四两拨千斤—总裁行销策略班

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课程理念：

• 富裕意味着：透过微小的努力便获得巨大的成功；
• 贫穷意味着：付出巨大的努力却只获得极小的收获。

课程大纲：

第一讲、差异营销——将同样产品卖出不同

• 产品的同质化是不可逆转的趋势
• 营销的根本任务就是将同样的产品卖出差异来
• 如何找到自己产品被接受的理由
• 如何让自己产品感性差异
• 如何让感性的力量使普通的产品与众不同
• 感性产品如何创造了被接受的独特空间
• 本节用案例介绍了如何进行感性差异

第二讲、品类差异化——实现以小搏大

• 如何让弱小的产品进行差异化营销
• 如何让自己产品的能量聚集于一点
• 如何改变你产品同竞争对手之间的强弱对比
• 如何不花钱就能使对手不怎么强，自己也不怎么弱
• 如何不花钱而真正实现以弱击强，以小搏大，以轻举重

第三讲、市场差异化——复杂中实现成长

• 中国市场的四个基本特点，
• 区域差异化、渠道差异化
• 要做小池塘中大鱼、不要做大池塘中小鱼！
• 再小的企业也能够进行市场切割；
• 如何通过区域差异化实现敌我势力的扭转
• 如何通过渠道差异化实现销售的垂直增长。
• 小公司如何进行区域、渠道差异化调整，
• 大的企业如何进行市场差异化

第四讲、价值差异化——高效率构建品牌

• 中国企业现阶段的品牌问题和品牌误区，
• 品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别，却能高速增长？
• 品牌的本质和运作策略，
• 品牌是否进行了有效定位
• 阐述了高效构建品牌的方法。

第五讲、四两拨千斤的营销策略

• 如何正确做行销定位；
• 找到自己独特的卖点，让客户一辈子跟着你！
• 如何夺取市场份额中的大头。
• 如何迅速的发掘新的顾客。
• 如何不增加成本运用现有的客户及资源，创造十倍以上绩效！
• 如何创造更多的客户和让他们重复购买你的产品。
• 学会使抱怨，不满或失去联络的客户回笼，再度向你购买产品！
• 如何在一夜之间增加你的销售额。

第六讲、如何进行资源整合

• 如何激活你账户上的“死”钱。
• 如何有效的整合→其他人的钱，
• 如何有效的整合→其他人的头脑，
• 如何有效的整合→其他人的资源，
• 如何有效的整合→其他人的经验，
• 如何有效的整合→其他人的人力。
• 如何确定竞争对手的弱点，并从中获利。

第七讲、如何低成本营销却倍增业绩策略

• 如何确定竞争对手的弱点，并从中获利。
• 如何以低时间成本、低资金成本来赢得利润
• 如何将一锤子买卖做成细水长流倍增业绩
• 如何向现有客户和潜在客户销售更多的产品。
• 如何通过再销售、混合销售和积极销售，从顾客中获取附加利润。
• 如何使你的事业市场价值翻倍，
• 如何让你的顾客乐意在你那花费更多的钱。
• 如何夺取在其他公司眼中无利可图的被低估的资产。
• 用最少的钱打广告，却让效果达到1200%的方法
• 如何让竞争对手帮你打广告
• 如何以零风险开拓有利可图的新市场。
• 如何让你的广告比你对手的更具吸引力，即使对方是当地规模最大的一家公司。

第七讲、营销执行——确保执行的四个系统

• 为什么工作没有按时完成？
• 为什么预定的目标总打了折扣？
• 组织力、个人能力究竟是什么？
• 如何有效提升这两种能力？

臧老师

臧老师

名课堂企业培训网特聘讲师，南京大学 MBA、英国牛津大学 国际经济硕士，一位既擅长营销顾问有实际操作的老师，国际数位教育联盟高级咨询师，曾经创立过5家公司，在6家企业里担任常年顾问，曾担任三七二一网络公司营销事业部总经理、世融地产、中企文化、天下易通等8家公司总经理，超过10年培训经历、内训企业近500家、学员近十万人。

实战经验：

1.担任泰康人寿分公司营销总监，组建近500人团队；曾组建了安利3000人营销团队，和雅芳中国营销总监；曾经用2年时间创建中企公司并从零到年营业额3000万，2年时间营销团队从三人发展到上千人；成功销售近8个亿的业绩、从一个销售员一路成长为经理人和老板；

2.曾经经营：日用品、臭氧机、工程机械、雅虎百度广告、3G软体；

3.现在经营：房地产、互联网教育、智能吸尘器；

成功辅导案例：

1.在地产行业咨询过以万科、佳兆业、百仕达为代表的多家地产公司——狼性营销团队的绩效提升。

2.在互联网IT领域咨询辅导3721公司担任营销事业部顾问总经理、3个月之内业绩提升30%。

3.亲自参与和组织了近80项营销策划活动均取得客户好评。

4.自己亲自参与和指挥部下共计300个销售项目；

5.辅导雅丝兰黛系列会议营销（招商会）数次突破亿元大关。

服务客户：

电信、邮政、网络及能源：中国电信、广东移动、深圳移动、东莞移动、惠州移动、高明移动、佛山移动、湛江移动、中国联通南海分公司、广东省邮政东莞邮政局、广东省粤电集团、惠州供电局、广东省电信规划设计院、NEC移动通信有限公司、3721公司、雅虎、北纬华元、阿里巴巴等企业。

汽车与物流：东风雪铁龙、方向华晨、广州本田、广州德邦物流、中国外运广东有限公司、太古汽车、北汽集团等企业。

消费品与服务业：内蒙古蒙牛集团、九阳豆浆、广东吉之岛天贸百货、怡宝集团、苏州三元饭店、温州登月酒店、天使美容院、蓝月亮、广州雅芳公司、苏宁电器、广州天使丽等企业。

房地产与建材：燕加隆实业、万科集团、金地地产、广州时代发展集团、富力地产、百仕达集团、佳兆业、荣超地产等企业。

银行、证券与保险：中国人寿、泰康保险、平安保险、、广东发展银行、财富金融、平安银行、中国银行、北京市商业银行等企业。

制造业与工业：清华源兴、长安新科、丽珠医药集团、雅来佛山制药、日立电梯、美的集团、西门子、SAMSUNG、厦华电子、东药集团、华北制药、圣大药业、内蒙古蒙牛集团、大宇重工、中国长城铝业集团公司、南玻集团等企业。

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