营销管理

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咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

课程特点：

“如何成为一位高绩效销售管理者”课程，是基于实际的销售过程管理研究,由课程讲师在企业担任营销总监和咨询顾问的实际操作,经过科学的分析得出的结论;

“如何成为一位高绩效销售管理者”课程，是针对传统销售队伍管理与现代销售管理的比较分析,同时针对中、小规模企业与大规模企业之间的差异,结合了外企（摩托罗拉、宝洁等）、民企（创维、中兴等）国企（青岛啤酒等）在销售队伍方面建设的特点和方法。

“如何成为一位高绩效销售管理者”课程，是根据超过五年时间对国内销售业绩突出的杰出团队销售业绩和个人销售业绩的研究而编写的。

“如何成为一位高绩效销售管理者”课程，此外，近一年来先后被数十家企业采用过，这些机构遍及各行各业，全都验证这个课程的实效。在深圳有超过300名的销售经理曾经参与学习与导入企业实践，以保证这个课程的相关性和效用。

本课程学员将掌握以下内容 ：

如何建立您的团队领导力

面对不同个性和工作状况的销售人员您如何实施领导

销售目标和任务的执行力的过程推动

如何对销售团队或小组进行激励

如何对不同业绩和个性表现的人员进行激励

如何建立绩效考核系统

绩效评估的实战案例演练

本课程的学习成果转化：

销售经理可以在领导行为和技巧上得到实际的改善，他会对现阶段的团队成员的工作进行细分规划，从而改善个体业绩。

通过系统的学习，销售经理会得到从行为、技巧、个性、心态上的自我变革和修炼；

如何将激励从心理范畴转化到行动实施，这将是销售经理带领团队走向业绩颠峰的核心方法。

销售经理根据课程中的绩效系统构建模式可以进行企业绩效管理实践。

通过学习，能快速确定高绩效队伍构建方法和掌控重点；

课程大纲：

一、管理者的角色与职责

1、管理者的六大误区

2、管理者角色的新观念

3、营销团队管理者的角色定位

4、管理者需要处理好的三个基本问题

5、管理者的心理素质

6、管理者的学习能力

二、管理风格与情境领导模式

1、管理风格--行为论

2、管理风格--情境领导模式

三、营销人员的训练与培养

1、营销团队培养的主要方法

2、在岗教练的主要障碍

3、教练技能的修炼

4、常用的教练方法、工具和步骤

5、营销人员的培养方向

四、营销人员的考核与激励

1、绩效管理与绩效考核

2、绩效目标的确定

3、衡量指标确定的原则

4、绩效考核的八大误区

5、绩效反馈沟通

6、激励的三个基本维度

7、把握激励的原则

8、绩效－－职位－－薪酬的基本关系

9、考虑物质激励与精神激励的结合

10、善用小型的激励

五、营销人员的职业发展

1、职业发展的四种基本途径

2、职业发展的通道设计

3、职业发展路径选择的“三环理论”

任老师

名课堂著名管理培训师、管理咨询专家，经济类/管理类/营销类研究性撰稿人，中国本土化消费者行为和消费心理研究专家、行业发展分析和竞争分析专家、销售人员STTM职业进阶模型的开发者和版权拥有者，销售管理人员MTTM专业技术教练课程的开发者和拥有者，职业经理通用能力专业技术教练课程的开发者和拥有者。

工作经历：

曾先后供职于曾P&G（PRINGLES）、日本日清、英国吉百利、和记黄浦、Singapore Universe Food任高级客户业务专员、大客户经理、渠道规划经理、全国促销经理/品牌经理、全国营销总监；MARK（CHINA）ENTERPRISE专职高级管理咨询顾问/项目执行总监；MARK（CHINA）ENTERPRISE亚洲商情分析中心中国区主任/企划撰写专案组项目经理（深圳零售市场分析企划案等专业应用企划案撰写）；Singapore Universe Food品牌经理/全国营销总监（全球品牌、阳光四季、比利时温迪卡、韩国农心等）；RED UNION红邦广告品牌/营销企划总监（广东移动通信、招商银行、东方明珠学校、宁波大红鹰、益生堂药业、彩虹集团、海天机械、奥康德集团、华特迪士尼、麦当劳、汤池蓄电池、金帝巧克力等。

擅长课程：

《专业销售技巧》、《商业谈判技巧》、《高效生意简报（呈献）技巧》、《销售团队管理》、《销售渠道管理》、《经销商管理》、《大客户专业销售技巧》、《促销策划与执行管理》、《区域市场拓展与营销策略》、《门店销售技巧》、《导购销售技巧》、《特许经营管理》、《门店管理》、《终端拦截专业技术》等。

服务客户：

耐克、奥康、黛安芬、金利来、诺基亚、西门子、康佳、西门子、飞利浦、三星、LG、小天鹅、东芝、长虹、春兰、深发展、招商银行、联合证券、招商证券、梦洁、沃尔玛、宜家、金海马、搜狐、网易、广东移动、柳州联通、中兴通讯、 联想、惠普、富士、佳能、柯达、金日集团、强生、王老吉、同仁堂、太太口服液、丁家宜、雅芳、欧莱雅、美宝莲、立白、厦门城市频道、深圳晚报、麦当劳、康师傅、光明、金龙鱼、新加坡全球、韩国农心、吉百利、燕京（惠泉）啤酒、燕京（漓泉）啤酒、绍兴塔牌黄酒集团、红塔山、剑南春、泸州老窖、长城、奇瑞、中华汽车、东南汽车、鲁西化工、香港稻香餐饮集团、厦门天方夜潭等。

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