营销突围策略

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

课程背景：

前言 在经济低潮中，企业该如何做营销

课程大纲：

第一部分 困境中的企业营销

第一章 经济放缓，你感受得到吗？

1. 经济低潮离你其实很近

2. “中国制造”的辉煌与尴尬

3. 徘徊中的“世界工厂”路向何方

4. 如何理性看待制造业的危机

5. 经济放缓，其实没那么糟

6. 由“中国制造”到“中国创造”的蜕变

第二部分：企业危机下的营销路

第二章 突围危机——利用市场杠杆发展业务

1、塑造市场差异化

2、构建合理的战略联盟

3、以联合赢得新客户

4、创新于协作共创“蓝海”

第三章 突破市场低迷的利器：建立核心竞争力与品牌

1、德国制造的成功奥秘：高科技竞争力+品牌

2、中国制造和德国制造：只是一字只差？

3、核心竞争力：让“中国制造”走得更高更远

4、构建核心竞争力前提：企业愿景

5、百年企业的保障：不断塑造品牌，方能基业长青

第四章 洞见业务增长的关键：营销目标的定制与计划的执行

1、目标与愿景的不同之处

2、营销目标企业成功的引航

3、营销目标实现的保障

4、营销目标和计划的有效执行

第五章 如何从凭空臆测走向据实决策：从粗放到精细的销售管理

1、销售管理为何重要？

2、销售管理的过程内容

3、传统销售管理存在的问题

4、传统销售管理弊端带来的困惑

5、破解之道：从粗放到精细化管理是关键

第三部分：危机下的如何保持市场领先地位

第六章 从简单改变中收获厚利 ：灰色营销变成信任营销

1、灰色营销的弊端

2、灰色营销存在的缺陷

3、信任营销取代灰色营销

4、信任营销不仅仅是业绩

第七章 从蹒跚学步到大踏步成长：让“菜鸟”成为“老鸟”

1、 菜鸟的渴望，老鸟的标准

2、“老鸟级”人才管理的必要性

3、“老鸟级”的成长体系

4、 合理的薪酬体系是留住人才的关键

第八章 降低营销成本： 再造营销组织与流程重组

1、困境中的企业营销成本有多重要？

2、究竟何谓营销成本以及如何有效控制？

3、企业营销组织架构设计的思考

4、低潮中的战略核心：企业流程重组

5、企业流程重组的七步法则

6、实现营销成本创新

丁老师

中国工业品实战营销创始人

工业品营销资深咨询专家

卡位战略营销理论的开创者

中欧国际工商管理学院EMBA

2004年，荣登中国人力资源精英榜“十大杰出培训师”

2006年，荣获中国培训师竞争力排行榜“中国十大企业培训师”

2007年，被国际管理学会授予“杰出管理专家奖”

2007年，荣获机械工业出版社“金牌作者称号”，并聘为专家顾问

2008年，荣任中国市场学会常任理事

2007年，广东制造协会论坛上东莞电视台专题采访

2009年中央电视台《财富里外理》栏目特约专访

2009年著作《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜

2010年荣获全球营销类华人十强讲师

12年知名企业实战营销高管经验，15年研究工业品行业营销的专业背景，13年营销专业培训与咨询经历， 200多家工业品营销咨询项目经验，1000多场的营销培训经验，出版工业品营销专业书籍68本。

长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、总裁班特聘教授；中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、 中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛，中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等特邀主讲嘉宾。

中国营销传播网、《销售与市场》杂志、《职业经理人》、《21世纪经济报道》、《南方都市报》、《中国经营报》、《工程机械周刊》、博锐管理在线、华夏营销网、制造管理在线、《中国公共安全杂志》、《机电商报》、《中国机电工业》等30多家专业媒体的专栏作者、特约撰稿人。

2007年，中央电视台央视精品《财富里外理》栏目组特约专访，报道了丁兴良及其发起创办的工业品营销研究院13年来为研究推动中国工业品营销的事业矢志不渝，一路走来的艰辛历程及未来蓝图展望。曾在CCTV-央视精品、CCTV-2、 CCTV-4 、CCTV-10、CCTV-娱乐频道播出。

2007年丁兴良应邀为东莞制造行业论坛主讲嘉宾，会上广东东莞电视台《商道》栏目对其专题采访，丁兴良畅谈在2007年全球金融危机大环境下经济低迷期，东莞制造业企业如何营销突围。

2011年，中国五金协会论坛邀请郎咸平与丁兴良两位不同领域的专家，分别从金融和营销两个板块为中国五金行业发展的瓶颈，未来的发展趋势分析诊断，出谋划策，应对中国五金行业面临的危机。

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com