狼性团队建设与管理

狼性团队建设与管理

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培训对象：

中高层、营销总监、营销经理、营销人员、销售人员

课程背景：

华为是狼性文化发源地，将狼的战斗精神引入了团队，融入到了企业文化，打造了一支业界闻名的“华为狼性营销铁军”。在峰火狼烟的商战中，华为以小米加步枪的劣势条件加狼性精神的优势心态，击退了朗迅、阿尔卡特、西门子等顶尖国际企业组成的“八国联军”。以华为为代表民族通信产业，奋力争先，赢得了在世界通信制造业中的话语权。

什么是核心竞争力？而对世界列强的耻笑，华为总裁任正非说“客户选择我而不选择你就是核心竞争力”。营销团队是一种攻击性的群体，面对现代商业竞争，培养英勇善战的“狼性”是成功的关键

原华为重大销售项目管理者及投标体系创建者，世界五百强企业亚太区高管孙行健先生，以亲身经历为您解读狼性文化，以专业深度训练您及您的团队掌握狼性管理技巧。

课程目标

用狼性精神打造一支激情燃烧、绽放生命的高效营销团队。学习练习实用的狼性团队管理与建设技巧。

通过案例学习和演练，掌握狼性管理的原则，提高管理效率。

课程大纲

第一讲：何谓狼性团队？

1、团队精神

2、组织纪律

3、追求效率

4、目标明确

5、每一个团队成员都是一头狼

第二讲：狼性的五大本质和五大特征

1、狼性五大本质

1)斗志（华为创业史）

2)深谋 （千里追踪）

3)群攻（败则拼死相救，胜则举杯相庆）

4)顽强（后方就是莫斯科，我们已无退路）

5） 适应（洁癖是生存的死敌）

2、狼性五大特征

1) 快（华为虎口夺食凭什么？）

2）稳（冬天来临，剩者为王）

3）准（华为国际化策略）

4）狠（伤其十指不如断其一指）

5）忍（断退求存）

第三讲：建设狼性团队

1、爱员工，就把员工培养成狼

2、培养员工的团队意识

3、忠于团队和组织

4、员工遭遇不公，教他们如何看待？

第四讲：如何做头狼/如何管理团队

1、文化挂帅，有正确的态度就有正确的结果！

2、全员接班，在市场的惊涛骇浪中打造铁军。

3、批评与自我批评，建立学习型组织。

4、360度考评，建立改进的参照物。

5、直接有力，运用战斗沟通法。

6、不打无准备之战。

7、让听见炮声的人决策！

第五讲：狼性管理者的强势原则

1、绝不妥协原则

2、绝不放弃、一追到底原则

3、迎难而上原则

4、绝不等靠原则

5、绝不推卸原则

6、言出必行原则

第六讲：职业化狼性心态

1、创业心态

2、阳光心态

3、 感恩心态

4、 学习心态

孙老师

15年以上狼性营销实战经验

桑德拉（中国）高级顾问

上海交大安泰商学院特邀讲师

深圳市职业经理人发展研究会理事

清华大学MBA，湘潭大学机械工程系双学士

深圳市中小企业紧缺人才培训项目资深讲师

历任：华为公司|高级客户经理、投标管理办办公室主任

飞利浦|资深全球战略采购主管

美资百得小家电|中国区高级经理

擅长领域：创业营销辅导、商务谈判、营销管理与营销团队的打造

实战经验：

1993年毕业于湘潭大学机械工程系，英语六级，进入外资企业从事品质管理，是我国第一批ISO体系专家，历经技术员、主管，直至任职外资大型制造企业品质经理。

1997年作为职业经理人特聘进入华为，历任管理工程系统流程优化处处长，参与组建公司一级部门总裁三办暨投标管理办任第一任办公室主任，参与组建设计院系统部、网络营销部，曾任华东片设计院系统部高级客户经理。

2004年考入清华经管学院深圳研究生院成为MBA班学员，同时因个人学历深造及研究世界级采购体系等需要，返回外资职场，依次任职飞利浦战略采购经理、美资百得小家电中国区负责人，在此其间，深入研究世界五百强采购与供应链管理体系，在工作之余应邀从事商务谈判训练工作。

2010年至今：从事智力投资工作，投资并作为联合创始人成立桑尼奇科技有限公司等科技公司，用自己的资本及对管理体系建设的理解支持所投资创业公司的发展。

2014年至今：创立华宏锐思管理咨询公司并担任首席专家，从事企业管理咨询工作，以多年管理实践经验，为企业家提供决策支持、解决思路、专业意见，辅导重点问题的解决、改善，促进企业家领导力、洞察力、决策力、执行力的提升。

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