超级说服、绝对成交

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课程大纲

一、绝对说服的前提

1、绝对成交的三大要点

• 信任：信任是一切成交的开始
• 需求：销售一定要做好产品价值提升
• 物超所值：任何立刻成交的原因都是客户感到物超所值

2、绝对成交的五大关键

• 热爱并乐于工作
• 自信心
• 为使命而工作
• 胆大
• 强烈的企图心，一定要的信念。

二、说服的三大策略

1、绝对说服的准备工作、——妙算多胜！

• 如何丰富自身的条件和能级的提高
• 如何快速掌控客户的信息
• 如何快速掌控竞争对手

2、先把自己卖好、——未战而屈人之兵！

• 卖好自己的硬结果策略——刚见面就被你折服
• 卖好自己的软结果策略——见面后更被你折服

3、让对方相信你、喜欢你！依赖你！——首战攻心！

• 做顾客喜欢的人——让顾客喜欢你的“十字诀”
• 让顾客爱上你——顾客爱上你的“四字经”

三、绝对说服三大战术

1、需求的把控和关注顺序的调控

• 看透客户的内心世界——做好客户的需求顾问——让客户依赖你！
• 调顺客户的需求顺序——做好客户的产品顾问——让客户离不开你！

2、产品的展示和价值的塑造

• 让客户好奇的产品解说技巧
• 让客户渴望拥有产品的说服秘诀

3、竞争对手的阻击

• 让客户自己放弃了你的竞争对手！
• 让竞争对手在不知不觉中消失！
• 让自己在不知不觉中成为首选！

四、绝对成交秘籍

1、疑虑的解除

• 解疑的秘诀
• 解疑的策略
• 解疑的步骤

2、成交秘籍

• 成交火候识别
• 快速成交秘诀
• 成交三套策略
• 成交9大方法

3、客户价值最大化法

• 为客户服务 ——引发转介绍——如何让客户价值最大化
• 回馈客户—— 做好客户管理——如何让客户价值终生化
• 自我评估——总结反省——如何让自己的服务能力最大化

臧老师

臧老师

名课堂企业培训网特聘讲师，南京大学 MBA、英国牛津大学 国际经济硕士，一位既擅长营销顾问有实际操作的老师，国际数位教育联盟高级咨询师，曾经创立过5家公司，在6家企业里担任常年顾问，曾担任三七二一网络公司营销事业部总经理、世融地产、中企文化、天下易通等8家公司总经理，超过10年培训经历、内训企业近500家、学员近十万人。

实战经验：

1.担任泰康人寿分公司营销总监，组建近500人团队；曾组建了安利3000人营销团队，和雅芳中国营销总监；曾经用2年时间创建中企公司并从零到年营业额3000万，2年时间营销团队从三人发展到上千人；成功销售近8个亿的业绩、从一个销售员一路成长为经理人和老板；

2.曾经经营：日用品、臭氧机、工程机械、雅虎百度广告、3G软体；

3.现在经营：房地产、互联网教育、智能吸尘器；

成功辅导案例：

1.在地产行业咨询过以万科、佳兆业、百仕达为代表的多家地产公司——狼性营销团队的绩效提升。

2.在互联网IT领域咨询辅导3721公司担任营销事业部顾问总经理、3个月之内业绩提升30%。

3.亲自参与和组织了近80项营销策划活动均取得客户好评。

4.自己亲自参与和指挥部下共计300个销售项目；

5.辅导雅丝兰黛系列会议营销（招商会）数次突破亿元大关。

服务客户：

电信、邮政、网络及能源：中国电信、广东移动、深圳移动、东莞移动、惠州移动、高明移动、佛山移动、湛江移动、中国联通南海分公司、广东省邮政东莞邮政局、广东省粤电集团、惠州供电局、广东省电信规划设计院、NEC移动通信有限公司、3721公司、雅虎、北纬华元、阿里巴巴等企业。

汽车与物流：东风雪铁龙、方向华晨、广州本田、广州德邦物流、中国外运广东有限公司、太古汽车、北汽集团等企业。

消费品与服务业：内蒙古蒙牛集团、九阳豆浆、广东吉之岛天贸百货、怡宝集团、苏州三元饭店、温州登月酒店、天使美容院、蓝月亮、广州雅芳公司、苏宁电器、广州天使丽等企业。

房地产与建材：燕加隆实业、万科集团、金地地产、广州时代发展集团、富力地产、百仕达集团、佳兆业、荣超地产等企业。

银行、证券与保险：中国人寿、泰康保险、平安保险、、广东发展银行、财富金融、平安银行、中国银行、北京市商业银行等企业。

制造业与工业：清华源兴、长安新科、丽珠医药集团、雅来佛山制药、日立电梯、美的集团、西门子、SAMSUNG、厦华电子、东药集团、华北制药、圣大药业、内蒙古蒙牛集团、大宇重工、中国长城铝业集团公司、南玻集团等企业。

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