蓝海战略

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咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

课程背景：

次贷危机、价格战不断、人民币升值、欧盟反倾销、劳动力成本上升、原材料价格上涨、农村消费难以启动和银根紧缩等根本环境发生变化的情况下，中国企业迫切需要从价格战不断的红海向蓝海战略转型。

课程内容：

课程指出了传统红海战略逻辑下的陷阱，分析了开创蓝海的必要性；阐述了价值创新理论；就如何实施蓝海战略规划和怎样克服战略蓝海战略实施的障碍等提供了实践工具和方法。

课程还在如何超越现有客户需求，重建市场边界提供了新思路；解决了蓝海战略制定与执行结合的问题。

课程收益 ：

1.为企业家摆脱价格战提供了蓝海战略新理念、方法和工具；

2.分析了蓝海战略的主要创新；

3.对蓝海战略做了理论铺底和实践结合，更通俗易懂;

适合对象：

适用于企业董事长、董事、总经理、副总经理、总经理助理、总监等高层管理人员。

课程特点：

1. 通俗性。用简单的言语和现实的案例解释深奥晦涩的经济管理原理；

2．实践性。大量的国内外案例讲课，结合企业实际互动讨论；

3．重点性。每个概念、原理都重点讲解，让你迅速掌握理论核心；

课程大纲：

一、战略基本功

战略概念与内涵

战略管理的“一个中心，两个基本点”

蓝海与红海的区别与联系

竞争战略、蓝海战略与战略转型的关系

案例分析：分众传媒、格兰仕、TCL

二、蓝海战略

红海战略逻辑

开创蓝海的必要性

战略行动与传统产业或企业分析的误区

价值创新：蓝海战略的基石

讨论：中国式价格战及其成因

三、价值曲线与战略布局图

价值曲线与战略布局图

四步动作框架

剔除－减少－增加－创造坐标格

良好战略特征

补充：价值创新的路径与战略转型“四转”模式

案例：太阳马戏、黄尾葡萄酒、奇瑞QQ

模拟：本公司价值曲线讨论

四、重建市场边界

跨越他择产业

跨越战略集团

跨越买方链

跨越互补品和服务项目

跨越针对买方功能与情感诉求

跨越未来

补充：客户偏好与重建市场边界

案例：SWATCH、快美发屋、NETJETS、NTT MOCOMO、曲线美、NOVO 胰岛素、苹果ITUNES

五、战略（规划）视角化

视角唤醒

视角探索

视角战略展览会

视角沟通

六、超越现有需求

非顾客三个层次

超越现有需求的选择原则

七、蓝海战略顺序

效用与买方效用定位评估

战略定价

成本与蓝海战略利润模式

接受：客户、合作伙伴和公众

八、克服组织障碍

引爆点领导法与组织障碍

认知障碍

资源障碍

动力障碍

政治障碍

补充：战略转型的阻力分析与差距分析

主导逻辑与企业家思维

企业文化与战略行为管理

动态治理与战略行为管理

案例：大宋提刑官、微软比尔盖茨、某化工厂咨询案例

九、蓝海战略更新

公平原则

蓝海战略更新

补充：蓝海战略更新与战略管理新解

案例：UT斯达康、史玉柱、苹果公司

廖老师

名课堂特聘讲师，权威战略转型专家，中国管理传播网等著名网站专栏专家，战略咨询首席顾问，《战略转型》作者，战略转型理论创始人；

美国威斯康辛大学、中山大学、对外经贸大学、清华大学、浙江大学等知名高校客座教授；

廖老师有着十多年的管理实战经验，先后参与或主持过汽车、汽配、包装、印刷、房地产、银行、网络传媒、化工、高科技、工程爆破、公用事业等行业战略咨询和法人治理项目，目前为10多家企业常年顾问或者独立董事。他系统的将战略管理、运营管理和公司治理结合起来，提出了战略转型、管理转型和治理转型三部曲理论。

廖老师融通俗化、幽默化、精品化、实战化为一体，形成了独特的培训风格。

廖老师课程提供了企业战略管理的“道、术、器”，不仅提供战略管理的基本原理与思想，还提供了战略管理的方法和工具。

发表（或即将发表）的著作：《战略转型》 2007年 广东经济出版社、《治理转型》《管理转型》

最受欢迎的课程：《企业战略转型》 《全球金融风暴下企业应对策略》《商业银行战略转型》《商业银行信贷风险管理转型》《蓝海战略》 《企业战略管理》

媒体报道：先后被著名媒体《中国经营报》、《21世纪经济报道》、《金融时报》、《民营经济报》、新华网、中金在线、价值中国网、金融界、和讯网、《东莞日报》《董事会》、《中国鞋都》、《太阳能信息》等媒体采访或报道。

曾服务过客户：青岛海尔、光大银行、江山农村合作银行、工商银行、和记黄埔 、中国移动、中兴通讯、迪马股份、康奈集团、 正泰集团、 奥康集团 、 报喜鸟、大红鹰、银亿集团、凯斯机械、中山大学、对外经贸大学、清华大学、浙江大学、中欧商学院、武汉莱德、广东营销学会、深圳人事局、深圳凯宏达、温州大论坛、顺德中小企业局等。

咨询客户：东经包装、重庆红岩、协易模具、宏大爆破、鼎福化工、汇众水处理、佛山天地行、大美国际等。

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