金牌经销商修炼
【课程编号】：NX02280
金牌经销商修炼
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【所属类别】：物流管理培训
【培训课时】：2天
【课程关键字】：金牌经销商培训
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课程背景
为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？
为什么有的经销商越做越小，直至最终消失？
为什么有的经销商几十年来始终只经销一个品牌？
为什么有的经销商不断的选择新的品牌不断的放弃原有的品牌？
为什么有的经销商愿意自己出钱做广告，即时投资大也舍得？
为什么有的经销商只进不出一毛不拔，俨然现代版的葛朗台？
为什么有的经销商愿意跟着厂家的思路走，安心加静心？
为什么有的经销商不断指责厂家的销售政策，抱怨连连？
为什么有的经销商名声越做越大口碑越来越好，美誉度直线上升？
为什么有的经销商把员工当成自己的宝贝爱护有嘉？
为什么有的经销商则把员工当成自己赚钱的机器想骂就骂？
对于各类成长型的品牌企业而言，拥有一支理念先进、能力卓越、同舟共济的经销商队伍将是品牌企业获得市场竞争优势的重要保证。但是，目前品牌企业的经销商队伍普遍存在着经营理念滞后、人员管理、库存管理、市场推广、销售提升、顾客管理等等跟不上品牌企业发展需要等问题。用什么方法能帮助他们快速提升呢？
课程形式
本引入“全程体验培训模式”。 课堂讲述、案例分析、游戏体验、互动练习、教练演示、现场模拟、头脑风暴、视频演示、情景训练、现场问答等。
课程目的
1、学会生意提升30%的营销理念；
2、深刻领会生意成长六大的营销瓶颈；
3、学会店铺生意分析与拓展的有效方法；
4、找到迅速提升业绩的有效营销对策与方法；
5、掌握经销型企业团队组建与人力资源管理方法；
3、培养经销商对品牌的忠诚度与多渠道客户开拓方法；
5、让经销商队伍与品牌步调一致，凝聚三力：品牌力、经营力、凝聚力。
课程特色
1、以解决问题为框架，根据快速学习法的要求和成人学习的特点，在讲师教授的基础上；设计了针对性的训练，让学员可以复制我们的能力；
2、气氛活跃互动，内容启发顿悟，方法实用可操，设自由问答时间解决实际困惑；
3、效果：简单的 轻松的 互动的；
4、无教材，无笔记，快乐学习，当场领悟和掌握。
课程对象
品牌总代理、区域代理商、核心渠道商厂家营销总监以及渠道销售经理等
课程安排
两天，可根据企业具体情况和时间要求调整课程大纲内容。
课程大纲
第一部分 实现突破——经销商的竞争对策
一、竞争的三大转移
二、新时期经销商的转型
三、如何面对市场竞争的压力？
四、走向公司规范化---从“草根”到“军团”进化
1、经销商赢利模式的定位--零售连锁/加盟批发/团购工程，哪一种为好?
2、夫妻店向公司化顺利推进要过“九座桥”
3、公司规范化的管理制度与流程
明白“先有经营，后有管理”的道理
不照搬大公司，适合自己公司的才是最好的
第二部分 事业基石——经销商的人力资源战略
一、选择人才是战略行为
二、选人的核心标准是什么？
三、公司化的人力资源规范管理：
1、形成有竞争力的企业文化
2、组织架构与岗位职责的设定
3、人力资源选／育／用／留的“1234工程”：
员工招聘一原则/员工培训二方法/员工激励三策略/留住员工四法宝
4、经销商如何选人、育人、用人、留人、建立团队培训体系有效激励员工
小组讨论：经销商企业如何留住你的优秀员工？
第三部分、 经销商提升个人及团队的执行力
1、团队执行力24字真经
①执行前：决心第一，成败第二
②执行中：照做第一，聪明第二
③执行后：结果第一，解释第二
2、卓越经销商专业化之路
①因为专业，才能卓越
②提高认识，才能出航
③只有努力，才能成功
④心有多大，舞台多大
第四部分 市场开拓与管理---抓牢“三架马车”
一、零售网点开发
1、选择比努力更重要
2、三道心理防线公关沟通术
3、用《244品牌组合》与《金字塔产品组合》策略发现需求
4、赢利核心看似产品，实则建网
5、如何布局销售渠道
6、如何开发与维护销售渠道
二、成功打入商超
1、做商超的三大好处
2、商超谈判的十四招术
3、注意商超合作的五个陷阱
4、激励零售商，提升终端销量的十大策略
三、大客户/工程/团购开拓与管理：
1、大客户开发六步骤
2、用“内部军师”法突破客户组织的决策链
3、客户高层人事变动而生意项目不变的“三七策略”
案例分析：xx食品业务员用一斤铁观音签约了六个县级市场零售超市的故事
第五部分 做好科学库存管理---领悟“水塔原理”
一、水塔原理的启示
二、仓库管理的四大科学原则
三、学会从长期经营的角度看待库存管理
案例分析：江西陈老板从仓库账数乱到利用进销存软件科学管理库存，轻松赚大钱。
第六部分 同生共赢——经销商的合作格局
一、厂商关系现状与详解
二、双赢才是大格局
三、厂商密切合作的原因
四、厂商如何实现战略联盟
崔老师
崔老师，MBA工商管理硕士，企业实战派经营管理专家，资深金牌顾问导师。历任百事可乐、深圳富安娜家居、摩托罗拉公司市场总监、战略发展总监和公司总经理等职位，对企业战略发展、资本运作及企业竞争、人力资源管理、品牌策划、大客户营销与服务具丰富实践经验和理论认知。首创“协同混业经营+风投对赌”战略模型， “三维精确制导矩阵” 决策预测定量分析管理工具，“权责积分量化绩效管理”“大客户营销天龙八步模型”“三三制品牌终端赢利模式”等原创性有效运作方法，组织氛围诊断与激发管理工具：“诉苦大会式”感恩运动、及员工心智成长“2+1”模式，“企业目标100% 达成心态激发系统”，在国内企业管理界赢得了极高的赞誉。
崔老师现为知名咨询培训机构特聘高级讲师和顾问合伙人，并胜任多家企业的管理顾问。曾任《中国品牌》、《南方人力资源》、《财智》等知名杂志和网站的特约撰稿人，南京大学、中山大学、暨南大学EMBA总裁班特邀讲师，多次荣登专家人气排行榜，被评为“中国最具感染力培训师”！
培训风格：其亲和、务实的咨询式培训授课风格深受学员的欢迎！“寓观念于谈笑间，蕴哲理于诙谐中”。所授课程均为十余年经营管理、企业咨询实战案例经验结晶，生动流畅、妙趣横生，采用独创的四元化教学法，教、练、辅、服，遵循“1：1：1培训黄金法则”，通过贴身实际案例故事，辅助管理工具及解决问题实用技巧，"以道御术，道术并举"的滚动式体验演练，利用角色体验、情景模拟、互动游戏、案例分析、讲师答疑点评多种现代培训手法，将培训与学员的实际工作紧密结合，营造出强烈的学习气氛，瞬时内激发学员的欲望并能听之即用！
培训及咨询方向：
1、企业单位和政府事业单位培训（公开课、内训、高峰论坛）
2、高等教育工商管理培训（知名大学工商管理学院总裁班）
崔老师主讲的“五大体系”课程部分目录：
一、公开课:
《情景领导力——卓越领导艺术与危机管理的八项修炼》
《战略决定成败——中小企业突破盈利模式瓶颈》
《决策陷阱与反面思考》
《超越竞争——解码现代企业竞争中的智慧》
《品牌低成本深度营销与实务全景案例》
《人力危机下的80/90后员工的管理》
《企业融资的28种模式—资本运营战略及资本运营陷阱与防范》
《企业宗教的力量——企业文化建设》
《集团管控》
企业内训及MBA培训：
二、营销类：
《品牌战略与营销创新》
《“关系”就是生产力 —大客户关系营销18招之五大方法》
《“步步”为赢-决胜销售巅峰的“天龙八步” 》
《一击而中的“投名状”——大客户投标技巧》
《企业招商谋略与方法剖析》
《十招激活经销商——实战渠道管理》
《商务谈判实战策略技巧》
《“心战”——营销中的心理战术应用》
《心理诱导促成法-催眠式营销技术》
《非营销经理的营销管理常识——营销必修课》
《转怒为喜－五星级客户服务技巧》
《金牌店长》
企业经销商年会培训：
《突围-经销商如何做强做大》
《金牌经销商修炼》
《区域市场品牌运作与管理》
三、管理技能：
《真实与谎言-如何识别谎言》
《化干戈为玉帛—情商与冲突管理》
《NLP沟通与超级说服影响力》
《商业秘密--人为泄密防范与技术防范》
《现代企业档案管理》
中层管理：
《上下同欲者胜——如何赢得领导及团队信任》
《赢在中层——中层经理核心管理技能训练教程》
《赢在执行——打造组织的高效执行力》
四、人力资源：
《组织行为学——高绩效团队管理》
《打造卓越的组织执行力》
《企业人力资源问题诊断》
《非人力资源经理的人力资源管理》
《突破绩效管理的瓶颈——实用绩效量化技巧攻略》
五、心态及思维：
《员工阳光心态引导管理——顶尖职场心态修炼》
《发挥员工最佳工作状态——压力与情绪管理》
《心理学在管理中的运用》
创新思维：
《创新思维与工具——思维脑图》
咨询培训服务客户：
康佳集团、中南集团、南京擎天科技、安美特、普茨迈斯特、比亚迪集团、爱立信（中国）、百事可乐（中国）、燕归来旅游、富田物流、南京电力、云南黄金矿业、科力汽配、上海汽轮机、中国电信、中国移动、中国银行、工商银行、建设银行、上海大众、中国一汽、大连万达、金碟软件、虎豹服饰、路易服饰、巨臣服饰、水星家纺、南方航空、海南航空、香格里拉酒店集团等知名企业和政府职能部门
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实战国际贸易管理专家 国家注册企业培训师 ITC 国家采购与供应链管理项目高级培训师、咨询师 国际贸易高级咨询师 武老师具有21年世界五百强企业实战经验，9年的...