现房爆销——卖现房六脉神剑暨12大落地系统解密

现房爆销——卖现房六脉神剑暨12大落地系统解密

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【现房十大痛点】

01：户型不好，产品又老。

02：市场降价，力度可怕。

03：剩余房源，个个都难。

04：团队很老，热情减少。

05：中介已疲，带客消极。

06：业主口碑，问题一堆。

07：营销没钱，卖房更难。

08：想学直播，坎坷更多。

09：想做活动，还卖不动。

10：一年几套，睡不着觉。

【十八般模式打爆现房】

NO.01 短视频直播能卖房子

NO.02 老业主能卖房子

NO.03 以旧换新能卖房子

NO.04 房展会能卖房子

NO.05 精装修+低首付能卖房子

NO.06 一个保温杯能卖房子

NO.07 调佣金能卖房子

NO.08 抓管理能卖房子

NO.09 中介经纪人能卖房子

NO.10 发宣传单能卖房子

NO.11 重新做价格表能卖房子

NO.12 老板能卖房子

NO.13 团购能卖房子

NO.14 写说辞能卖房子

NO.15 SP能卖房子

NO.16 家访能卖房子

NO.17 大决战能卖房子

NO.18 突围战能卖房子

课程大纲

第一部分

六脉神剑快速变现

01、砸掉沙盘+重写说辞

02、定制精装+重塑价值

03、AI核聚变+现房直播

04、以旧换新+老房快卖

05、爆点策略+重新定价

06、兵团作战+现房开盘

第二部分、加法营销实战落地标杆项目

标杆项目

01、阿荣旗：植桂园•禧上庭

标杆项目

02、遵义：点易•时代中央

第三部分、现房爆销的12大加法系统

#系统一：价值做+加法

01、价值价格模型

客户感知价值＞价格，购买

客户感知价值＜价格，放弃

02、价值做+法的三大方法

先天价值放大

后天价值闭环

硬伤转化成卖点

03、价值做+法的四大表现

价值数字化

价值故事化

价值极词化

价值场景化

#系统二：案场做+加法

01、价值可视化，拉低水平差

营销是场心理战

可视化更容易刺激客户

02、砸掉旧案场，撤掉大沙盘

案场包装逻辑“六问”

案场包装核心“四点”

03、案场展示现场落地

背书|痛点|标准，可信|必买|咋卖

老板|亲自|代言，代表|实力|自信

区位|讲透|发展，产品|讲透|唯一

现在|买|最合适，机会|只有|这次

#系统三：团队做+加法

01、狭路相逢智/勇者胜

02、魔鬼培训 落地执行

魔鬼培训的16大提升点

执行落地的38个细节

解决问题用好专题

03、新型接待流程

传统的接待流程都是错的

新型接待流程的20大细节

接待流程的时间界定

04、如何开好一场早会

成功早会的标准流程

销冠的12大成功法则

朗朗上口的销冠打油诗

#系统四：策略做+加法

1．策略三元定位法

2．策略没方向时的三访法

3．策略的三大板块

4．好策略就是满足全客户

5．好策略就是满足全需求

6．项目常用的8类策略

#系统五：推广做+加法

01、创始人IP做+加法

02、明星IP做+加法

03、业主IP做+加法

04、置业顾问IP做+加法

05、文案做+加法

爆款文案的6大要求

单页文案内容要闭环

打开客户的心理账户

不同的客户设计不同的单页

广告的本质是口语化

06、创意做+加法

形象是钉子，重复曝光是锤子

广告传播的基本原理：刺激-反射

广告的7次曝光法则

案场物料销售力三原则

创意的10种表现形式

#系统六：外渠做+加法

1．渠道维护3大理念

2．渠道维护6大核心

3．中介经纪人维护10大动作

4．如何召开渠道启动大会/答谢会

5．如何发展经纪人幸福大使

6．中介用的物料如何设计

7．中介成交如何送“橙蕉”

8．经纪人群维护的6大原则

#系统七：社群做+加法

01．做好社群，老带新才有出路

02．社群的核心：情感+温度

03．做好业主感恩节—社群的基石

04．如何发展大批业主幸福大使

05．业主生日会—持续即伟大

06．社群运营群的维护学问大

07．如何认真处理业主的建议

08．如何正确对待业主的投诉

09．如何建立社团并持续运营

10．如何撬动经商业主背后的资源

#系统八：自渠做+加法

01、外拓人员主攻线下

街头店铺全覆盖

老旧小区要爬楼

赶集机会要抓住

超市村医要合作

02、置业顾问主攻微信群

如何1天之内建群

如何1周之内扩群到400+

如何做好群维护运营

03、策划主攻短视频

项目价值短视频

情景剧短视频

口播类短视频

活动类短视频

04、大客户团购要落地

明确目标大客户

找到关键人或对接人

会销真的搞起来

05、全员营销坚持到底

做好到访和成交任务分配

制定有动力的奖惩机制

每季做好誓师表彰大会

#系统九：服务做+加法

1．峰终定律：让客户尖叫

2．客户体验设计的三个阶段

3．抽奖礼品有大学问

4．味觉刺激六大方法

5．打造真实生活场景样板间

6．送客标准五步法

#系统十：促销做+加法

1．月月有热点

2．月月有爆点

3．人人都爱看

4．都愿意传播

5．时时有人气

6．天天有成交

#系统十一：成交做+加法

1．成交如同打麻将，每局都想赢

2．间接SP的六种方法

3．直接SP的六种方法

4．喊控的标准流程和内容

5．如何坚决执行帮谈制度

6．三级逼定六法搞定

7．学会以真心换真心

8．成交本来就是个漏斗

#系统十二：跟客做+加法

1．闭环思维，客户必来

2．利他思维，客户必来

3．会员思维，客户必来

专家老师

刘老师：

先后服务于碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等8000余家企业100万余名学员，2016创办中国房地产共享经济平台，整合全国1000多家开发商和服务商。2019年深入项目顾问操盘，操盘项目32个，2023年联合郭大侠创立“逆势爆销顾问操盘模式”。

郭老师：

15年房地产操盘实战经验。擅长规模大盘的跨城市联销、品牌上市房企滞销项目渠道操盘的实销策略和高效落地，最高年销300亿+。2023年联合刘校长创立“逆势爆销顾问操盘模式”，4个月服务全国8个项目，最高实现单月从13套到95套的奇迹。

里老师：

10+年房地产操盘实战经验，一直深耕一线操盘。她是实战派，是深耕一线地产操盘手，所以分享内容干货满满更实用。她是综合派，是策划销售渠道多面手，所以分享内容打通操盘全闭环。她是前沿派，她热爱创新热衷新事物，所以分享内容总有意想不到的惊喜。代表作品:《池子营销》《营销加法123》

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