价格与政策制定

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课程背景

当我们为制定价格和政策进行苦恼的时候。扪心自问，我们真正了解为什么这样定价，定价要考虑哪些因素了吗？

当我们真正理解价格政策制定的原理和方法之后，不论遇到什么样的环境，什么样的营销战略，都能灵活的制定合适的价格政策。

案例教学模式，通过讲师实际操盘的企业、大量真实的案例来讲解价格与政策的制定方法。

培训对象：

企业营销中高层管理人员

一线营销执行人员

培训目标：

了解产品定价的方法和原理

掌握销售政策制定的方法，及价格与政策的关联

培训时间：

一天

课程大纲：

一、产品定价模式

1.财务定价法

2.参考竞品定价法

3.参考替代品定价法

4.撇脂定价法

案例：相关国内及国际品牌的定价模式

二、定价策略

1.不同市场环境下的定价策略

2.不同生命周期的产品定价

3.不同营销模式下的定价策略

案例：波密柚及黄庄洼米业的定价策略及价格体系

三、渠道与终端价格体系

1.市场环境和消费者分析

2.终端定价策略

3.渠道价格体系制定

4.销售政策制定的原理和方法

案例：某家电品牌的价格与政策体系

四、产品组合与价格政策

1.波士顿矩阵在产品定价中的运用

2.产品线划分与相关定价策略

案例：相关企业的价格政策制定方法

五、不同市场环境下的定价方法

1.竞品分析与市场环境分析

2.一地一策定价的操作要点

案例：河北某酒厂的区域价格制定

六、市场管理

1.不同营销模式下的价格管理

2.政策市场管理组织

陈老师

中国第二代实战派品牌营销专家！

致力于打造最适合国内企业的“中国式营销”！

工商管理硕士，现任中国品牌研究中心专家组成员，澳中教育交流协会营销专业首席专家。担任多家消费品企业营销顾问。

不仅为企业提供经营的理论，更擅长以系统化的实操方法及手段为企业打造实实在在的销售业绩。

现任北京准达咨询策划总监、采纳副总经理，并担任山东奥星集团、陕西西凤集团、河南矛盾集团、金星啤酒、山东金正大集团、板城烧锅酒、鲁花集团等十余家企业的品牌与营销顾问。

已为数十家企业提供品牌营销咨询及顾问服务，对中国企业的品牌建设及营销规划有深刻的理解。

授课风格：

实战实效，现场互动，关联案例剖析，课堂解决现实难题

专家观点：

——助你赢得下一场战斗的，才是真正的英雄。

——适合的，才是最好的！

客户评价：

1、陈老师的课很好，解决了很多我平时经常遇到，但是不知道怎么解决的问题。 —— 西凤集团 田崇军

2、陈老师的培训课程对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法，容易理解，谢谢！ —— 山东健元集团总经理 姜元义

3、陈老师的品牌课讲得很不错，一听就知道是实战派的企业实用课程。 —— 河北今中道集团总经理 冯占峰

4、很有收获，针对性很强。通过陈老师的课，我们学到了很多实用的营销方法。 —— 宁夏红集团 高涛

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