向HW学习——高效采购管理与实战提升

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课程前言：

对于企业而言，什么是采购员的职责？如何制订采购策略，以实现自己的既定目标？如何在众多供应商中挑选出最合适的供应商？如何对供应商进行绩效管理，以便优胜劣汰，驱动供应商持续改进？

课程收获：

理解实现既定目标的方法

如何制订采购策略？

如何在众多厂家中认证合格供应商？

如何选择合适的供应商？

如何对供应商进行绩效管理？

授课形式：

以实战为主，做到理解，会用，掌握采购理念和实战操作技巧。

案例演练占50%，讨论分析占20%，课堂讲解占10%，问题解答占10%。

课程对象：

本课程适合企业中高层管理者，采购部门、品管部门、物流部门、设计部门、财务部门及其他相关部门的职业经理人及有望提高采购管理相关人士。

课程大纲

第一讲：什么是目标、策略、实施

开篇故事：从京城四大傻谈起

第二讲：采购的工作目标

1、不同企业的采购的工作目标

2、采购最主要的工作目标

第三讲：采购策略的重要性

1、什么是策略？

2、为什么要制定采购策略？

3、为什么会出现毒奶粉事件？

第三讲：物料的评估因素

1、不同种类产品的评估因素

2、一般制造性/服务性企业的物料评估要素

第四讲：哪些物料需要做采购策略？

1、采购的20/80原则

2、什么是有问题的物料

第五讲：如何做采购策略？

1、采购策略的3-8-3法

2、如何知彼

3、如何分析行业趋势

4、如何分析供应商情况

5、如何分析物料特性

6、如何知己

7、如何分析需求量、需求点

8、如何处理新供应商

9、如何处理新物料

10、如何通过改变力量对比关系，使自己获得优势

11、采购的主要KPI指标

第六讲：如何认证供应商？

1、如何处理潜在供应商

2、如何处理认证供应商

3、如何处理下单供应商

4、供应商认证的基本步骤

5、认证供应商需要签署的主要协议

第七讲：如何选择供应商

1、影响采购价格的主要因素

2、常用的供应商选择方法

3、如何做招标

4、如何做价格比较

5、如何做成本构成分析

6、如何谈判

7、谈判的三大纪律、八项注意

8、如何控制控制谈判的过程与节奏

第八讲：供应商绩效管理

1、什么是供应商绩效管理

2、如何通过绩效考评选择供应商

3、如何对供应商进行绩效考评

4、供应商绩效考评的权重设置

第九讲：供应商合作策略

供应商合作的关键点

第十讲：PDCA循环

让PDCA循环贯穿整个采购过程

学以致用：课后学员互动、案例分析、深入交流！

王老师

实战经验：

90年代中年加入HW公司，在HW有近15年的工作经验，亲历HW公司从一个小公司快速成长为一个跨国公司的过程， 参与了很多重大管理变革；

历任HW研发、采购、行销等多个岗位工作，实战经验丰富；

是HW采购、研发IPD和行销全球专家团课程的内训师；

海外生活与工作经验丰富，曾经在巴基斯坦、孟加拉、泰国、肯尼亚、越南、西班牙、意大利、法国等10个国家工作过，亲身参与了很多HW亚欧非重大项目工作！

授课特点：

讲课幽默，充分运用自己丰富的亲身经历，启发式授课，尽量避免出现晦涩难懂的专有名称，特别强调学员要学会把复杂问题简单化，用最简单实用的办法解决问题。

金牌课程：

中干管理管理技能：《向HW学习：如何做一名优秀的管理者》（1-2天）；

《向HW学习：IPD集成项目开发行销与管理》（1-3天）

《向HW学习：商务谈判技巧实战提升》（1-2天）

采购供应链管理：《向HW学习：高效采购管理与实战提升》（1-2天）；

服务客户：（上市公司）武汉凡谷、西安海天、盛路通信、江苏华灿、西安富士达等……

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