社区银行营销

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咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

课程背景：

发展社区银行的呼声日益高涨，也已成为金融改革的热门话题之一。发展社区银行是缓解小企业和个体工商户贷款难的治本性措施，是改善金融生态和宏观调控的必要措施。尽管社区银行在国内仍属试验阶段，但已有多家银行低调试水。目前，兴业、民生、中信、浦发、平安等全国性股份制银行已“试水”或即将开设社区银行。不过，尽管颇受各方亲睐，但除监管层态度不明朗因素之外，中国式社区银行的盈利模式、产品类型、业务营销等难题仍亟待破解！

课程收益：

本课程针对中国社区银行的现状、优劣势，借鉴零售、互联网、娱乐等各行业的各种营销模式，扎根人性，根据消费者、商家心理制定社区银行营销策略，整合资源，借力使力不费力，巧赢销、轻赢销！

课程时间：

培训对象：营销条线管理干部.支行长.网点负责人.拓展团队.客户经理等营销条线人员

授课方式：实战讲授+案例研讨+情景互动+计划制定+视频分析

课程大纲：

第一讲：准确定位——明确社区银行展业方向

1、探寻社区金融的本质

2、对比国内五种社区银行模式

3、掌握社区银行的发展规律

4、如何构建本行的社区银行发展策略

5、案例分享：某股份行社区银行发展案例

6、案例分享：某城商行社区银行发展案例

7、案例分享：某农商行社区银行发展案例

第二讲：客群分析——锁定社区客户展业方式

1、客群分类方法

2、社区调研及分析（调研工具、调研方法、调研结果运用）

3、客户行为分析

4、社区银行可持续发展策略的制定

5、案例分享：某银行车友俱乐部经营策略

6、案例分享：某银行生态农业产业链获客策略

7、案例分享：某银行玩具图书馆经营策略

第三讲：营销策划——呈现社区营销展业方案

1、流量导入及阵地营销

2、主题营销活动策划

3、社区生态圈的打造

4、活动策划及流程管理

5、案例分享：某银行社区存款营销的华丽转身

6、案例分享：某银行一场半年破百亿的金融盛宴

7、案例分享：某银行O2O营销活动案例

第四讲：精细化管理——形成社区银行展业方法

1、目标分解与过程管理

2、差异化经营与阶梯化成长

3、营销人员组织及时间管理

4、社区银行客户追踪营销

5、案例分享：某银行社区客户管理案例

6、课堂练习：社区银行管理工具使用

张老师

张家双老师 银行营销专家

上海海事大学 金融系学士

清华大学研究生院 金融学研修

汇丰银行外拓营销经理

某著名银行机构区域总监

5年大型银行营销工作经验

5年银行营销辅导与培训经验

实战经验：

在汇丰银行5年的专职客户外拓营销工作中，在没有任何资源的情况下，完全凭借团队的热情，从对于目标潜在客户的寻找、接洽、跟踪、转换积累了落地实战经验。后期更是掌握了通过整合资源实现批量、低成本获客的方法。该团队是银行界第一支外拓营销队伍！其间业绩平均增长为月均2亿！ 个人平均产能增长率为100%每年！

在某银行咨询机构担任区域总监过程中，更是主导多项创新项目的研发工作，在传导有价值的服务成果上享有盛誉。其管理的银行服务项目获得客户的一致好评！荣获多家银行长期服务合作特约顾问。

部分辅导项目：

建设银行泰州营业部 网点管理：网点现场管理、产品销售流程管理、联动营销流程管理、商机管理、市场营销流程管理、网点精神文化建设

农业银行宁波鄞州支行 沙龙营销：沙龙活动流程、全年沙龙活动规划

农业银行浙江金华分行永康支行 网点转型固化：网点转型六大成果保障因素分析、网点转型固化１６个关键点

中信银行总行营业部 客户增值体系：全年客户增值规划、增值服务管理－－分支行联动管理办法、活动效能６大关键点

包商银行宁波分行 社区银行外拓：外拓营销整体策划、外拓活动的３种主要方法、互联网时代整合营销创流量思路、外拓效能管理的６大关键点

主讲课程：

《银行沙龙策划》、《全量客户管理》、《社区银行的经营与管理》、《银行外拓营销》、《客户开发与管理》《厅堂营销》......

部分服务过的客户:

建设银行上海分行、建设银行泰州营业部、农业银行宁波鄞州支行 、农业银行宁波江北支行 、中信银行上海分行 、中信银行上海分行、农业银行浙江金华分行永康支行、中信银行总行营业部、包商银行宁波分行、包商银行深圳分行、中国银行广州分行、中国建设银行泰安分行、淮海农商银行、徽商银行阜阳分行……

客户评价：

张老师是一位实战型的指导老师，所教导的方法简单、实用、落地。

－－包商银行社区银行行长张老师的营销精髓的指导，不仅仅是帮助到我的工作，我也非常愿意把它应用到生活中去。

－－信达证券学员

同样的问题，之前也听过其他老师的课程，但张老师讲得更让我理解。方便我日后开展工作。

－－ 中信银行上海分行某零售负责人客户活动得以顺利开展，张老师的理念值得我们借鉴来提升现有活动的质量。

－－中信银行总行营业部零售负责人

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