供应链环境下的采购管理

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课程背景

对于那些关心以企业运营效率和效益的管理者来说，现在对采购管理过程的兴趣正在不断的增长，采购成本对很多制造类和流通类企业的利润水平有着重要的影响。如何缓解成本压力，有效的控制采购成本，提升企业经营效益，正是这门课程将帮助你解决的问题。

培训目标

• 掌握供应环境与供应市场分析的方法和技巧
• 如何有效率和效益的进行采购和供应链管理；
• 掌握全面理解和应用供应链战略管理的方法；
• 掌握采购成本的构成和采购成本的浪费现象；
• 掌握全面降低采购成本的手段；
• 了解改善和提高供应商管理水平，降低采购风险的技能

适用对象

各单位采购供应及供应链管理相关人员

培训方式

采用案例分析、演练、现场模拟、小组讨论互动式教学

课程提纲

一.组织环境对采购管理的影响

1．如何确定对采购供应功能产生影响的主要环境因素

2. 不同类型组织与产业中采购与供应的各种含义

3. 详细说明一个组织中采购与供应职能的定义

4．组织文化对企业采购的影响

5. 企业战略对采购与供应职能的主要影响

6．采购与供应职能的目标与政策

7．采购与供应职能的运作管理

二.供应链管理变革对采购管理的影响

1．什么是供应链管理？

2. 供应链管理与企业竞争优势

3. 现代企业在供应管理的压力分析

4．企业供应链战略的制定

5. 供应链设计的步骤及考虑事项

⊙演练：供应链设计与产品类型策略矩阵

6.供应链中的牛鞭效应及其管理

⊙游戏：啤酒游戏--牛鞭效应展示

三.采购需求管理

1．需要明确什么

⊙需求类型和描述

2. 明确产品与服务

⊙产品规格定义

⊙利用外部标准

⊙内部标准化

3. 明确数量、交付与服务

⊙产品规格定义

⊙利用外部标准

⊙内部标准化

4. 明确需求与规划供应过程

⊙需求数量的确定

⊙明确交付、供应商服务和响应

5．明确需求与规划供应流程

⊙预算和供应计划的制定

⊙采购优先级的制定

四.供应链管理模式下的采购管理

1. 采购环境分析

2. 供应链管理环境下的采购角色定位

3. 采购战略要点

⊙战略和供应链资源的配置

⊙战略采购的发展趋势

⊙战略采购方法概览

⊙新世纪的公司战略采购

4. 降低采购成本的战略及实施

5．供应的战略管理

⊙供应战略的结构

⊙供应商关系与合同类型

⊙日常项目的供应战略

⊙杠杆项目的供应战略

⊙瓶颈项目的供应战略

⊙关键项目的供应战略

⊙交易所交易商品的供应战略

五. 采购成本分析及管理

1. 产品总成本分析

2. 企业成本的分析架构

⊙不同行业企业采购成本结构分析

⊙对库存费用进行结构分析的结果

3. 杜邦分析

⊙基本原理

⊙目的和作用

⊙Philips（飞利浦）公司的杜邦分析

⊙Wal-Mart (沃尔玛) 的杜邦分析

4．精益理念在采购管理中的应用

⊙“七大浪费”理念及其在采购中的应用

六. 采购成本控制的实施要点

1．采购成本规划

2．采购成本分析

3．成本降低和成本规避

4．定价决策的三个因素

5．供应商和购买方如何共同消除成本

6．降低采购成本的策略

7．作业成本法与作业成本管理

七. 供应商质量管理

1．供应商质量管理的16步法

⊙初级评估（PA / TA）

⊙潜在供应商评估（PSA）

⊙选定供应商—JPC会议

⊙产品质量先期策划和控制计划

⊙投产前会议

⊙正式工装样件OTS审批

⊙生产件审准

⊙初期生产次品遏制

⊙按预定能力运行

⊙持续改进

⊙成效监控

⊙问题通报与解决

⊙发货控制

⊙质量研讨会

⊙质量改进会

⊙全球采购

2．案例：西门子供应商管理

八. 采购绩效管理

1．为什么要评价采购绩效

2．绩效评价的流程和模型框架

3．评估范围的确定

⊙了解你的客户

⊙将要评价的流程具体化

⊙不同领域采购管理

4．采购和供应商绩效管理模型

5．采购活动的四大目标和三层结果的达到

6．评价采购绩效的五大步骤

7．采购绩效评估的实施

⊙收集考核数据

⊙分析和解释数据

⊙采购绩效考核的沟通与反馈

⊙采购绩效评估的要素分析

周老师

专业技能：

1.能有效整合公司内外资源，通过快速的交付流程和最低总成本打造制造业竞争优势；

2.根据市场项目信息进展结合产品（企业）所处不同生命周期的需求特征进行分析，在此基础上制定该产品需求模式和物流政策，同时针对关键物料建立特殊处理机制以保证及时满足客户的需求；

3.具有丰富的整体供应链管理工作经验，对物控管理、采购、物流交付和生产管理有深入的认识；精通供应链管理的各个环节和各个存货点（从供应商原材料库存到成品库存）的特征，能够协调供应商、营销、产品线资源在满足市场需求的同时，降低库存，提高市场反应速度、加快周转，同时根据供应商的变化对物流的影响及时提交研发进行相应处理；

4.精通项目管理和生产管理理论和实践，结合企业多项目管理和产品生产特点建立项目制造机制，在降低企业整体运营成本的前提下尽最大可能平衡产能，进而提高产能利用率；对制造业务具有很好的前瞻性、敏感性和规划能力；同时具备卓越的团队领导能力、协调组织能力和沟通能力；

5.具备优化重组企业业务流程，打造敏捷、精益、柔性供应链的技能和实操经验。

课程体系：

1.课程特点：一个核心、两个方向和三大模块。

以帮助企业提升竞争优势为核心；从低成本和差异化(快速响应)两个方向；分供应链管理与优化、制造业物流、库存控制与管理三大模块。

2.英国皇家物流学会(ILT)会员，兼任：

中国采购与物流联合会高级讲师

联合国高级采购师（ITC）高级讲师

美国供应链管理协会高级讲师

英国皇家物流与运输学会（ILT）高级讲师

工作经历：

1.2008年3月----2008年12月 ：深圳某中型制造型企业SCM 总监

工作职责：

a、负责公司计划部、采购部、物流部、信息部工作；

b、负责制定并监督实施新的业务流程，并制定考核规则；

c、计划、采购、物流中层管理干部的培养和第三梯队的建设；

d、完成深圳、苏州、北京三大物流基地建设和物流承运商的考核体系建设；

e、完成供应商管理程序、供应商长期供货协议和供应商考核绩效的建设；

f、建立公司层次的S&OP计划、主生产计划、物料需求计划、配送计划的制定和衔接；

g、完善公司全面订单执行过程管理模型和实践。

2.2004年7月—2008年3月：中兴通讯股份有限公司物流总监、内训师

工作职责：

a、负责组织制定整个供应链策略并监控策略在产品全生命周期的实施；规划供应链（含外包）的整体制造资源，协调各制造资源的合理分布和调配，确保制造的柔性和快速响应；通过供应链管理策划和物流流程优化，在确保满足市场需求的前提下，减少库存、降低成本、加快物料和资金周转速度、提高资金效率和市场反应速度；

b、密切关注研发、市场、采购、生产、运输及售后，对供应链全过程进行计划、跟踪、协调和控制；负责采购决策、库存目标制定和控制、齐套性发货、供应商信息管理等与供应链的相关工作；组织制订从市场需求到产品交付的物流体系规划，并负责组织实施，确保物流体系的运作高效、安全、低成本、信息准确；

c、负责对制造体系的构建进行深度的分析和不断完善，构建低成本高效运做的制造体系并不断完善整个质量监控体系

d、有效、持续地培养与开发各级物流管理人员及操作类员工，建立高绩效的物流管理团队并不断推动制造业务的组织改善和绩效提升；牵引整个团队的管理水平进一步提升。

e、先后对中兴通讯、四川电信、西门子、艾默生、烽火科技集团进行咨询培训（其中外训是受中兴通讯学院的委托进行）。

工作业绩：

a、2007年上半年完成公司下达全年发货额任务的73%；

b、2007年上半年平均库存降低为2006年的82%；

c、2007年上半年资金周转率提高18.32%；

2. 2003年6月----2004年6月： 中国海洋石油总公司项目控制工程师

工作职责与业绩：春晓气田群开发项目的整个项目执行计划的制定、项目工期的缩短及项目进度的控制；进行项目进度、成本、分包的跟踪监控与补救；提出利用PFMEA（过程失效模式分析）等工具对项目质量潜在问题进行分析预防，同时对项目执行过程中所出现的各种风险进行预估、预防及应对，起到了提前预警作用；协助项目经理进行项目团队的建设。尽最大可能把各种影响项目成本、进度和质量的因素减到最小，确保了整个项目的顺利进行。(该项目已经结束)

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