绩效管理与实施

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课程大纲：

1、理解企业绩效管理的目标就是企业价值最大化

(一)什么是企业价值最大化

(二)企业价值最大化的内涵及优点。

（三）绩效管理

绩效管理的定义

绩效管理是什么

分解公司经营目标的工具（帮助员工理解组织预期/确定职责/提供有关绩效标准）

绩效管理非绩效评估

绩效管理本身不是目的而只是为了获得一个更高业绩水平的手段

有效的绩效管理有力将------员工行为引向组织目标

绩效管理不是什么

没有考核评价就没有管理

绩效管理系统的构成

企业绩效评价与绩效管理

p体现以市场为导向、客户为中心、效益为目标的经营理念

p不仅关注短期的财务业绩，更要关注企业未来的成长

p系统引入KPI理念，分层建立指标体系和绩效管理规章

p以绩效结果为考核重点，同时注重对绩效的过程管控

p建立绩效管理的基本流程，使沟通和反馈机制定期化、规范化

问题的提出：（实战互动）

企业绩效管理与战略实践脱节，战略没有落地工具，绩效管理没有方向和效果。

绩效管理被赋予了太多的目的和含义，导致企业绩效管理的核心目的不明确

组织、团队、个体目标脱节，无法实现组织绩效、团队绩效、个人绩效的联动。

绩效考核指标抓不住重点，体现不出企业对业绩的关注和对员工行为的引导。

经理的困惑

员工的困惑

对组织的回报

2、企业业绩评价的指标是以财务指标为主

一)、绩效评价指标以财务指标为主的优缺点

二)、企业业绩评价系统中引入非财务指标。

3、绩效管理中财务指标如何设定

目标的制定（财务经营预算的制定）

①销售量或销售额

②生产量；

③利润或利润率；

④市场占有率

⑤投入产出率；材料毛利率；

⑥投资报酬率；

⑦存货周转率；

⑧资产周转率；

⑨应收帐款周转率等等。

问题的提出：（实战互动）

4、构建一个以EVA（经济增加值）为核心的绩效评价体系

什么是绩效管理体系？

高效的绩效管理体系怎样帮助企业实现其运营目标？

能把企业的经营目标转化为详尽的，可测量的标准

能将企业宏观的营运目标细化到员工的具体工作职责

能用量化的指标追踪跨部门的、跨时段的绩效变化

能帮助及时发现问题，分析实际绩效表现达不到预期目标的原因

对企业的关键能力和不足之处做到一目了然

能为企业经营决策和执行结果的有效性提供有效支持信息

能鼓励团队合作精神

能为制定和执行员工激励机制提供工具

由上而下的绩效目标建立

绩效指标的制定是绩效管理的开始而不是结束

关键成功因素与关键绩效指标

KPI （关键绩效指标）的定义

KPI体系是绩效管理的核心环节

建立关键成功因素与绩效指标举例

建立有效的管理机制以不断有机地推动企业迎接新的挑战。

关键业绩指标之作用

对岗位职责的考核

对预定目标的考核

对工作的导向作用

关键业绩指标可以为企业管理层提供一个良好、有力，且有针对性之管理工具。

问题的提出：（实战互动）

二、海尔绩效管理分享

海尔绩效评价案例分享

KPI关键绩效指标管理

PBC关键绩效承诺管理

孙老师

孙犁老师

曾任青岛海尔本部财务总监，实战培训师。

借鉴先进管理经验，创建提升企业制造竞争力管理咨询模式，国内多家企业管理咨询公司高级培训师、咨询师。

工作经历：

曾任高级财务经理，从事企业财务管理工作26年。

国内某钢铁企业从事财务管理工作10年。

某国内知名大型家电企业财务管理工作16年；

几十年的企业财务高管实战经历，积累丰富的企业财务管理实战经验。

主要培训课程：

1、企业全面预算管理与控制

企业绩效管理中财务指标的设定

2、企业全供应链的成本分析与控制

工厂成本分析与控制

如何提升企业盈利能力？

企业盈利能力\获利能力诊断与模型建立

3、企业内部控制与风险管理

企业内部控制与各业务循环管控

业务循环中的内部控制

企业公司层面风险评估与内控结构设计

企业内部审计与控制

企业财务舞弊识别与风险防范

4、非财务经理的财务管理

高级经理人的财务管理

企业非财务人员的财务管理

拟上市公司IPO高级经理人的财务管理

5、企业的信用管理与应收账款控制

如何搭建企业应收账款管控体系

市场营销区域财务管理(分销渠道财务管理)

6、财务报表透视与财务风险预警管理

财务核算精细化与财务分析

7、财务人员岗位绩效管理

财务的绩效与绩效管理

财务团队建设

8、财务集约化管理与新形势下的财务转型

财务共享模式与管理创新

企业财务流程管理

9、海尔管理创新系列

海尔财务管理体系变革

海尔运营资金管理海尔财务共享管理；

海尔“人单合一双赢”模式介绍

“人单合一双赢”信息化与实操落地项目

阿米巴管理模式

培训方式：内训、公开课、咨询

授课风格：实战、实用、实效。可以根据企业需求量身定做管理课程。

培训方式：企业内部培训、公开课

培训的部分客户：

中国电信集团（2014年参与中国电信集团“一去两化”地市级以上总经理的千人培训计划专题讲师），中石油集团公司、美的家用空调、美的厨电、酒泉钢铁集团、康大集团公司、郑州金成地产、郑州亚飞，郑州亚圣集团，山东电力集团、中国联合水泥集团、徐工科技集团公司、北京环球传媒、中国南车集团、江苏南自通华集团、中国重汽、湖南中伟控股，长沙威盛集团,山东华鲁集团、格兰仕集团，海信科龙，志高空调，新海薄板，依维柯集团公司、淄博兰雁集团、山东潍坊电业局，广新控股集团、杭州新安化工集团、江西宜春市政府、无锡市政公用集团，成都兴蓉（水务）集团，内蒙古水务集团、国家航空航天机械集团、内蒙古邮政集团,东芝(中国)公司、福建盐业集团、福建电子科技集团，浙江三花集团、招商银行湖南分行，中烟山东烟草，中烟湖南公司，中烟黄鹤楼，南京港集团，中南建设集团,中国路桥建设集团，中兴通讯集团，首都机场，广州酒家集团，辽宁阳光医药连锁，河北以岭药业，扬子江药业集团、山东龙力集团，山东保龄宝股份、山东力诺瑞特、山东史丹利集团，山东和美华公司、山东金锣集团公司，山动钢铁集团、迪安诊断、青岛利群集团，中烟摩迪集团，江苏新日电动车集团，新奥集团，苏州美山子制衣，海南洋浦控股集团，青岛华东葡萄酒股份、青岛能源集团、安徽中鼎密封件集团公司，云南磷化集团、云南驰宏锌锗集团、安徽恰恰食品，江苏太仓雷瑞卡汽车电器公司，上海尊雅实业、广东卡姿兰公司、浙江东南网架股份，中国诚通集团格林伍德欧洲贸易中心，中国中远集团、中国海运集团、哈药集团、青岛达能公司、山东新华医疗集团、山东玫徳集团、广州长隆集团、tata木门、北汽福田戴姆勒公司、一汽大众锡柴集团，oppo手机、湖北顾地股份、国窖1573、一汽大众集团、五征汽车集团、浙能电力、兴业证券、深圳润扬集团、中科曙光、深圳天音通讯、青岛港务集团、浙江伟星控股集团、浙江湖州微宏集团，中冶集团、兵器装备集团，浙能电力、东营富海集团，广东和美陶瓷，蒙牛集团、广东白云电器集团、淮北矿业、国家电网许继集团、山东万声集团、常州万邦集团等几百家企业，先后担任过青岛康大集团、宁波公牛集团财务顾问。目前担任中国总会计师协会管理会计资格认证核心讲师，北京国家会计学院、清华大学财务管理高级研修班、北京大学财务总监班、厦门国家会计学院、上海国家会计学院、国家行政学院、中央财经大学、北京林业大学，中山大学等财务管理特聘财务讲师。长期担任中华会计网校、总会计师（CFO），国际注册管理会计师（ICMA），和财务管理会计师（CMA）资格认证、内控风险管理师等专职讲师。

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