破局微利时代：成本优化与利润倍增实战训练营

破局微利时代：成本优化与利润倍增实战训练营

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课程背景

在当今市场“内卷”愈演愈烈，企业利润空间不断被极度压缩的严峻形势下，降本增效不再只是挂在墙上的口号，已然成为关乎企业生存与发展的生死之战。然而，现实情况却是，众多管理者在这场关键战役中深感迷茫与无助：如何精准定位成本控制的关键环节？怎样构建系统化的成本管理体系？又如何在确保产品质量不受影响的前提下，实现成本的精细化管理？

在此背景下，企业需要的不仅是短期的成本削减，更是一套可持续的成本优化策略，以支撑企业的长期战略目标。本次训练营将聚焦于企业成本管控中的三大核心难题——“认知不清晰、系统有缺失、效能难显现”，重点讲解成本优化的创新思路和方法，剖析这些策略背后的逻辑与目的，帮助学员掌握科学有效的成本控制手段，为企业创造更大的价值。

课程收益

1、构建全面的企业成本管理思维，寻求改善成本的有效方法

2、突破传统成本管理束缚，立足战略培养全景成本管理思维

3、收获业务出发多维视角成本分析技术，助力做出正确决策

4、掌握机制降本的工具和方法——由“要我降”到“我要降”

课程大纲

8:30 签到

9:00 课程开始

模块一：利润为王，精细化成本分析助力

讨论：降本vs开源？降本是手段vs目的？如要降本降什么本？谁来降本？

1) 利润倍增主要实现途径

2) 如何精准盈利分析是什么意思？它要达成什么目的？

讨论：

﹣ 公司在哪些客户身上赚钱，哪些客户身上亏钱吗？

﹣ 公司在哪些产品是盈利的，哪些产品不是吗？

﹣ 建立全价值链的产品盈利分析和客户盈利分析遇到的难点和障碍在哪里

案例：

某服装集团产品盈利困惑：挣钱的产品无人竞争，不挣钱的产品却竞争激烈？

3) 传统降本增效管理的常见误区：

﹣ 一说降本就是一刀切，都是领导和财务的事

﹣ 各部门仅关注自身成本，忽视整体优化

﹣ 单纯为了控制成本而牺牲长期利益

﹣ 缺乏全员参与的成本管理文化

﹣ 仅关注生产过程的成本，忽视采购、研发、销售等其他环节

讨论：成本分析和控制的真正目的是什么？

4) 不同视角下的成本费用，精准盈利分析先要有一个合理的成本分类

5) 成本性格的鉴定工具—成本动因，作业成本法应用场景

案例：某消费品公司对作业成本法的运用、分析与改进

6) 成本结构的分析如何提供决策支持

7) 成本结构对生产、促销、定价、采购、外包等5个场景下的决策的影响

案例：某电子公司面对新产品更低成本要求时，如何进行决策

模块二：全面成本管理，从“砍费用”到降低无效成本

1) 成本是设计出来的，不是“砍”出来的

﹣ 全面成本管理与传统成本管理的区别

﹣ 战略成本管理核心方法

﹣ 波士顿矩阵 (SWOT分析法）：主要对企业发展的内部环境和外部环境进行研究和评估

﹣ PEST分析法- 主要对企业环境进行分析

2) 价值链分析

﹣ 内部价值链与外部价值链（横向与纵向价值链分析）

﹣ 价值链优化的策略

案例：宜家模式

案例：海底捞模式

讨论：某服装集团产品盈利困惑？- 挣钱的产品无人竞争，不挣钱的产品却竞争激烈？

3) 如何实施战略成本管理？

﹣ 从战略层面进行成本控制管理

﹣ 显性成本如何管控

﹣ 隐性成本如何管控

﹣ 系统成本如何管控

模块三：成本持续改善的九大思路方法——降低无效或低价值成本

1) 定额降本：通过标准化操作减少成本波动

案例：福耀玻璃的2.16 m²

2) 技术降本：采用新技术或改进现有技术以降低成本

案例：特斯拉“第一性原理”应用

3) 预算降本：挖掘各责任中心的成本意识

案例：花钱矩阵

案例：宝武钢铁降本增效应用

4) 数字化降本：通过流程再造提高效率

案例：双罗航发

案例：美的T+3

5) 组织降本：优化组织结构和流程，提高效率

6) 规模降本：通过扩大生产规模实现成本分摊

7) 外包降本：将非核心活动外包以减少成本

8) 政策降本：利用政府政策和补贴降低成本

9) 内控降本：加强内部控制，减少浪费和不必要的支出

模块四：关键环节成本优化，回归企业成本管理与控制本源

1) 研发环节成本管控

﹣ 导入价值工程

﹣ 产品及用料标准化/通用化/系列化/规格化研究

﹣ 如何运用项目管理工具加快研发进度？

﹣ 挣值管理及OKR绩效工具应用

2) 采购成本管控

﹣ 采购成本管控的关键点：最低价到总成本最低

﹣ 如何对采购成本进行细分

﹣ 如何建立供应商绩效评估管理系统

3) 生产环节成本管控

﹣ 精益生产中的七大浪费

﹣ TOC瓶颈工具的应用

﹣ 如何识别/降低各种物料浪费？

﹣ 如何优化/降低人工成本？

4) 销售环节成本管控

﹣ 如何评估市场促销活动效果？

﹣ 产品和客户盈利分析

﹣ 如何建立客户信用管理系统？

﹣ 如何控制/减少应收款？

5) 人力资源成本管控

﹣ 组织合并/扁平化管理

﹣ 多能工的应用

﹣ 人力资源外包管理

16:30 讲解结束，互动问答

17:00 课程结束 

方老师

方老师曾就职于国央企、外企和民企等各类企业，在重冶金、化工、快消品和进出口贸易、事务所等行业积累了近30年的财务管理经验，曾在国有企业、全球500强外资企业、民营企业、股份制公司担任过税务经理、财务总监、审计师及董事等职务，为批发与零售（快消品）、生产制造、进出口、股权控股投资、纺织、建筑安装以及房开企业提供过近30年的税务筹划等服务，累计操作超300多个咨询项目，理论与实战经验丰富。 方老师常年受聘于上海交通大学、上海财经大学、浙江大学、南京财经学院等大专院校EMBA班、总裁班授课，注重财税理论与实践的融合，常年参与财务人员注册会计师、总会计师、国家风险控制管理师等公开课的培训和辅导工作。

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