银行沙龙活动策划与活动组织

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咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

课程背景：

在市场化和互联网的双重压力下，银行开始用各种营销手段拓展业务。沙龙营销是重要的营销手段。大家看到了沙龙营销的威力——仅仅是一场沙龙，竟然能带来大量的客户和可观的销售业绩。垂涎欲滴之际，各路银行开始蠢蠢欲动。但是忙了一番之后，发现收获远远不如预期、付出没有得到应有的回报。

课程收益：

1、提升外排与沙龙活动组织策划能力

2、掌握电话邀约客户技巧

3、提高现场营销效果

4、掌握团队相互巧妙配合的方法

培训对象：

营销条线管理干部.支行长.网点负责人.拓展团队.客户经理等营销条线人员

课程大纲：

第一讲：活动分层分序分阶段管理（1H）

1、活动分层

品牌营造

客户答谢

产品营销

2、活动分序

健康序列

亲子序列

时尚序列

成长序列

3、活动分阶段管理

策划期

推广期

邀约期

执行期

追踪期

总结期

第二讲：活动产能目标设定（1H）

1、产能挖掘的3个层次

产品层

客户层

客群层

不同产能挖掘层的经营要素

2、合作渠道分类

目标客户数量维度

品牌宣传维度

四类合作渠道的产能潜力分析

渠道维护频率与合作资源投放

3、产能目标的设定

活动分层与产能匹配

活动分序与产能匹配

活动分阶段与产能匹配

第三讲：单次沙龙活动效能管理关键点(2H)

1、活动前：客户邀约

第一步“关联”

第二步“参与”

第三步“利益”

2、活动中：客户接洽

服务认可的促成

产品意向的促成

3、活动后：活动追踪

情感保温

合作延展

价值转换

第四讲：整体沙龙活动策划与效能管理关键点（2H）

1、组织架构与职责分配

分支行联动

网点部署

职责分工

2、费用拨备价值衡量

业务指标与费用拨备

传播价值与费用拨备

3、传播的组织

自有渠道

合作渠道

4、团队提升训练

外拓团队

内耕团队

策划人员

执行人员

刘老师

刘丽老师 银行营销专家

8年银行工作经验\9年银行培训工作经验

国家中级促动师资格\中国金融理财师（AFP)

保险销售从业资格\基金销售从业资格

中国邮政储蓄银行 部门副总、内训师

实战经验：

在中国邮政储蓄银行陕西省汉中市分行工作期间，刘老师负责组织银行转账电话新业务的推广营销活动。组织各支行以“分组对抗、规模发展”的模式进行对抗比赛，在汉中运达批发市场、建材批发市场的中小商户中引起较大反响，极大推动该业务规模化发展，促使全行短短两个月内发展商户1800余家，资金沉淀4500万元，最终提前两个月完成2008年省行下达的全年计划任务，同时在08年9月份的《陕西省邮政报》上推广先进经验，同时该活动得到客户、省行、当地人民银行三方的高度认可！

在银行培训顾问公司任职期间，负责工、农、中、建四大国有银行战略转型咨询项目的整体执行工作。主要包括项目前期沟通协调、项目中期执行、项目后期回访固化等整个流程及控制项目风险。参与项目导入培训工作，主要内容包括服务礼仪、各个岗位职责的梳理（网点负责人、大堂经理、理财经理、柜员）、团队协作营销流程、顾问式营销、绩效管理、网点沙龙的组织实施等；获得合作机构的高度好评！

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