物业市场实战沙盘演练及招投标核心控标中标技能研修班

物业市场实战沙盘演练及招投标核心控标中标技能研修班

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课前思考

WUSU EDUCATION

在新招标环境下，物业企业在发展过程中，

如何调整自身战略定位？

如何收集市场招标信息？

如何编写招标文件？

如何与客户沟通商务条款？

如何建立和维护上、中、下客户关系？

如何把控高分答辩？

如何把握开标和评标的关键环节？

如何站在评委视角编写高分标书？

如何把控投标技巧？

如何提高中标率？

授课方式

WUSU EDUCATION

课堂案例教学+沙盘演练

课程亮点

WUSU EDUCATION

多年市场营销实战经验，倾情授课；

顶级物业市场专家高瞻远瞩，透析深刻；

实战案例剖析，全程模拟投标流程；

小组讨论，一对一辅导沟通；

培训实用性强，学员更容易落地转化

参课对象

WUSU EDUCATION

房地产、物业集团总经理

物业企业中高层管理人员

分管市场副总经理、市场总监、市场经理

物业企业市场拓展人员

总部各职能部门负责人

招投标专员等相关工作者

课程大纲

WUSU EDUCATION

PART1

市场战略规划

思考：

物业行业的快速发展，国家政策的转变。对于不同业态的物业类型，住宅、写字楼、高校、医院、城市服务等哪种业态为主战场？

如何做好企业市场战略规划？传统物业拓展模式向创新拓展模式转变的实现路径。

分析企业SWOT，了解企业自身核心竞争力，考虑单一产品做强，还是多元化发展？如何做好企业不同业态物业类型品牌营销？

主讲内容：

一、市场宏观环境分析

二、企业战略规划

三、行业头部企业发展模式及案例；

四、市场营销

PART2

市场新规政策解读应用

政策解读：

2024年5月1日起，由国家发展改革委、住房城乡建设部等8部门联合印发《招标投标领域公平竞争审查规则》。

《规则》出台的背景，充分了解《规则》主要思路和重点内容，掌握《规则》的政策精神，充分理解审查标准调整及变化的内在逻辑，明晰市场拓展工作方向。

解读新规则四大亮点；

新规则审查标准变化；

新规则案例研究；

新规则应用体系；

主讲内容：

介绍政府采购规定政策及住建局规定政策的基本要求，如何在招标文件中把握商务标和技术标中合理应用（招标文件编写、评分细则设置），在踏勘和参观以及答辩环节中如何巧妙设计。

一、政府采购规定政策研究及应用；

二、住建局规定政策研究及应用；

三、商务标政策研究及应用；

四、技术标政策研究及应用；

五、踏勘、参观、答辩

六、案例研讨互动

PART3

市场沙盘实战演练

招投标沙盘演练

注：每位学员均需携带一台电脑

小组长根据老师发布投标案例项目，结合教学分组的安排，组织组员编写投标方案、投标报价（费用测算）、投标答辩，组与组之间进行PK及合作，模拟招投标全流程，达到学以致用，融会贯通。

PART4

市场业务体系建设

思考：

如何明确岗位职责、合理配置人员、选拔与培养、确保市场人员稳定性？

如何建立信息管理体系（市场信息收集、筛选）、市场营销体系、督导激励体系、实现内部运作支撑市场拓展？如何搭建市场信息平台，拓展不同市场信息收集？

如何将市场职能、组织架构、信息管理体系、市场营销体系、督导与激励体系在企业中发挥的职能及作用？

主讲内容：

一、市场职能

二、组织架构

三、信息管理体系

四、市场营销体系

五、督导与激励体系

PART5

投标操作管理

完整梳理招投标操作管理流程，即从获取招标文件、解读招标文件、项目分内及立项、投标组织实施要点、答辩课件制作及答辩技巧等方面进行介绍。

主讲内容：

一、获取招标文件

二、解读招标文件

三、项目分内及立项

四、投标组织实施要点

五、答辩课件制作及答辩技巧

PART6

投标技巧应用

详细介绍各类型物业投标技巧，包括各时间节点的工作重点，如：招标前期的协助技巧、投标过程的主要策略（报价、战术）、开标及评标环节的注意要点等。

主讲内容：

一、招标前期的协助技巧

二、投标过程的主要策略

三、开标环节的注意要点

四、中标后合同签约注意事项

PART7

投标文件编写

如何站在专家评委角度去编写标书的，紧扣得分点。

详细介绍商务标、技术标编写要点和常见错误；分析不同业态项目如何编写投标文件。

主讲内容：

一、商务标的编写的要点及常见问题

二、技术标的编写结构分析与要点梳理

三、不同业态项目投标文件编写要点

陈老师

陈老师：深圳市政府采购资深评标专家，深圳市建设工程交易中心资深评标专家；从事物业行业20余年，多年各类型项目管理现场管理和市场拓展经验，近几年深入中航物业、金地物业、保利物业、首开物业、地铁物业、山东明德物业、成都嘉宝物业、中石油物业、港中旅物业、广东珠江管理物业集团物业、广东华信物业等国内知名企业进行专题授课。

主要资质资历：

1、国家注册物业管理师

2、高级工程师

3、深圳市政府采购评标专家

4、深圳市住建局评标专家

5、深圳市物业管理进修学院兼职讲师

6、深圳市市长质量奖评委

7、广东省优秀示范项目评审专家

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