合作共赢--实现经销商快速发展

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

思考问题：

为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？

为什么有的经销商越做越小，直至最终消失？

为什么有的经销商几十年来始终只经销一个品牌？

为什么有的经销商不断的选择新的品牌不断的放弃原有的品牌？

为什么有的经销商愿意自己出钱做广告，即时投资大也舍得？

为什么有的经销商只进不出一毛不拔，俨然现代版的葛朗台？

为什么有的经销商愿意跟着厂家的思路走，安心加静心？

为什么有的经销商不断指责厂家的销售政策，抱怨连连？

为什么有的经销商名声越做越大口碑越来越好，美誉度直线上升？

为什么有的经销商做了十几年没有留下任何名分，最后消无声息？

为什么有的经销商经常学习销售管理的知识，并有长期培训计划？

为什么有的经销商对于学习或培训不屑一顾，听到这些就头痛？

为什么有的经销商把员工当成自己的宝贝爱护有嘉？

为什么有的经销商则把员工当成自己赚钱的机器想骂就骂？

……

课程目标：

打造与企业共赢的经销商队伍，提升忠诚度；

引导经销商改变经营观念，与时俱进。

帮助经销商认清自身角色，明确方向；

帮助经销商加强渠道开发，竞争取胜；

帮助经销商提高内部管理，培养人才；

帮助经销商加强销售管理，提升业绩；

帮助经销商进行品牌推广，投资造势；

帮助经销商明确自身职责，合作共赢。

授课对象：企业经销商

课程大纲：

第一讲：定位为先踏进快速发展之门

一、经销商的赢利模式

模式1：小姐赢利模式

模式2：蜘蛛赢利模式

模式3：企业家赢利模式

二、优秀经销商应规避的八大问题

问题1：没有发展远景，小富即安；

问题2：依赖，等待厂家的支持，不主动打市场；

问题3：花心，有钱就找小老婆；

……

问题7：不赚钱，不找自身原因，而一味怪企业；

问题8：不愿意学习，不懂不专不爱所从事的行业；

三、精确定位明确方向

1、认识市场定位

2、定位案例

3、经销商定位

第二讲：渠道为王奠定快速发展基础

一、正确认识渠道价值

1、拥有密集而健全销售渠道，便可成为厂家座上宾；

2、销售渠道可以为经销商创造源源不断的利润；

3、销售渠道可以增强与竞争对手竞争的砝码；

4、自己亲自开发的销售渠道感情最好最牢固；

5、渠道开发很累，但一旦开发，将终身获利。

二、布局销售渠道

1、在地图上标注销售网点

2、标注竞争对手网点

3、标注自己准备切入的网点

三、开发销售渠道

1、全部由自己建

2、由分销商建

3、由自己和分销商共同建

四、维护销售渠道

1、建立客情档案

2、搞好客情关系

第三讲：以人为本培养快速发展人才

一、人才使用的6大典型问题

问题1：没有人才培养计划；

问题2：招聘人才标准错误；

问题3：老板精明能干员工个个是笨蛋；

问题4：要员工事事请示经销商；

问题5：批评员工比表扬员工多；

问题6：老板上班比员工还晚。

二、招聘员工智慧

1、要招聘喜欢我们的员工，而不是招聘仅仅我们喜欢员工；

2、有强烈企图心的人。

三、管理员工智慧

1、设计并帮助员工实现梦想；

2、说服力；

3、带动。

4、包容力。

第四讲：销售为主实现快速发展之梦

一、销售存在的6大典型问题

问题1：员工没有销售目标；

问题6：目标考核没有变通。

问题2：销售激励方法原始；

问题3：员工培训没有方法；

问题4：少与员工绩效面谈；

问题5：没有月度表彰会议；

二、工具1：给销售员工一个明确的工作目标

1.重新认识销售目标

2.销售目标制定要领

3.销售目标要因人而异

三、工具2：给销售员工一个努力工作的理由

1.员工努力工作理论

2.2.销售员工有哪些需要

四、工具3：让销售员工有做好工作的能力

1.传帮带

2.模仿

3.异议集

五、工具4：与销售员工进行绩效结果的面谈

1.绩效面谈的意义

2.绩效的定义

3.绩效面谈的方法

第五讲：品牌制胜打造快速发展大势

一、品牌推广存在的5大误区

误区1：不了解不同竞争时代的赢利模式；

误区2：认为做广告宣传仅仅是厂家的事；

误区3：认为经销产品越多，赚钱就越多；

误区4：认为和厂家迟早都会分开的；

误区5：认为记者和我无关。

二、Y23理论对经销商的启示

启示1：不要随便转行，要坚持下去；

启示2：只有到达质变的品牌才能赚钱；

启示3：量变阶段着急没有用；

启示4：量变阶段的主要任务。

三、经销商造大势的10大方法

方法1：派发传单

方法2：横幅广告

方法3：路牌广告

方法4：……

第六讲：合作共赢同上快速发展之路

一、向优秀的同行学习实地参观取经；

二、要有长期合作的意识；

三、与厂家各层次人员保持良好的沟通关系；

四、主推厂家的产品并快速提升销量；

五、严格执行厂家的各种政策。

汪老师

名课堂著名渠道经销商管理专家

中国家居经销商培训十大名师

现任深圳绿的建材公司总经理

现任香楠林家具总顾问、楠林格诺家具董事

曾任雅士利涂料广东区总经销

英国国际管理协会中国管理中心总经理

蜘蛛王十八省巡回秋季新款订货会指定老师；卡帝乐鳄鱼全国新款订货会指定老师；国际职业训练协会认证培训师；北京大学、武汉大学经管学院、上海交通大学、云南大学客座导师；2004年起师从英国国际管理协会许。安东尼教授、美国行动学习学院学习型组织之父麦克。马卦教授研习行动学习，是国内较早接触和应用实践行动学习的专家之一。

成功案例：

2007汪学明老师为蜘蛛王皮鞋全国18省新产品订货会做策划、辅导以及培训，现场订货量超越去年总量的30%；

2011年汪学明老师在东莞为同舟化工（PTT润滑油）做订货会策划与辅导；现场为数百名经销商培训《合作共赢，品牌为王》的培训，先后踊跃订货超千万；

2011年5月汪学明老师为卡帝乐鳄鱼男鞋秋季订货会策划与培训《经销商经营之道》课程，得到了卡帝乐鳄鱼男鞋高层的高度认可，被卡帝乐鳄鱼全国新款订货会指定老师；

2012年汪学明老师在苏州为奥神家具做订货会策划与培训、辅导，现场订货超过历史，在苏州家具业造成不小的轰动！

职业经历：

汪学明老师曾是苏州立邦雅士利涂料有限公司广东地区总代理，鼎盛时期在广东地区拥有17家分店。原拓普理德营销副总、英国国际管理协会中国管理中心总经理、康辉旅行社培训总监等；汪学明老师从企业基层干起，经历普通渠道销售人员、大区经理、营销总监、总经理的营销管理磨砺，从销售员到总经理，从管理到培训，从执行到决策，十余年的职场、市场、商场的摸爬滚打经验。现今是成都市香楠林家具有限公司企业管理顾问、东莞市楠林格诺家具有限公司创建合伙人，深圳市绿的建材有限公司总经理。

课程特点：

中国较早应用及研究行动学习的(ActionLearning)专家之一，第一位将地图理念融入到企业经验和管理之中的导师，将企业的经营和管理地图化，立体化、可视化、工具化、思维宽广，脉络清晰、关注全局、纵横其间、聚焦重点、攻克难点，加强和提升企业经营与管理的关键点，为企业提供经营管理技术和工具，又为企业融进经营管理之思想，透过训练、研讨、体验、行动计划等授课系统，无形之中则为企业植入了新思维和学习的工具。

汪学明老师多年的培训生涯，积累了丰富的企业管理实战顾问经验，可谓厚积薄发，授课方式新颖独特，重视与学员间的互动、交流来启发学员，使学员在视觉、听觉、触觉上形成多方位的感受，从而使之产生体验。并将理论与实战、认知与实践相结合，重视激发学员思维内在视角，启迪团队灵性及感悟智慧，引用世界500强企业推崇的行动学习法[AL（行动学习）=P（系统化知识）+Q（提出问题的洞察力），其融会中西、博取众长。寓教于乐、寓教于行的授课风格！深受客户的欢迎和好评。

汪学明老师是一位做经销商、讲经销商、研究经销商的人，实战与理论相结合，具有高理论实战派专家！可以根据企业和经销商的需要，现场可以“点菜式”上课，可以根据经销商的需求、状态和口味，点什么可以讲什么，现场组合变换课程倍受企业和经销商的追崇和喜爱！课程：实战实操实用。

擅长课程：

《如何开好招商会与订货会》、《订货会经销商大会》、《实干创未来厂商共赢训练营》、《渠道开发与经销商管理研修班》、《经销商经营之道》、《渠道战略营销》、《卓越的经销商管理》、《代理商选择与管理》、《“夫妻店”如何公司化运营》、《决战商超—商超渠道营销管理》、《迈向卓越巅峰的品牌招商一体化解决方案》、《终端运营管理》、《终端促销策划与市场营销战略》。

培训及辅导过的企业：

500强企业：蒙牛集团、富士康集团、东芝集团、华润集团、联想集团、青岛啤酒、玖龙纸业、比亚迪、中国招商银行、中国银行、中国农业银行、中国电信、中国移动、中国联通、中国邮政、星巴克、麦当劳等

鞋服业：梁子时装、浩洋服饰、百斯盾服饰、卡尔丹顿服装、嘉贝逸飞服饰、达美映画服饰、佐色服饰、鳄鱼恤男装、名倚服饰、简尚男装、卡帝乐鳄鱼男鞋、蜘蛛王皮鞋（全国轮训18场）、麦高鞋业等

家居建材：香港伟安家具、新红阳家具、香楠林家具、意凡家具、奥神家具、蓝调家具、世纪豪门、水星家纺、金亿家私、采乐家纺、蓝丝羽家纺、富安娜家纺、红豆家纺、希美家纺、鸿基木业、楠林格诺家具、丽宝第帝彩、金马凯旋家居、福满园家居、嘉宝莉家具漆、科勒橱柜、红星美凯龙、东鹏陶瓷、浩博瓷砖、金牛陶瓷集团、苏泊尔、中宇卫浴等

快消品行业：天狮集团、蒙牛集团、稻花香集团、古越龙山酒业、银基集团、贝因美奶粉、雅士利涂料、青岛啤酒、蓝带啤酒、旺旺食品、隆力奇、伊利乳业等、、、

家电、电器：东芝集团、美的集团(3期)、华润集团（3期）、联想集团、TCL集团、美菱电器、老板电器（2期）、先锋电器、明泰手机等

通信、电力：中兴通讯集团、昆明移动、东莞电信、惠州移动、广东移动、增城移动、深圳移动、河北移动、四川移动、海南移动、福建移动、江西移动、河南移动、上海电信、漳州联通、莱芜联通、汕头移动（2期）、河北省电力公司、广东核电集团、沙角A电厂、大亚湾核电运营管理公司等

金融业：中国银行深圳分行、中国银行东莞分行、中国银行马鞍山分行、中国银行湖北分行、深圳市商业银行、农业银行北京分行、广发银行北京分行

其他行业：富士康集团、盾安集团、东莞玖龙纸业、比亚迪汽车、大运摩托、日立电梯、东部华侨城、万科地产、天健地产、联合地产、正佳集团、飞阳联合、采乐国当纳利旭日印刷、蓝星印刷、托姆力贸易有限公司、深圳市高科技产业园、新溢眼镜、麦当劳、星巴克、天虹商场、流行美、广州鑫溢科技、香港华艺建筑设计、凌志润滑油、PTT润滑油、玉柴润滑油、泰福物流、综合信兴物流、汕头佳辉、深圳商报、深圳市高科技产业园、广州鑫溢科技、倍通科技、中海石油、中国邮政、广州邮政局、贵州烟草等

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com