打造狼性营销团队特训营

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课程介绍

弱肉强食、优胜劣汰是大自然的及生物界无情的生存法则，同时也是企业及个人

在激烈的竞争环境下能够生存发展的最高指导原则。企业要生存与发展就需要战胜对手，就

需要从对手的口中抢夺一个又一个订单，就需要让自己越来越强大，这就需要企业的营销团

队能够成为狼性团队，对待商机要有敏锐的嗅觉、对待竞争要有不惧失败的坚韧与激情，同时要有协同作战的团队精神。

本课程深入分析营销团队现状，让学员认知当前的市场竞争压力及应该具备的竞争意识，职业化意识，打造狼性营销团队，学习如何保持职场动力，做一名职业化的员工，从而打造一支具备执行力、战斗力，无往不胜的队伍。

课程对象

营销团队及需要学习的人员

课程大纲

第一章、营销精英职业化修炼

一、营销精英信念体系重构

1、情绪ABC理论

2、是什么让你形成消极的信念？

3、为什么要改变消极的信念？

4、根除消极信念的重新架构法导入

5、有效改变消极信念的五个步骤

二、员工的四个不良习惯

1、推卸责任

2、不会受权

3、“做任务”而不是“做结果”

4、不善于“团队合作”

三、职场精英必修职业理念

1、态度决定一切

2、优秀的人不抱怨

3、自信让你更加成功

4、反省自我——我是一切的根源

5、千万不要“自我设限”

6、沟通就是互动——山不过来我过去

7、“差不多”思想让你永远不会成功

8、要想天助，首先要自助

9、每一处土地都是一座钻石矿

案例：多案例分析

第二章、狼性团队建设

一、以狼为教练，向狼学习

1、冷静达观的强者心态

2、卧薪尝胆等待机会

3、面对失败毫不气馁

4、千变万化发动进攻

5、众狼一心抗拒敌人

6、自由放纵的性格

7、奉献、感恩、忠诚

8、沟通胜于暴力战斗

9、永远保持强烈的好奇

二、团队认知

1、没有完美的个人，只有完美的团队

2、团队与群体的区别

3、团队建设的原则与方法

4、高效团队的基本特征

三、形成团队执行合力

1、把公司当作自己的公司

2、树立团队意识，学会与人合作

3、团队思考——持久执行的保障

四、个人成长修炼

1、目标管理的方法

2、时间管理的方法

3、养成高效能的习惯

案例：华为的狼性文化

第三章、团队沟通技巧

一、沟通概述

1、沟通的重要性

2、沟通的双70%法则

3、沟通就是为了有效

4、沟通的基本问题和原则

5、沟通的规律和要点

二、沟通的六大障碍

1、价值观和立场不同

2、文化差异

3、观念和心态差异

4、具体技能差异

5、没有共同背景

6、情绪影响

三、如何达成有效沟通

1、诚信宽容的沟通心态

2、有效倾听的技巧

3、三种沟通模式

4、进入对方的频道

5、个性化沟通

6、高效沟通六步系统流程

7、职场全方位沟通技巧

互动：沟通游戏

第四章、打造结果执行力

一、不要任务，要结果

1、完成任务≠结果

2、结果是做一个员工的底线

3、执行型人才的四个标准

二、心态决定行动

1、行动，来自结果心态

2、不是“想要”，而是“一定要”

3、结果心态三要素

三、行动决定结果

1、行动才能出结果

2、立即行动，速度第一

3、行动要有重点

4、不要借口

四、如何打造团队高效执行力

1、把目标量化到每个流程

2、把目标细化到日常工作

3、一步一个脚印地达成目标

4、凡事追求完美

5、修炼人格，打造个人魅力

案例：知名公司的执行力分析

张老师

张鲁宁老师 实战工业品营销培训师

【实战经验】

18年世界500强大型工程机械跨国企业工作经验；历任销售代表、区域经理、销售经理、销售总监等职，有丰富的销售经验、销售管理经验和销售辅导经验。

在销售职业生涯中，作为销售精英，完成销售项目上百个，主导几十个的大型项目的售前和销售工作、曾攻克多个被公司放弃的大客户，为公司创造巨大收益；

在销售管理中为了提升销售人员的销售技能，开发出一套销售人员成长方案，使得公司的销售人员快速成长，缩短人员成长周期，节省公司培养成本；

10年的培训经验，有效结合多种训练方式，注重实战演练，把案例与实战巧妙融合，

国家认证高级培训师，中国培训联盟特聘销售主讲讲师，中国工信部评选2010-2011年度百强讲师，

获得2014年由中国人力资源部，中国培训杂志社主办 “我是好讲师”全国大赛的最高荣誉TOP30强。

【授课特色】

实战经验丰富，能给企业带来有效的解决方案；

实践案例深刻，能帮助学员在案例中掌握知识；

学习氛围轻松，让学员在快乐状态下提升技能；

敢用效果说话，让学员在培训结束后获得提升。

【培训风格】

培训风格睿智、幽默、寓教于理、深入浅出；对工业品企业的销售遇到的问题有非常深的领悟，能够一语中的，内容活泼，启发性强，让学员人员听得懂、记得住、学得会、最终改变营销行为，深受学员喜欢。

【授课经历】

工程机械：斗山工程机械（10期）、斗山机床、斗山装载机、雷沃工程机械（8期）、三一工程机械、河北厦工机械、、合肥湘元（三一）、河南泰鑫机械、百瑞机械、永弘机械（斗山）、英格索兰山猫、斗山叉车（30期）、天力叉车、龙工叉车、西林叉车、山推叉车、科朗叉车、合力叉车

机械制造：潍柴动力、恒天动力、雷沃发动机、中车集团、SKF、华隆机械、强信机械、史比诺物流设备、艾迪精密、普堃液压、青岛福田博宁自动门、华建钢板仓、一然锅炉、鑫亚集团、海普制盖、蓬泰集团、夏凯晨电器集团、平高电气、华通电气、安科瑞电气、登禄电气、上海华东电器、天舒电器、易特斯、腾达不锈钢

汽车农机：福田戴姆勒（50期）、福田时代汽车（共20期）、、一汽解放、陕汽重卡、济南重汽、扬州亚星客车、金龙汽车、舒驰汽车、桂林大宇客车、现代摩比斯汽车零部件、三角轮胎、玲珑轮胎、福田五星农用车、雷沃阿波斯农机（10期）、LS农机、五征农用车、约翰迪尔、时风集团

建材化工：华峰化工（10期）、万华化工、德邦科技、泰盛精细化工、荣昌制药、东明石化、汇丰石化、京博石化、华科化工冀东水泥、山水水泥、万华建材、顺达聚氨酯、河南汇金集团

金融保险类：中国人保财险、太平洋财险、

其他：艾曼凯生物、力源电力、玛努尔核电、青岛港、森达美港、大连港、胜利油田、513航空、中国空间技术研究院、中航集团、习远咨询、京鲁渔业、乐天家居、远传广告、南京盛唐、重庆玄宇、山东高速、益海粮油、民和牧业、山东铝业、华能电缆、宝世达集团、哈尔滨东联、邹平广电等众多知名企业近1000家。

【主讲课程】

《大客户营销策略与销售技巧》

《大客户开发与销售策略》

《客户顾问式销售实战技能》

《销售有”礼“走遍天下》

《服务智胜——大客户的服务技巧》

《营销渠道开发与管控》

《销售精英公众表达与呈现技巧》

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