销售业绩快速提升的六大技能

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课程简介：

销售人员是企业生产经营中的一个特殊群体,他们是企业与市场联系的纽带,对产品的销售、企业的发展壮大起着重要作用。在市场竞争日趋激烈的今天，我们发现销售人员的销售技能和知识对销售成功与否起着至关重要的关联。与此同时，也直接影响着企业的销售业绩的提升,因此，企业迫切需要一批高素质的销售精英团队......

课程收益：

• 提高销售人员的工作绩效水平，提高工作能力。
• 增强销售人员的应变能力、适应能力、敏捷的判断能力、以及观察力。
• 打造销售精英，让销售业绩疯狂增长

课程特色：

课程综合运用测试、案例分析及谈判演练生动活泼的表现形式，让学员在学中练，练中学，从而最大程度上传递经济危机下—销售业绩快速提升的六大技能的精髓。

讲师丰富的人生阅历，五百强企业的销售总监经历，特别是其严谨务实的授课风格，将极大程度上保证学员训后的融会贯通和灵活运用。

课程内容：

一、顶尖销售人员应具备的心态与能力

1、销售精英乐观心态、和承担意识培养

• 积极的信念，积极人生
• 凡事一体两面、转个观念天地宽
• 问题是楼梯，困难是雕刻机
• 一切灾难都是为你重任的考验--
• 你的价值就是解决问题
• 从依赖走向独立
• 停止抱怨——要让事情变得要好，先让自己变得更好。
• 人对了，世界就错不了
• 闭上你的乌鸦嘴
• 杜绝借口、解决问题，创造结果。
• 凡事主动
• 机会就在当下

2、自我激励的能力

• 调高目标
• 离开舒适区
• 慎重择友
• 正视危机
• 精工细笔
• 敢于犯错
• 加强排练
• 迎接恐惧
• 把握好情绪

3、销售精英应具备的核心能力

• 自控力
• 分析能力
• 沟通能力
• 适应能力
• 学习能力
• 领悟能力
• 应变能力
• 创新能力
• 洞察能力
• 总结能力
• 承压力
• 执行力

二、客户的开发能力

1、如何开发潜在的人脉资源能力

• 熟人介绍：扩展你的人脉链条
• 参与社团：走出自我封闭的小圈子
• 利用网络：廉价的人脉通道
• 参加培训：志同道合的平台
• 参加结交他人的活动
• 处处留心皆人脉
• 不怕拒绝，勇敢出击
• 创造机会
• 大数法则

2、以下9条“营销圣训”开发客户

• 每天安排一小时
• 尽可能多地打电话
• 电话要简短
• 在打电话前准备一个名单
• 专注工作
• 差异销售时段
• 变换致电时间
• 客户的资料必须整整有条。
• 开始之前先要预见结果

三、挖掘客户潜在需求的能力

1、需求的把控和关注顺序的调控

• 看透客户的内心世界——做好客户的需求顾问——让客户依赖你！
• 调顺客户的需求顺序——做好客户的产品顾问——让客户离不开你！

2、产品的展示和价值的塑造

• 让客户好奇的产品解说技巧
• 让客户渴望拥有产品的说服秘诀

3、竞争对手的阻击

• 让客户自己放弃了你的竞争对手！
• 让竞争对手在不知不觉中消失！
• 让自己在不知不觉中成为首选！

四、处理客户异议能力

• 解疑的秘诀
• 解疑的策略
• 解疑的步骤

技能五：绝对成交

• 成交火候识别
• 快速成交秘诀
• 成交三套策略
• 成交9大方法

技能六：客户价值最大化法

• 为客户服务——引发转介绍——如何让客户价值最大化
• 回馈客户——做好客户管理——如何让客户价值终生化
• 自我评估——总结反省——如何让自己的服务能力最大化

臧老师

臧老师

名课堂企业培训网特聘讲师，南京大学 MBA、英国牛津大学 国际经济硕士，一位既擅长营销顾问有实际操作的老师，国际数位教育联盟高级咨询师，曾经创立过5家公司，在6家企业里担任常年顾问，曾担任三七二一网络公司营销事业部总经理、世融地产、中企文化、天下易通等8家公司总经理，超过10年培训经历、内训企业近500家、学员近十万人。

实战经验：

1.担任泰康人寿分公司营销总监，组建近500人团队；曾组建了安利3000人营销团队，和雅芳中国营销总监；曾经用2年时间创建中企公司并从零到年营业额3000万，2年时间营销团队从三人发展到上千人；成功销售近8个亿的业绩、从一个销售员一路成长为经理人和老板；

2.曾经经营：日用品、臭氧机、工程机械、雅虎百度广告、3G软体；

3.现在经营：房地产、互联网教育、智能吸尘器；

成功辅导案例：

1.在地产行业咨询过以万科、佳兆业、百仕达为代表的多家地产公司——狼性营销团队的绩效提升。

2.在互联网IT领域咨询辅导3721公司担任营销事业部顾问总经理、3个月之内业绩提升30%。

3.亲自参与和组织了近80项营销策划活动均取得客户好评。

4.自己亲自参与和指挥部下共计300个销售项目；

5.辅导雅丝兰黛系列会议营销（招商会）数次突破亿元大关。

服务客户：

电信、邮政、网络及能源：中国电信、广东移动、深圳移动、东莞移动、惠州移动、高明移动、佛山移动、湛江移动、中国联通南海分公司、广东省邮政东莞邮政局、广东省粤电集团、惠州供电局、广东省电信规划设计院、NEC移动通信有限公司、3721公司、雅虎、北纬华元、阿里巴巴等企业。

汽车与物流：东风雪铁龙、方向华晨、广州本田、广州德邦物流、中国外运广东有限公司、太古汽车、北汽集团等企业。

消费品与服务业：内蒙古蒙牛集团、九阳豆浆、广东吉之岛天贸百货、怡宝集团、苏州三元饭店、温州登月酒店、天使美容院、蓝月亮、广州雅芳公司、苏宁电器、广州天使丽等企业。

房地产与建材：燕加隆实业、万科集团、金地地产、广州时代发展集团、富力地产、百仕达集团、佳兆业、荣超地产等企业。

银行、证券与保险：中国人寿、泰康保险、平安保险、、广东发展银行、财富金融、平安银行、中国银行、北京市商业银行等企业。

制造业与工业：清华源兴、长安新科、丽珠医药集团、雅来佛山制药、日立电梯、美的集团、西门子、SAMSUNG、厦华电子、东药集团、华北制药、圣大药业、内蒙古蒙牛集团、大宇重工、中国长城铝业集团公司、南玻集团等企业。

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