经销商总裁实战营销经典课程

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咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

解决问题：

1、经销商下一步将走向何方？

2、如何有效开展区域市场运作？

3、如何使用核心产品迅速开打市场？招商后长期打不开市场如何办？

4、如何进行有效地促销？

5、如何系统提升门店销售技巧？

6、为何小区、设计师等渠道迟迟不能打开，有何绝境？

7、如何从夫妻店家族管理式模式走向公司化？

培训形式：

培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。讲授部分占到1/3，另外或引进PK、游戏、案例互动，现场做作业等多种形式进行。（会根据调研以及客户要求进行调整）

培训对象：

经销商老板、厂家营销总监

课程提纲：

第一部分 营销战略思维与区域营销策略

1、生意难做的原因以及生意好做的方法

2、区域市场运作

3、规模与运作技巧

4、核心产品策略

5、经销商的发展方向

第二部分 门店销售提升

1、销售技巧与关键话术

2、门店诊断

3、门店陈列

4、门店管理

5、终端销售人员提升业绩必做的6大动作

第三部分 助销渠道建设

1、助销渠道建设的精髓

2、设计师渠道开拓策略

3、小区的开发与精髓

4、同业联盟的建立

5、新兴渠道的关注与借力

第四部分 公司化经营概论

1、公司化的启蒙：如何从亲情管理到岗位职责

2、公司化的精髓：留住人才的系统方法

高老师

名课堂特聘专家，实战派经销商培训专家、国内专注经销商盈利系统研究第一人、北大、清华总裁班特聘讲师；

倡导作为一名职业讲师不仅要知道并且能做到。其本身拥有近十年的老板经历，在其带领下，用两年的时间分别将两家公司带到行业领先。并通过自己公司化经营中的实践体会，不断充实、完整公司化管理研究，真正做到“做我所说，说我所做”的培训境界。

高老师同时是国外先进管理技术的代表、推广者，是通用电气人才培养理论国际LPI培训设计的中国推广者；以色列高德拉特瓶颈理论TOC的实践者与推崇者。高老师能够把最先进国际理论与中国经销商现状有机结合，经过市场验证并受到服务过的经销商一致好评。同时能够不断借鉴优秀产业的管理的经验，深入研究中国营销型企业、经销商，真正为客户提供实用实效的培训。

社会职责：清华大学总裁班 特聘讲师；中国教育培训协会 专家委员；美的商学院 顾问；北京市商务委《外经贸大讲堂》 首席专家；北京贸易效率协会 专家委员；黑龙江经济干部管理学院 特聘高级讲师；

擅长领域：经销商盈利系统打造 经销商实战营销系统打造 经销商公司化经营 如何成为卓越的经销商（经销商大会）

授课风格：高老师认为有效的培训就需要把课堂现场当做商业战场；高老师的培训方式不仅采取贴近学员实战的案例教学，更注重学员参与的沙盘模拟与互动教学，倡导学员现场解决工作中实际难题；把PK、教、问、思、悟、练融为一体的授课风格。

背景经历： 武汉大学理学硕士，获得美国VCU大学全额博士奖学金；历任华电集团工程项目经理，负责项目攻关、项目实施全过程；担任中国证券研究设计中心行业研究经理，对国内的家电、建材、汽车等行业进行过深入研究。2004年后下海经商，创办两家企业，先后代理经销电子产品、信息产品以及文化产品；旗下的数字中商是国内最大的信息产品以及文化产品经销商之一。

服务企业：为蜜蜂瓷砖、华鹤木门、金凯德木门、深思电工、美的集团、三星手机、新明珠、欧派橱柜、卡地尔、友邦集成吊顶、世友地板、华耐立家、欧帝尔、建材经贸大厦、灯饰协会、德泰亚明、闻洲瓷砖、升达地板多家著名企业、建材知名品牌以及北大、清华、武大、交大、南开等知名高校做过培训和咨询，深受客户好评。

客户评价：

“非常感谢高老师今天给我们全体人员的培训，高老师的课程总结起来就是四精，精华、精辟、精彩、经典！”――意大利蜜蜂瓷砖董事长张有利

“我七月份的销售额是十七万，学了高老师的总裁班课程之后，八月份我们做到了100万，非常感谢高老师给我们的指导”　――总裁班一期学员大唐照明总经理杨伟平

“我听过很多课，高老师的课让我感觉很实用。在我听过的课程中，只有两个老师的最有感受，一个是刘一秒，他的课给我很多启迪，一个就是高老师，课程非常实用。”――凯尔玛地板唐山总代刘亚林

“高老师，和您说实话，如果您讲的课不好，我准备以后都不再听课，我听过很多大师的课，觉得并没有实质的帮助。当听完高老师的课，回来我们每天都在忙，已经老几天都没休息，高老师的课程以及工具非常实用。”――万豪楼梯总经理王海兰

“我们用了很多老师，知名的培训大师***，我们对老师要求很挑剔，高老师的课程我们下一步要加大合作”　――金凯德门业董事长陈利新

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