职业选手—团队营销力

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课程背景

我们都知道一场体育比赛，如果是职业选手与业余选手比，那么业余选手会输的很惨。市场竞争几年一轮回，当每轮结束的哨声响起的时候，完成职业化的企业都将进入下一轮比赛，而依然停留在业余队水平的企业将被迫降级，甚至永远被淘汰出局。

酒香也怕巷子深，好的产品更需要好的营销方式。在日益加剧的市场竞争中，作为一名职业销售人员如何在有限的时间内，开展高效沟通，成功达成交易，快速赢得客户，需要突破一系列的营销障碍：

如何做好充分的售前准备？

如何了解客户需求，对症下药？

如何介绍产品，一开口就让顾客感兴趣？

如何消除客户购买的抗拒点？

如何练就精准销售绝活，让客户主动买单？

如何让挑剔的客户成为忠实的粉丝？

如何让客户主动转介绍客户给我们？

如何让客户拜访变得轻松高效？

如何才能掌握成功销售的秘诀？

这些障碍的突破需要您拥有全新的营销运作模式和实战的销售技巧，更需要一整套完备的营销战术和经过训练的职业化营销团队，比赛已经开始，时间非常紧迫，不能犹豫，更不能等待，只有一边比赛，一边训练，在比赛中尽快把自己锻炼成为职业选手，只有这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得胜利！

课程介绍

世界上的公司只有两类团队，一类是职业团队，一类是业余团队。职业团队拥有职业选手，他们以专业、商业和敬业的职业素质提供一流的产品与服务，在市场竞争中所向披靡。业余选手成为职业选手这个过程就是职业化过程。

企业中除了销售是利润，其他都是成本。俗话说“没有销售不出去的产品，只有不会销售的人”，不是产品不好，而是方法不对。没有经过专业培训的销售人员，不是职业选手，他们每天都在浪费自己的时间，浪费公司的资源，反而成为企业最大的成本。

著名实战销售培训讲师高长勇老师用实用的工具、生动的案例、激情的演讲和实战的训练，带您探索全新的营销运作模式，掌握实战的销售技能，帮助企业训练一个属于自己的职业化营销团队，学会一套有效提升销售业绩的训练方法，让您的企业快速实现业绩倍增！

课程目录

1.职业选手——终极追求

2.专业技能——生存之本

3.职业素质——气质训练

4.高效沟通——沟通训练

5.九段销售——境界训练

6.市场定位——思维训练

7.敬业精神——第二生命

8.天龙八部——成交训练

课程收益

1.打造职业销售团队，学习高效沟通技巧；

2.提升团队职业形象；掌握销售专业技能；

3.培养团队敬业精神；转变思维提升境界；

4.掌握实战销售方法；实现业绩倍速增长。

课程大纲

(一)销售精英——销售人员的终极追求

1.人的素质决定企业的未来

2.销售人员的职业化之路

3.销售精英的四大标准

4.职业选手与业余选手的四大不同

5.精英销售团队的四大特点

(二)专业技能——销售人员的生存之本

1.专业的内涵与标准

2.销售过程中销的是什么？

3.销售过程中售的是什么？

4.买卖过程中买的是什么？

5.买卖过程中卖的是什么？

6.购买的行为动机是什么？

7.客户的六个问题是什么？

(三)职业素质---销售人员的气质训练

1.职业仪表是公司形象的展现

2.职业行为是公司规范的标志

3.职业健康是精力充沛的保证

4.职业心态是员工成熟的表现

(四)高效沟通---销售人员的沟通训练

1.沟通的三要素

2.问话的金钥匙

3.聆听的秘诀

4.肯定认同的法宝

5.赞美的技巧

6.批评的艺术

(五)六脉神剑---销售人员的成交训练

1.导购吸引客人

2.如何快速留住客人

3.如何塑造产品价值

4.如何做体验式营销

5.如何异议处理

6.如何快速成交

(六)九段销售——销售人员的境界训练

1.等上门－－等客户上门，介绍产品，开票发货

2.走出去－－认真准备，主动拜访开发新客户

3.做投入－－把客户当亲人，在非业务层面作投资

4.塑价值－－掌握高超销售技巧，塑造产品价值不杀价

5.做成交－－认真完成合同、信守承诺

6.超期望－－主动帮助客户解决产品使用中的问题，提出新方案

7.再成交－－赢得客户忠诚，重复消费／介绍新客户

8.做流程－－总结成功经验（销售流程、技巧）

9.带团队－－分享经验，帮助队员共成长

(七)敬业精神——销售人员的第二生命

1.对敬业的两种误解

2.什么是真正的敬业？

3.敬业需要长远的态度

4.敬业需要进取的精神

5.敬业需要积极的心态

6.敬业需要感恩的心态

7.敬业需要学习的精神

8.敬业需要快乐的心态

(八)天龙八部----销售人员的业务训练

1.销售准备

2.开发客户

3.建立信赖感

4.了解客户需求

5.介绍产品

6.解除顾客的反对意见

7.成交和转介绍

8.售后服务

高老师

首席讲师、国内顶级实战培训讲师、资深管理顾问、北京交通大学工商管理硕士。

高长勇老师理论功底扎实，对国学、西方管理学都有着深入的研究，先后在大型民企和国企担任过中高层管理岗位，具有丰富的企业管理实践经验，对战略规划、企业文化、人力资源、运营管理等问题，有着较为深刻的理解和解决办法，是“实战派”培训专家和咨询顾问。

主讲课程：

《高效执行——团队执行力》

《职业选手——团队营销力》

《战略突破——团队凝聚力》

《企业文化——团队文化力训练营》

《人力资源——团队成长力训练营》

高老师培训风格：深刻、震撼、激情、实战，其中给思想、给工具、给方法的咨询式培训方式，深受企业欢迎。高老师创造性的研发了《企业五行系统》总裁特训营，帮助企业打造系统的力量，并配套提供《企业五行系统》落地管理咨询项目：《战略规划咨询项目》、《企业文化咨询项目》、《人力资源咨询项目》、《流程优化咨询项目》等。

服务过的企业有：中国神华集团、中国人寿、泉头集团、北京尊毫晶世汽车用品有限公司、山东信诚置业房地产有限公司、北京丰荣君华酒店有限公司、山东科利华电磁有限公司、河北前进钢铁集团有限公司、首钢伊犁钢铁有限公司、北京中电华强焊接工程技术有限公司、山东三和食品有限公司、山东亿佰家购物中心、北京蒙牛宏达乳制品有限公司、粤电集团广东韶关发电厂、东昌工程机械有限公司等企业，服务过的企业满意率一直保持100%。

泉头集团董事长冯君山先生说：“高老师是我见到的最有才华、最有激情、最有使命感的老师，他提倡的咨询式培训更是颠覆了我对培训的认识，让我们企业获益匪浅。”多年来，高老师用自己的智慧、经验和激情帮助许多企业提高了管理水平与领导素质，受到了企业的一致好评。

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