互联网下的营销软文

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课程背景：

随着互联网的发展，特别是移动互联网的兴起，媒体碎片化的时代来临。而软文作为营销的一种手段，已成为企业进行低成本营销的首选，软文营销已凸显不可小觑的力量。

与硬广告相比，软文的精妙在于一个“软”字，棉里藏针，收而不露。因为在形式上的隐蔽性和表达上的悬念性、完整性与可看性，一篇优秀的软文，能抓住消费者的心理，为企业宣传起到立竿见影的作用。

本课程主要围绕营销软文五步法，结合十大常用软文的写作技巧，旨在系统、实战地提升学员的软文营销技能。

课程收益：

1.理解软文营销的作用与优势，树立软文营销的理念。

2.掌握营销软文五步法，清晰每一步的核心环节和技法。

3.掌握十大常用软文的写作技巧。

课程特点：

1.工具化落地：工具运用，实效落地。

2.口诀化记忆：口诀提炼，语言生动。

3.情景化互动：实战互动，寓教于乐。

4.结构化思维：结构表达，思路清晰。

5.系统化实施：系统呈现，分段实施。

课程对象：

职场中基层人员，营销、文秘助理等相关人员。

课程大纲：

课程引入：从王老吉的软文营销说起

第一讲：软文营销概要

一、软文和软文营销

二、传统软文与网络软文的区别

1.传统软文六大特点

2.网络软文六大特点

案例分析：营销1.0、2.0、3.0时代的综合对比

三、软文营销五大优势

1.成本低、易操作

2.公信力强

3.对搜索引擎友好

4.持续性强

5.多点口碑传播

第二讲：软文营销对于企业的价值分析

一、软文营销对于企业的七大价值

1.传播品牌

案例分析：主动宣传与被动宣传

2.促进销售

案例分析：海尔的软文营销

3.SEO

案例分析：推广与百度快照

4.控制事件营销节奏

案例分析：从刘翔离婚事件看软文营销

5.建设渠道

6.危机公关

7.营销创意

二、企业开展软文营销的三大保证

1.高层支持

2.执行策略

3.执行模式

第三讲：营销软文五步法

一、调：调研资料

1.内部调研十问法

头脑风暴：我们的产品和服务是什么？

我们能给客户什么？……

2.外部调研

头脑风暴：客户的评价怎样？

客户的行为习惯怎样？……

二、策：策划软文

1.切入点

营销目标分析

2.切入角

软文立意的角度

投放渠道

3.速度

投放时间

4.力度

数量

费用预算

案例分析：脑白金的经典营销

三、写：撰写软文

1.标题说话

1）软文标题四有

有畅言、有承诺、……

案例分析：广告学之父大卫·奥格威的广告标题设计准则

如实≠老实

2）软文标题六法

借力法、悬念法、……

工具运用：可以赚钱的标题公式

2.棉里藏针

1）序言表达的SCQA结构

工具运用：吸人眼球的软文开头八法

故事法、引用法、数据法……

2）棉里藏针的嵌套结构

案例分析：从《非诚勿扰》看嵌套结构

3.简以致胜

1）段落优化四要决

2）图表说话：一图胜千言

A.选图准

B.要素全

C.内容精

D.标识明

3）数据说话：数据为王

案例分析：大数据时代与大数据思维

4.视觉表达

案例分析：视觉设计的四大原则

关键词优化技巧（针对百度绿萝算法的编排技巧）

四、发：发布软文

1.综合门户

2.论坛博客

3.专业门户

案例分析：不容忽视的投放渠道

五、评：评估效果

1.流量评估

2.转载率评估

3.搜索引擎收录数评估

4.成本效益评估

案例分析：企业中的“僵尸贴”面面观

第四讲：实战：十大常用软文技巧

一、专题软文

1.对目标受众有价值

2.不能只出现一个企业的产品和服务

案例分析：从王全安嫖娼事件看专题软文的威力

二、排行榜软文

怎样做好公司产品与排行的对接？

头脑风暴：给公司产品设计排行

三、内幕爆料软文

案例分析：内幕爆料潜规则

四、生活方式软文

案例分析：生活方式软文的适用企业及注意点

五、科学知识软文

案例分析：科学知识软文的适用企业及注意点

史玉柱的两颗原子弹

六、经验分享软文

案例分析：经验分享软文的适用企业及注意点

七、数据报告软文

案例分析：数据报告软文的适用企业及注意点

八、问题问答软文

案例分析：问题问答软文的适用企业及注意点

头脑风暴：给公司产品设计问题问答

九、故事软文

1.从哪抓故事？

1）品牌产品

2）企业家

3）消费者

4）企业活动

2.故事软文三有

1）有根据

2）有道理

3）有情趣

案例分析：世界上最轻松的赚钱方式：在家编故事、出门讲故事、见人卖故事

故事语言的六个维度

十、人物访谈软文

案例分析：人物访谈软文的适用企业及注意点

曹老师

企业管理实战专家

北大汇丰商学院领导力授权讲师

国家注册高级企业培训师

多地行政学院、党校特聘讲师

近20年企业管理、记者编辑及教育培训实战经验

曾任：蓝盾集团行政总监、某投资集团行政总经理

善于把握企业管理精髓，致力提升个人效能和组织效能，实现经营业务的有效运转。通过10多年企业管理和培训经验，从繁杂琐碎的管理事务中提炼出易学易用的模板工具，并通过一系列管理类和职业化课程的实施落地，为受训企业培养出近百名高素质管理人才、近千名职业化优秀员工，课程内容及授课风格深受高层领导和员工好评。

实战经验：

曾任蓝盾集团行政总监职务，全面负责行政模块的规范化管理和监管体系运作，具体包括办公室管理、文书档案管理、会务管理、总务后勤管理、信息系统管理等，通过企业流程的全面梳理和业务表单的整合优化等，提升企业管理绩效。同时结合企业实际情况开发设计课程，将职场效能系列课程通过重复多次的内训在企业充分落地，实现了员工成长和企业绩效的双赢，得到集团高度评价，连续多年受到企业嘉奖。

曾做过中学教师、报社记者和编辑，并在当地媒体刊物上发表过大量文章，专栏形式，用独特视角把自己的所见所感及工作经验无私奉献给读者，目前担任多地政府机关公文写作辅导老师。

课程体系：

当前，新经济浪潮已经席卷全球，我们已经从传统经济时代进入新经济时代。新经济时代是在信息技术、变革创新和全球化基础上的可持续发展的经济形态。在这个大背景下，做好企业产出和产能均衡发展的效能管理，是企业实现生存并发展壮大的必然要求。

课程分两个层级：“个人效能”、“组织效能”。前者是个人绩效和个人产能的均衡提升，是实现组织效能的前提和推动力，包含七大模块（素养、目标、创新、写作、沟通、时间、会议），各模块的设计不仅具有整合性，也具有独立性。后者围绕“目标达成、组织维系、持续发展”三条主线，从组织效能提升的六个维度（决断力、推行力，组织力、影响力，学习力、教导力）展开。

课程设计循序渐进，分阶段、系统化实施，避免碎片化和零散化，确保培训落地，收到实效。

主讲课程：

【职场效能系列】

1. 职业素养六度修炼

2. 目标管理与计划落实

3. 职场360度高效沟通

4. 妙笔生花：结构化思维与表达

5. 1小时=70分钟：时间管理与工作效能提升

6. 高效能会议管理

7. 职场创新：决胜未来的六大能力

8. 快速提升组织效能的六维能力（版权课）

9. 办公室综合人员效能提升训练

10. 从校园人到职场人：三能员工训练营

【公文写作专题】

1. 妙笔生花：商务写作与呈现

2. 金字塔思维与写作表达

3. 最新党政机关公文写作技巧训练

4. 互联网下的营销软文

课程特色：

工具化落地：工具运用，实效落地。

情景化互动：实战互动，寓教于乐。

口诀化记忆：口诀提炼，语言生动。

结构化思维：结构表达，思路清晰。

系统化实施：系统呈现，分段实施。

近期客户（截至2015年11月）：

【上市及多元化集团公司】（21家）

广东信源集团（6期）、中国神华集团（4期）、中国铁建集团（2期）、大唐国际股份（2期）、大连商品交易所（2期）、金风科技集团（2期）、葛洲坝集团第一工程有限公司、东风鸿泰集团、昆钢控股集团、深圳迈瑞股份公司、鸿利光电股份、中海石油深圳分公司、百度公司、平安保险西安分公司、成都印钞有限公司、上海申彤集团、广州珠江实业集团、株洲高科集团、厦门市天地开发集团、江苏滨投集团、钰诚集团……

【银行金融业】（22家）

一、邮政储蓄银行

邮政储蓄银行广东省分行（6期）、邮政储蓄银行江西省分行（3期）、邮政储蓄银行吉林省分行、邮政储蓄银行重庆分行、邮政储蓄银行河南信阳支行……

二、中国农业银行

农业银行天津市分行（2期）、农业银行江西省分行（2期）、农业银行北京分行、农业银行山东淄博分行、农业银行山西晋城分行……

三、农商行

东莞市农村商业银行（4期）、广东省农村信用社联合社、陕西省武功县农村信用合作社联合社、贵阳乌当区信用联社、、嘉兴禾城农商银行、南京泰兴农商行……

三、其它

交通银行江苏省分行（2期）、光大银行武汉分行（2期）、中国建设银行柳州分行、北京银行上海分行、四川遂宁市商业银行、深圳红岭创投……

【电信、电力、水利等】（6家）

中国电信深圳分公司（8期）、国家电网重庆北碚分公司、南方电网传媒、深圳地铁、广州民航信息公司、南昌水利集团……

【电子行业】（5家）

竞华电子（2期）、东芝集团南海公司（2期）、步步高集团、京写集团、意拉德国际集团东莞有限公司……

【政府机关、教育行业】（7家）

广州市政府系统培训中心（2期）、中山市公积金管理中心、太原市各机关企事业单位、岳阳市中小企业服务中心、上海业余科技学院、四川凉山州国资委、贵州习水烟草专卖局……

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