“赢”在库存管理

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课程定位：

21 世纪是国际化和全球动态的时代，世界经济一体化的今天，市场竞更加激烈。企业

之间的竞争实际为供应链之间的竞争。

中国已成无可替代的成为世界制造业的中心，但是制造业的用户的需求日趋个性化，

多样化，和多元化发展。而产品的寿命周期日渐缩短。企业面临的不确定性增加至少40%。

不同企业在，由于供应链上下游企业的差异，不同企业在库存管理中的认识和高度不同。但是众所周知，库存往往会成为压垮的最后一根稻草。

“库存“已被是为与企业整体管理水平的KPI 。

严重失控的库存或备货不足的库存则会严重影响客户的服务水平，甚至短时间被其他竞争者或其他替代茶品，从而失去市场的主导地位。每个行业都存在大量因为库存失控而导致企业成本大幅上升，更有甚者导致企业巨亏， 倒闭的案例比比皆是。随着电子商务发展的异军突起，更加提升这种矛盾的激发概率。所以如何高效满足客户需求的同时实现自身库存水平的，能否能赢得客户，赢得自身企业高效运转，成为每个企业的管理难点和重点。

“赢“在库存管理。你如何找到赢得支点？

谁能处理好库存，谁将成为行业的持续发展企业，从而领导行业的发展。

课程收益：

1揭开企业库存管理的冰山

2分析库存管理的困惑，现状，寻求方法

3梳理库存管理的战略思路和要害

4如何在供应链管理模式下向库存开刀

5问题终结点，库存价值的创新

课程优势：

1、情境代入，结合多个企业中层管理者案例透彻分析，讲师现身说法；

2、统合综效，整合现代个行企业的面临共同的库存问题，资金问题，如何由消灭库存到积极响应客户，提高库存管理的难点问题

3、注重实践，课程大量时间在案列剖析，分享，演练和实践环节，头脑风暴模式冲击学员的思维模式和管理理念，以高度，逆向为目标。

学员对象：

各级制造业高级管理人员，物流采购供应链管理人员、物流经理、采购主管、物料主管等人士

培训形式：课程讲授、案例分析、情景演练、管理活动、角色扮演、小组讨论等

课程大纲：

赢在库存管理。你如何找到赢得支点？

模块一：新形势下的库存现状

第一节 供应链中的库存

何为库存？

库存概述和概念

库存的类型

你心中的库存？

库存的功能

库存的管理

你对库存和库存管理的看法？

@案列分析：

百亿库存的“标杆企业“

某品牌企业的库存之痛

哎呀呀企业的库存困惑

第二节 供应链管理环境中的库存管理问题

1.信息类问题

2.供应链的运作问题

3.供应链的战略与问题

4．核心企业的合作问题

具体的分为10 大方面展开

@案列分析 法国欧尚超市

第三节 供应链管理中的不确定性和库存管理问题

1.衔接不确定性

2.合作透明的不确定性

3.无缝连接的现实不确定性

模块二：新形势下的库存的管理误区

第一节：案例分析法和学员分享

A) 以大量存货一个的客户

B)以订单需求服务客户

C)无库存模式服务（ 餐饮及快餐业态）

第二节：库存分类及误区是什么？

一、库存分类和企业的运营模式

二、库存的形成初探ABC 分类法

三、关键因素的分析法（ CVA）

四、预测管理误区

五、外在客观和政策的因素

@ 案列分析

快速发货抢夺对手“已有订单“

看百亿王老吉的品牌？ 加多宝的库存模式？ 300% 的库存货 反击对手，库存渠道

第三节：库存控制的目标是什么？

一、库存成本最低

二、库存保证程度最高

三、不允许有缺货

四、限定资金

五、快捷

六、分享

模块三: 刷新库存的看法和管理

一、解析库存存在的种种原因

二、旺季超库存和淡季消库存的矛盾.

三、客户的及时需要和库存周转的矛盾，鱼和熊掌能兼得？

四、主动库存和被动库存

@ WAL –MART 的童车供应商的困惑

模块四: 选对客户，选好库存管理水平

一、谁对库存订单付主要责任？

二、不同库品的成分差异

三、库存管理对财务的影响

四、如何准确订货以降低库存水平？

五． 什么是“零库存”与VMI？

六． 前沿如何做到供应链的敏捷性，嗅觉性？

七． 基本的再订货水平库存补充系统

七． 定期检查补充库存系统

九． 对采购产品的分裂ABC 法再梳理

十． 供应定位的新模式

练习

1.你所在的公司或行业的主要客户和你门公司的库存管理采用的

方法？

2.你认为是否能有机会改善？ 为什么？

3.如何消除牛鞭效应？

4.应该制定何种库存政策？

5.如何加快库存周转？

模块五: 赢在库存管理，让“库”“存”发挥价值创新

一、如何通过“库”为客户“存”更多价值？

二、“库“为战术，“存”为”战术“，服务水平与战略库存。

三、多思维，开放式，打造联合库存，打通上下游的屏障，资源分享，风险分担的原则

四、主打 QR 快速反应，从3CS 入手，商品周转率大幅提高，降低库存水平和成本。

@分享ZARA 的成功之道。

孙老师

名课堂采购供应链与品质管理系统问题解决专家

PPT 职业培训师

国家注册质量工程师

中国进出口检验检测首批认证专员

第三方内审外审资深培训讲师

中国物流与信息会员

华东区物流与供应链协会理事

毕业西安外国语大学国际贸易与金融专业

上海交通大学海外学院特聘讲师

悉尼商学院物流与供应链管理EMBA

历任香港历峰集团采购总监

欧洲集团亚太区品质总监

全球最大的第三方品质检验检测咨询中心ITS集团NEC品质总监

核心价值：

17年外资职业生涯；国家质量进出口检验检测首批认证专员；先后就职于香港历峰集团采购总监、全球最大品质检验检测咨询中心ITS集团NEC品质总监；欧洲集团亚太区品质总监；从事质量管理和供应商的开发，培训和供应链的优化和集成。

系统掌握企业生产运作管理理念、实战工具与方法，对质量制造管理和供应链有着深刻独到的见地。

自主研发系列生产质量和供应链管理培训课程，课程以外资制造管理模式为主体，吸纳先进的世界制造管理经验，结合自身的实际经验，力创国内制造管理模式的前沿。

孙老师拥有外贸企业第三方工厂评估和验厂辅导经验，具有丰富的行业背景和极高口碑。

在企业期间帮助企业做了什么？

在香港历峰集团工作期间帮助全球著名客户组建采购与品质团队，培训采购与供应商管理系列课程；并且帮助供应商客户培养高端供应链管理人才；

通过六年多的努力曾帮助全球最大知名企业采购商业绩得到持续增长，赢得客户口碑，成为战略供应商；

在ITS任品质总监工作期间负责质量体系；帮助企业降低客户损陪率达到同行业第一；

并且为企业建立高效的QC、QA团队，从原有37人团队，通过六年的培养打造500多人的品质团队；

在欧洲集团公司更专注于奢侈品品牌的质量管理和供应商的开发，培训及优化。

品牌有BURBERRY ,COACH,HUGO BOSS,CHOLE,TIMBERLAND,DKNY,CK,

DVF,MARC JACOBS, LV,GUCCI.TORY BURCH.

授课风格：

讲课思路严谨，线条清晰，理论深厚，观点独到，课程深入浅出 ,演绎充满活力、激情、极具感染力；学员带问题来，老师让学员带着方案走。

主张“专心专注所以专业”，凭着自己十多年来对采购管理与品质管理的丰富经验和满腔的热忱，致力于企业前期调查，结合企业的实际开发出符合客户需求的课程及解决方案。切合实际，志在超越。

授课方式：小组讨论、案例分析、讲授、情景演练、课堂练习、点评、视频分享、提问

课程特色：

咨询式培训，长期致力于行业管理问题研究与针对性解答。力图立足实际、为企业提供具有实用价值的观念与方法、工具与实战技巧，帮助企业解决实际问题；

互动式、引导式、演练式教学。倡导学员与老师、学员与学员之间的交流讨论，重课堂案例点评、管理错误揭示纠正及正面引导、活学活用、现学现练、贴近管理现实，提升实战能力，乐于与学员分享管理经验，解析管理疑难，诚恳回答学员提出问题。

服务客户：

美国沃尔玛，法国家乐福，法国欧尚集团，美国高斯集团、凡客诚品，法国法瑞尔集团，法国奢侈品集团，德国ALDI集团，德国麦德龙集团，英国TESCO集团，瑞典宜家集团， 香港利丰，西班牙LGI集团、西班牙AIC国际集团，美特斯邦威，联桥集团，东方国际，中大企业，江苏苏美达集团等

主讲课程：

《非质量管理人员的质量管理意识的提高》《TQM全面质量管理》《如何成为一名优秀的ＱＣ》《外贸中小企业如何冲出突围》

采购供应链系列课程：

《新型供应商选择，考核和全面管理》《供应商管理与采购谈判技巧》《采购供应商与库存管理》《PMC生产计划与物料控制》《供应商管理与降低采购成本》《SCM供应链管理》《国际零售商的物流与的供应链设计与分析》

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