薪酬谈判实战攻略

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课程背景

如果你是一位公司员工，你得到自己应得的薪酬了吗？

如果你是一位企业主，你的员工尽全力为你工作了吗？

我们在进行薪酬谈判时是否遇到这样的困境：

如何让企业主迅速作出录用你的决定？

如何让企业主心甘情愿提供你所期望的薪酬待遇？

如何让员工主动在薪酬上做出让步？

如何在薪酬谈判中轻而易举识破对方的伎俩？

如何在薪酬谈判中得到你想要的，同时让对方有赢的感觉？

…………

当今社会，在薪酬谈判时，大多数人都是下意识地做出反应，而非用技巧策略去做薪酬谈判。其后果可想而知，要么是直接对企业主狮子大开口因而被冷落直至被辞退；要么是婉转地要求加薪却被忽视；而更多的人则根本不敢向企业主提出加薪要求。

企业主面临着前所未有的人才争夺，如何构建企业的竞争优势，拥有自己企业的核心竞争能力？如何使自己的企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为行业的佼佼者？怎样吸引人才、留住人才并激励人才？如何保持企业利润的合理积累和对员工的有效激励？

薪酬是员工工作的原动力，是员工个人生存与发展的物质基础，是员工社会地位与自我价值的体现。员工是否能够更好的把握职业生涯规划，并最终得到自己想要的一切。

企业主在支付合理薪酬的同时大大激发员工的工作热情。花最少的钱，得到最大的利益。

一场成功的薪酬谈判能够激励员工竭尽全力的工作，同时也让企业主获取更多的利益。

课程目标

机会：获取心仪的OFFER，激发工作的热情

技巧：运用各种薪酬谈判技巧，争取公平合理的薪酬福利

完善：制定合理有效的职业生涯规划，占得有利地位

双赢：员工与企业主之间的薪酬谈判博弈，博取双方共赢

课程形式

案例分析

现场模拟

轻松教学

封闭训练

课程对象

求职者、在职员工、企业HR、企业管理者、承担企业薪酬管理及员工关系的管理者

课程大纲

第一部分 如何拿到满意的OFFER

第一节 争取面试机会

概要：薪酬谈判的第一阶段是向用人单位提交简历。简历里的秘密有哪些？

1. 量身定制你的简历

2. 细节决定成败

˙ 简历中的照片、简历中的禁忌、简历中的重要信息，你知道多少？

章节要点回顾

第二节 面试前的准备

概要：薪酬谈判的第二阶段是面试。面试的目的是获得录用通知OFFER。

1. 知己知彼，百战不殆

2. 准备充分，万无一失

3. 角色扮演，提前热身

4. 面试官想要了解的事情

˙ 面试官通常想要了解的事情，你了解多少？

5. 主动才能脱颖而出

6. 保持联系，加深印象

章节要点回顾

第三节 如何给面试官留下深刻的印象

概要：到底什么才能给面试官留下深刻的印象呢？面试中会让你占有优势的八大秘诀

1. 资质（所有你的头衔）

2. 奖赏力（具体数据的工作业绩）

3. 预告后果（先发制人）

4. 一致性（职业规划高度一致性）

5. 品性（道德品质）

6. 个人魅力（职场礼仪）

7. 专业度（专业胜任力）

8. 信息力（面试官也希望从你那获取新的信息）

章节要点回顾

第四节 如何应对意外状况

概要：当在面试时遇到三大意外状况，怎么更好的处理呢？

1. 前任雇主不愿为你说好话，怎办？

2. 你已经失业很久了，怎办？

3. 你是被前任雇主炒鱿鱼的，怎办？

章节要点回顾

第五节 怎么谈钱的问题

概要：钱是最微妙的东西，面试时如何表达自己的薪酬意愿呢？

˙ “你目前的薪资水平如何”

第六节 被录用后的注意事项

概要：你是被录用了，但你又因为注意点什么呢？不妨先自己考虑一下。

1. 你应该得到什么

2. 什么时候提出你的期望薪资

3. 新公司坚持要你报出以往薪资水平的处理方式

章节要点回顾

第七节 你值多少钱

概要：你觉得自己值多少钱？用人单位又觉得你值多少呢？薪酬所依据的标准是什么？

1. 公司是如何确定员工的薪资水平

2. 怎样计算一份工作值多少钱

第二部分 薪酬谈判攻略

第一节 你想现在加薪吗

概要：你现在表现很好，又不想用“常规理由”向雇主申请加薪，你该怎么办？

˙ 与雇主一起商讨个人职业生涯规划

第二节 怎样争取更好的待遇

概要：实用的薪酬谈判技巧及步骤，帮助你从雇主那争取到更好的待遇。

1. BATNA法则

2. 无可替代的价值

3. 做到无与伦比

4. 随时离场姿态

5. 相应回报的魔力

6. 选择谈判对手

7. 预测对方的意见

8. 眼前的问题最重要

章节要点回顾

第三节 找准谈判压力点

概要：当你收到OFFER或给你加薪时，需抓住谈判压力点，以免让对方产生不悦

1. 时间压力

2. 信息压力

3. 终止谈判压力

第四节 如何应对你的谈判对手

概要：对局对人都是非常有趣的事，选择和应对你的谈判对手，掌握各种娴熟的技巧。

1. 提出高于你预期的要求

2. 不要对第一次说“YES”

3. 听到对方第一次报薪酬时

4. 不要有对抗情绪

5. 在非对抗状态下给对手施压

6. 永远不要折中

7. 不要把别人的麻烦变成自己的

8. 要求对方回报

9. 逐步缩小让步的幅度

10. 如何应对僵局

11. 如何应对困境

12. 如何应对死胡同

13. 准备欣然接受

14. 蚕食

15. 保持双赢

˙ 双赢的四条法则

陈老师

高级人力资源管理师

(ITTT)国际注册高级培训师

企业管理教练/引导师

江苏省总工会金牌讲师

人力资源管理——沙盘模拟训练导师

南京大学工商管理专业毕业，曾受聘于国内某知名管理咨询公司担任人力资源咨询师、城城通网络公司总经理、无锡市某法资油墨企业HR经理等，接受多种国内及国际专业的培训导师训练，熟悉TTT、PTT职业培训师等讲师训练手法，对组织人力资源管理各大模块及企业管理培训有独特的见解。接受过NLP、教练法、九型人格等课程的学习，是企业人力资源管理——沙盘模拟培训学习方式的先行者。

陈老师注重理论与实战、认知与实践相结合，重视激发学员思维内在视角，启迪团队灵性及感悟智慧，引用世界500强企业推崇的行动学习法[AL（行动学习）=P（系统化知识）+Q（提出问题的洞察力），融会中西、博取众长，深受客户的欢迎和好评。是全国多家培训机构及培训中心的特聘企业管理及人力资源管理培训师。

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