力行业：国家能源集团、国华电力、南通电力、清远电力、林芝电力、福州电力、阿克苏电力、海城电力、深圳电力、三和电力等

房地产与物业：缤纷地产、东方集团、远辰地产、长城物业、保利物业、深业物业、鑫梓润物业、财富物业、深能物业、联点装饰等

酒店和餐饮：阳光酒店、丹凤白露酒店、金茂园大酒店、华润木棉花酒店、登喜路国际大酒店、大梅沙京基酒店、贵州鹿鸣大酒楼等

高科技行业：中兴通讯、金蝶软件、迈瑞生物、赛意法、兆驰股份、东方亮彩、方正微电子、依波精工、鸿合科技、劲刚新材料、天邦达、欧盛自动化、摩比天线、航天谦源科技、华源节水、四方锅炉、迪森锅炉等

大型制造业：陕汽集团、鲁西集团、中车集团、铜陵有色、岭南股份、汉德车桥、迪森锅炉、华源节水、劲刚新材料、四方锅炉、兆驰股份、东方亮彩、赛意法等

学校与公共事业单位：深圳市机关幼儿园、景龙小学、中国海洋大学、山东大学、仰恩大学、深圳市房地产评估中心、国房集团、顺德质检院等

政府部门：广东省质监局、福建省质监局、安徽省质监局、重庆市质监局、深圳市市场监管局、宝安区市场监管分局、深圳市中小企业服务中心、广州市质监局、广州白云区质监局、长沙市中小企业服务中心、深圳经理学院、深圳龙岗党校、四川省委党校等

其他：佛山农行、银泰证券、金信实业、仁豪家具、松堡王国家私、奥玛集团、金信实业、和盛塑业、南联食品、茂名大北农、帝浪表业、佳鸿集团等

部分客户评价：

张老师的课非常正，非常富有哲理和洞察。如果张老师是一位大学教授的话，一定会出名的。

——金蝶软件董事局 主席徐少春

张老师的授课远远超出了想象，无论是知识，还是敬业精神！张老师不但把卓越绩效模式的国标讲得非常清楚，更重要的是把美国标准全部地讲了一遍，而且是对照着国标讲，给了我们很多新的启发。如果能把张老师讲的20%内容消化掉，就非常好了；如果能消化30%，那就非常成功了。

——鲁西集团 董事长张金成

张老师的授课完全超出了我们的预期。我们原本想进一步学习《卓越绩效模式》，但张老师的课程却完全改变了我们的管理思维，让我们真正理解了卓越绩效模式，这对公司下一步深入推行卓越绩效模式非常重要。

——光科集团 副总经理徐红

张老师和我们是心有灵犀的，他对于我们的管理问题有着深邃的洞察，他的培训课程给了我们很好的方法工具。

——龙州股份 董事长王跃荣

我们公司请过这么多老师来授课，张老师的授课最实战落地，真正是把课程内容和我们企业的实际紧密结合在一起了，让我们一下子看清了我们的差距和问题，也解决了我们多年的困惑。张老师不愧是从中兴通讯、金蝶软件这样的大公司走出来的实力派讲师。

——四方锅炉 董事长段续强

张老师的课非常精彩，整个课程没有一句废话，课程内容与我们提出的培训需求高度吻合，对我们所关注的几乎每个问题都作了深刻、独到的解答；而且课堂气氛轻松活跃，互动性非常好，让我们每个员工都真正地受益良多。

——美的环境事业部 人力资源总监朱端明

听张老师的课就像喝酒，让人陶醉，是一场真正的智慧大餐，每一个知识点，每一个案例讲解，都是非常独到、精辟，让人有身临其境之感，显示老师有着很深的功力。企业最需要的就是像张老师这样的真正懂企业，真正实战落地的老师。

——汉德车桥 人力资源总监雷峥嵘

社会评价和媒体报道：

（在第八届中国孙子兵法国际研讨会上），在对比研究《孙子兵法》、《道德经》和《战争论》等先关著作和反思西方管理学的基础上，张军利代表（笔名：张泰玮）提出了全胜经营学的内涵、思想体系和实践应用进行了简要系统的介绍。

——《解放军报》（2009年11月5日）

张泰玮老师运用孙子兵法，破解中国哲学史最重要课题。

——《深圳特区报》（2013年5月7日）

深圳市孙子兵法研究会古代兵法中心主任张泰玮做客深圳市民文化大讲堂，讲述传统兵学中的制胜艺术。在讲座中，张泰玮把孙子兵法和个人人生规划相结合，让市民更好地了解了传统兵学的魅力。

——《深圳商报》（2016年8月23日）

尊敬的张泰玮先生，鉴于您在领域内所作出的贡献及事业上所取得的优异成绩，经《大道之行》编辑委员会审定，已编入《大道之行》 纪实人物典籍中。

——中国国际报告文学研究会国学文化传承委员会（2018年12月）

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