写字楼项目精准定位及招商运营管理

写字楼项目精准定位及招商运营管理

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课程收益：

1、全面解析写字楼项目开发秘诀，解决规划、定位发展难题

2、剖析项目整体规划及最佳业态分布，解读招商租赁策略

3、深入探索商业市场，规划要点统筹拓宽写字楼招商推广选择

4、精准规划落位为写字楼项目规避招商谈判与礼仪盲点

5、以实际案例探讨如何成就写字楼项目运营管理成功秘籍

课程对象：

商业地产开发企业项目总、商管总、招商总、营销总、企划总、运营总、成本总、采购总、工程总、物业总和相关招商人员以及全产业链上为商业地产项目提供招商服务的企业与机构等中高层管理者。

课程大纲：

模块1：写字楼项目能否精准定位是成功的关键

1项目基本信息（区位、交通、配套）

2宏观环境对于项目自身影响

3市场分析

-核心商务区CBD

-竞争项目分析

-SWOT分析

4租赁市场客户分析

5项目痛点

6企业痛点

7产品定位（案例分析：徐汇万科中心）

8行业聚集性

9行业补充性

10工程节点

11其他

模块2：写字楼项目租赁策略制定

经济对于项目租赁策略的影响（宏观、微观）

1.节点控制

2.租赁计划

3.办公楼租/销控策略（案例：虹桥万科中心）

4.配套商业招商策略制定（如有）

5.*租金定位

6.本案租赁模式及租金策略

7.优惠期以及中介佣金等制定

8.区域内行业配比

9.办公楼租户面积结构

10.租金测算表

11.超大体量项目租赁策略研讨

模块3：写字楼项目招商模式选择

1.自招模式

2.代理模式（独家代理、联合代理）

3.包租模式（带运营、物业）

4.招商渠道拓展（政府协会、中介经纪行、同行整合、内部产业资源、网络Call客、扫楼陌拜）

5.如何管理代理公司

6.其他模式

模块4：写字楼项目推广策略

1.文案选择（项目广告语Slogan、版面设计）（案例：虹桥万科中心）

2.传统媒体（纸质传单、电子传单、电子邮件）

3.新媒体（微信公众号、抖音、小红书、微博）

4.招商发布会

5.现场布置、发布会发言

模块5：园区项目招商礼仪

1.仪表礼仪

2.化妆礼仪

3.举止礼仪

4.体态礼仪

5.着装礼仪

6.电梯礼仪

7.楼梯礼仪

8.餐桌礼仪

9.电话礼仪

10.会议礼仪

模块6：写字楼项目招商谈判策略解析

1.准备

a)收集信息

b)确定目标（最优、次优、保底）

2.谈判技巧（提问5个为什么）

3.出价还价

4.签单

5.小技巧（让步策略、制造氛围）

6.分组练习

模块7：写字楼项目项目运营

1.写字楼运营管理核心是资产管理，其目标是资产的保值和增值

2.园区写字楼运营

3.产业园区与企业的关系（园区、企业家、员工）

4.项目格调提升

如何打造项目孵化器

5.提高商务效率

6.赋能企业

7.提升经营水平

8.资本化

马老师

商办项目招商运营管理实战专家

上海财经大学 经济学 硕士

英国考文垂大学商务信息技术本科

现任上海某高新区（集团）项目运营负责人

曾任上海万科产城招商运营负责人

曾任雷格斯投资咨询中心总经理

实战经历：

马老师15年上海商办（10 万平米+综合体)、研发写字楼、招商与运营经验；其中8年全球连锁联合办公/商务中心招租运营经验；国家级产业园区土地招商引资，招商引税。

任职雷格斯期间：负责上海 27 处服务性办公室的租赁管理工作，其中包括金茂大厦，恒隆广场，来福士广场，环贸中 心，外滩中心，虹桥世贸商城等；银座企业中心自 2011 年以来始终保持在 83%以上出租率，中心税前利润（EBITA）未低于 22%。

任职万科期间：负责商业与写字楼项目的招商租赁工作，带领团队完成写字楼租赁任务；参与商业项目客户的洽谈、谈判、代理工作及写字楼租户、商业租户日常运营工作；主要参与谈判广汽菲克、德国 KSPG 集团、西门电器、独立谈判韩国 CJ 集团（整栋租赁）等；主要客户有：长江商学院、广汽菲克、韩国 CJ 集团、上海万科地产、AXA、SIMON电器、万岛日本料理等；带领租赁团队完成年度租赁指标 35000 平米，虹桥万科中心出租率达到 87%。

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