银行沙龙活动策划与组织

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咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

课程背景：

在市场化和互联网的双重压力下，银行开始用各种营销手段拓展业务。沙龙营销是重要的营销手段。大家看到了沙龙营销的威力——仅仅是一场沙龙，竟然能带来大量的客户和可观的销售业绩。垂涎欲滴之际，各路银行开始蠢蠢欲动。但是忙了一番之后，发现收获远远不如预期、付出没有得到应有的回报。

课程收益：

1、提升外排与沙龙活动组织策划能力

2、掌握电话邀约客户技巧

3、提高现场营销效果

4、掌握团队相互巧妙配合的方法

培训对象：

营销条线管理干部.支行长.网点负责人.拓展团队.客户经理等营销条线人员

授课方式： 实战讲授+案例研讨+情景互动+计划制定+视频分析

课程大纲：

第一讲：活动分层分序分阶段管理（1H）

1、活动分层

品牌营造

客户答谢

产品营销

2、活动分序

健康序列

亲子序列

时尚序列

成长序列

3、活动分阶段管理

策划期

推广期

邀约期

执行期

追踪期

总结期

第二讲：活动产能目标设定（1H）

1、产能挖掘的3个层次

产品层

客户层

客群层

不同产能挖掘层的经营要素

2、合作渠道分类

目标客户数量维度

品牌宣传维度

四类合作渠道的产能潜力分析

渠道维护频率与合作资源投放

3、产能目标的设定

活动分层与产能匹配

活动分序与产能匹配

活动分阶段与产能匹配

第三讲：单次沙龙活动效能管理关键点(2H)

1、活动前：客户邀约

第一步“关联”

第二步“参与”

第三步“利益”

2、活动中：客户接洽

服务认可的促成

产品意向的促成

3、活动后：活动追踪

情感保温

合作延展

价值转换

第四讲：整体沙龙活动策划与效能管理关键点（2H）

1、组织架构与职责分配

分支行联动

网点部署

职责分工

2、费用拨备价值衡量

业务指标与费用拨备

传播价值与费用拨备

3、传播的组织

自有渠道

合作渠道

4、团队提升训练

外拓团队

内耕团队

策划人员

执行人员

张老师

张家双老师 银行营销专家

上海海事大学 金融系学士

清华大学研究生院 金融学研修

汇丰银行外拓营销经理

某著名银行机构区域总监

5年大型银行营销工作经验

5年银行营销辅导与培训经验

实战经验：

在汇丰银行5年的专职客户外拓营销工作中，在没有任何资源的情况下，完全凭借团队的热情，从对于目标潜在客户的寻找、接洽、跟踪、转换积累了落地实战经验。后期更是掌握了通过整合资源实现批量、低成本获客的方法。该团队是银行界第一支外拓营销队伍！其间业绩平均增长为月均2亿！ 个人平均产能增长率为100%每年！

在某银行咨询机构担任区域总监过程中，更是主导多项创新项目的研发工作，在传导有价值的服务成果上享有盛誉。其管理的银行服务项目获得客户的一致好评！荣获多家银行长期服务合作特约顾问。

部分辅导项目：

建设银行泰州营业部 网点管理：网点现场管理、产品销售流程管理、联动营销流程管理、商机管理、市场营销流程管理、网点精神文化建设

农业银行宁波鄞州支行 沙龙营销：沙龙活动流程、全年沙龙活动规划

农业银行浙江金华分行永康支行 网点转型固化：网点转型六大成果保障因素分析、网点转型固化１６个关键点

中信银行总行营业部 客户增值体系：全年客户增值规划、增值服务管理－－分支行联动管理办法、活动效能６大关键点

包商银行宁波分行 社区银行外拓：外拓营销整体策划、外拓活动的３种主要方法、互联网时代整合营销创流量思路、外拓效能管理的６大关键点

主讲课程：

《银行沙龙策划》、《全量客户管理》、《社区银行的经营与管理》、《银行外拓营销》、《客户开发与管理》《厅堂营销》......

部分服务过的客户:

建设银行上海分行、建设银行泰州营业部、农业银行宁波鄞州支行 、农业银行宁波江北支行 、中信银行上海分行 、中信银行上海分行、农业银行浙江金华分行永康支行、中信银行总行营业部、包商银行宁波分行、包商银行深圳分行、中国银行广州分行、中国建设银行泰安分行、淮海农商银行、徽商银行阜阳分行……

客户评价：

张老师是一位实战型的指导老师，所教导的方法简单、实用、落地。

－－包商银行社区银行行长张老师的营销精髓的指导，不仅仅是帮助到我的工作，我也非常愿意把它应用到生活中去。

－－信达证券学员

同样的问题，之前也听过其他老师的课程，但张老师讲得更让我理解。方便我日后开展工作。

－－ 中信银行上海分行某零售负责人客户活动得以顺利开展，张老师的理念值得我们借鉴来提升现有活动的质量。

－－中信银行总行营业部零售负责人

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